梳理江浙数码印刷业市场

jasi

在前面的话
      在关注数码印刷业的时候，找到了这篇文章，怀着浓厚的兴趣读完了文章，深受启发，特发于此处，与广大快印业从业网友共勉，并资借鉴。

     以上海、浙江、江苏为代表长三角，继领跑中国印刷业的珠三角之后驶入了发展的快车道，整个长三角的印刷总产值占全国的1/3，而浙江、江苏位居全国印刷强省前三名，仅次于广东，印刷产业多、产值高，已成为全球印刷界关注的焦点。浙江、江苏数码印刷业发展迅速，依然是继广东之后崛起的地区，明显活跃于内地各省。江浙数码印刷业究竟处于什么样的发展状况，有着怎样的特点和成功经验，还存在怎样的问题和困惑？未来将向着什么方向发展？今年3月，编辑人员深入江浙数码印刷一线，零距离接触江浙地区数码快印企业。由于时间有限，主要走访了江浙地区比较有代表性的南京、常州、无锡、苏州和杭州5个城市的20多家数码快印企业，也许我们了解的不够全面，但管中窥豹，以探求江浙地区数码快印业的发展之路。
        江浙地区传统印刷业极为发达，不少有象星光这样的外资企业，他们的厂内也很早就悄然运转着HP Indigo和NexPress等数码印刷机，但不同于广东引进数码印刷的传统企业的开放，他们的数码印刷机多藏于深闺，仅用于内部打样及业务补充，一律不对外，因而鲜有人了解。这类企业不在我们此次关注之列。
　　江浙数码印刷业快速起飞得益于当地印刷业的雄厚基础及毗邻长三角龙头城市上海的优势。上海数码印刷业起步早，起点高，市场繁荣，对江浙数码印刷业起到了示范作用。江浙数码印刷业的发展明显强于内地市场。尤其以杭州、苏锡常经济圈等为代表，其发展速度及规模都是领内地一线、二线城市风气之先。
      
        南京 强势整理后的蓄势待发
    　南京数码印刷业启蒙于20世纪90年代末，启动于2002年底，在南京东艺、华文、千面、博艺等率先引进了当时最为先进的富士施乐DC2060及HP Indigo 3000等数码印刷设备后，开始显现快印业的雏形。随后发展起来的有速必得、尼克、响亮、图灵等。到目前为止，这几家规模较大的快印公司基本站稳脚跟，占据了南京地区7成左右的市场。之后又涌现出一大批后起之秀，包括日强、四色、美印等，生产型设备也大多集中在这几家，除1台富士施乐iGen3、3台HP Indigo外，富士施乐DC2060、5000、8000，包括其他如佳能imagePRESS 7000、柯美bizhub PRO C6500等，共计30余台，其中富士施乐的设备占到了8成以上。老牌快印公司大多集中在以市ZF为中心的成贤街上，已成气候，如东艺、华文、千面、尼克、日强等公司分布在方圆1公里之内，其中还零星地穿插着一些小的图文店。其中东艺、华文、尼克、日强等都是以建筑图文业务为主，华文还兼营个性印。千面独树一帜，以商业印刷为主，广告、图文、影像等业务也在全面发展。新模范马路上南京理工学院对面也紧密布局着一批新兴快印公司，如四色、美印等。
        南京千面数码图图文开南京数码快印风气之先，10多年前从设计公司起家，打破了南京数码快印行业业务以建筑图文为主、设备被富士施乐垄断的格局，2003年引进了江苏地区第一台HP Indigo 3000，之后又陆续引进了富士施乐DC8000和HP Indigo 5500，设备决定千面必须要改变思路，开拓与南京大多数图文快印企业不一样的高端市场。其业务重点放在商业印刷上，广告、图文、影像、个性化全方位发展。目前在南京拥有两家已成规模的店，今年计划再引进一台HP Indigo设备，开拓新市场，不断探索更加完善的业务模式。
　　南京华文更是南京数码快印业的一面旗帜，作为南京最早成立的图文快印公司引进了南京唯一一台富士施乐iGen3，拥有4家店，分店数量居南京之首，并创建了个性印品牌。华文在南京已拥有近20台大型数码印刷设备，总营业面积2000平方米，固定资产总值超过1500万元，年均销售收入突破2000万元。目前公司正在打造正规化管理团队、开拓新市场模式，走强强联合的发展道路。
　　纵观南京数码快印市场的产品结构，还停留在中期水平。建筑图文依然占到60%以上的份额，广告影像约占20%，商务文件约占15%，个性化产品约占3%，其他约占2%。对比北京、上海等地的商务文件比例高达40%以上，苏州也将近30%，南京的市场比例有些失调，个性化产品几乎停滞不前，市场没有得到积极开发。随着国家宏观调控力度的加大，建筑图文业务下滑严重，南京市场总印量还将受到威胁。由于经营时间长，客户资源相对稳定，抱着小富即安的心态，南京的快印企业大多相对平稳。相对于南京30余台生产型数码印刷设备，加上产品单一，200万张的月彩印量并不多，竞争十分激烈，其中也不乏凭打低价谋生存的公司。
   　 不过南京数码快印行业的龙头企业及各大公司已感到行业的危机，都在思变，谋对策。如使企业生产和管理标准化、制度化；产品创新、开拓市场；寻找差异化；强强联合等。
  　   南京周边的苏北地区，数码快印业发展较缓慢，相当于南京两三年前的水平，包括镇江、扬州还没有安装几台像样的生产型数码印刷设备。[!--empirenews.page--]
        苏锡常 经济繁荣带来飞速发展
　    苏州、无锡、常州，这三个城市如同兄弟，组成了长三角经济圈中最具活力的苏锡常经济圈。苏锡常仅占江苏省17%左右的面积、人口，却创造了占全省40%的GDP和财政收入。
　　苏锡常数码快印发展得益于当地经济活跃、ZF的支持和好的政策导向。因此苏锡常数码快印的发展速度明显快于内地其他一、二线城市。　　
        常州 市场过热
　　常州数码快印近年的发展速度之快似乎已经超出常规。常州属于二线城市，城市规模和经济发展速度落后于无锡和苏州，从GDP来看常州约是苏州的1/4、无锡的1/2。数码快印的业务量也约只有苏州的1/3、无锡的2/3。但是常州的彩色生产型数码印刷设备已达苏州的一半，超出无锡的1/3。常州的数码印刷的业务量不大，设备却异常多，因此竞争惨烈，可喻“战国时代”。
        常州数码快印业起步较晚，2003年，常州中大和希望前后上了当时被数码快印行业称之为起家数码印刷设备的富士施乐DC12，标志着常州数码快印业的起步。2003～2008年，常州成一定规模的数码快印企业也就是中大和希望两家，其间两家凭借富士施乐DC2060和DC8000在常州数码快印市场平分秋色，目前中大拥有4家店，希望拥有3家店，两家公司情况极为相似，都是同时代理办公设备，图文快印业务也十分接近，都是以建筑图文为主，但各有自己的市场。
　　约从2008年起，受全球经济不景气影响，国内数码快印也遭遇寒冬，发展变缓。常州数码快印市场却逆市发展，做得风生水起。2008～2009年短短2年间，常州数码快印由希望和中大两家，迅速发展起来五六家，生产型彩色数码印刷设备也从4台发展到14台。有从专营特种纸发展起来的天佳纸业，引进了2台DC8000/8000AP；有常州大型包装印刷为后盾的;快印小子，也引进了2台DC8000/8000AP；还有从广告喷绘行业发展起来的利笛，引进了1台DC8000AP；以及做软件开发起家的四维，引进了柯尼卡美能达的bizhub PRO C6501；引进了佳能imagePRESS C7000的彩通，再加上希望和中大为扩大规模引进的DC8000AP和佳能imagePRESS 7000/6000，常州生产型彩色数码印刷设备的饱有量已达14台。
　　常州数码快印业的疯狂发展，有苏锡常经济快速发展的带动，有希望和中大稳步发展扩张的示范效应，也有设备供应商为提高市场占有率炒作的结果，也有投资者的不理性盲目冒进。这无疑把常州数码快印市场搞活了，但同时也把市场搅乱了。老牌公司中大坦言保持了五六年持续增长的纪录在2008年被打破了。
　　常州作为二线城市，相对保守，业务单一，目前仍以建筑图文为主，有部分商务印刷业务，而个性化、影像等市场短期内很难打开。因此按目前常州的装机量现状及业务市场来看，市场极为饱和，设备严重过剩。由于设备和业务同质化，常州数码快印行业的竞争仍将是残酷无序的，常州数码快印市场发展也许会停滞2～3年。
        无锡 市场温和
        紧邻常州的无锡数码快印业却是另一道风景。无锡数码快印业的格局不同于苏州和常州，行业相对规范，市场发展平稳，算不上和风细雨，但绝对见不到刀光剑影。
        无锡数码快印业起步也不早，与常州相似的是无锡的两家领军数码快印公司延嘉和榕锡（无锡教仪）也都是从办公设备代理发展起来的。两家都是以2002年上的1台富士施乐DC12步入数码快印业，并都于2003年引进了富士施乐DC2060，发展初期延嘉和榕锡走的是相似的发展路线，都是以建筑图文业务为主。2006年之后，延嘉和榕锡开始走各自的发展道路，从设备的引进及业务的拓展均显现出差异，榕锡上了无锡第1台富士施乐DC8000及柯尼卡美能达bizhub PRO C6500，依然保持以建筑图文业务为主，以建筑设计院为主要客户。延嘉引进无锡第一台HP Indigo 5000及2台佳能imagePRESS C7000，拓展了广告公司、印刷厂等的业务，并在拥有2家门店的基础上，在新区建立了占地1500m2的加工中心，引进了传统印刷设备及CTP，目标是开拓三位一体服务新市场。在无锡有规模的数码快印企业还有稍晚两年发展起来的无锡洋虹图文，洋虹拥有1台富士施乐DC8000和HP Indigo 3500，主要做江南大学设计学院及散客的业务，此外，洋虹在个性化市场开拓方面略见成效。
　　近几年无锡数码快印业格局没有发生太大变化，市场相对稳定，且各大家有各自的市场定位，大家都没有盲目上设备。到目前为止无锡拥有生产型彩色数码印刷机10台左右，包括2台HP Indigo 3500/5000，2台富士施乐DC8000，1台富士施乐DC5000，3台佳能imagePRESS C7000/6000，2台柯尼卡美能达的bizhub PRO C6500。无锡月彩色总印量40～50万张（A3），这个量似乎与无锡的经济发展不相称，无锡拥有省级新兴产业园区无锡新区，有不少世界500强企业进驻。而数码彩印量低可能与无锡传统印刷发达有关，无锡周边有很多小传统印刷企业，分流掉了大量的业务，制约了快印的量。当然无锡数码快印业目前过于安稳的状况也有弊端，没有压力，市场扩张得就迟缓，缺乏生气。总体看来，无锡数码快印市场还可以做大，还可以拓展，有上升的空间。
        苏州 市场活跃
        苏州是苏锡常经济圈的中心，其GDP高于省会南京。苏州建有国家级工业园区，不少世界500强企业进驻苏州，大量的IT产业加工中心推动了苏州经济的快速发展，也为苏州数码快印业带来了机遇，同时也带来了恶性竞争，带来了挑战。
        苏州数码快印业的领头羊当属爱欧和时代广告。爱欧和时代在苏州都入行较早，他们的发展道路有相似也有不同，在设备的引进上也有差异，都是实力雄厚的数码快印公司。1995年起就开始从事图文业的爱欧在苏州图文领域有着品牌优势，凭着品质、服务和口碑，在图文市场做大了规模，在苏州地区布局了5家店和1家晒图中心，富士施乐DC8000/8000AP、iGen3为爱欧开拓图文市场做出了贡献，最新引进的HP Indigo 3500将为公司开拓新市场，逐步向商业印刷、影像印刷等领域扩展，爱欧月彩色印刷量苏州第一，约占苏州总量的27%。时代有广告业的资深背景，并以专业姿态进入数码快印业，3台HP Indigo 5000/5500为其在广告、商业印刷领域占据优势奠定了基础。目前在苏州地区开有3家店，上海开有1家店。时代最新引进了1台iGen3加强了图文市场，目前时代的业务是建筑图文、商业印刷、传统印刷等并重，并向影像印刷市场拓展。爱欧和时代两家公司的月彩色印刷量超60万印，占苏州市场半壁江山。
　　苏州的经济发达，ZF扶持力度大、政策优厚，加上优秀企业的示范效应，使得苏州数码快印市场繁荣，涌现了一大批成规模的数码快印公司，如灵通、金达、新飞、墨派、恒晟等，其中特色鲜明的是金达和墨派，金达是民营传统印刷企业，引进了苏州第一台柯达NexPress 2100+，以做传统印刷的补充及与传统印刷结合的业务为主。墨派拥有一台HP Indigo 5000，过去主要做影像印刷，现在以个性化业务为主，兼做影像印刷，目前与上海的缤纷乐个性化网站合作做个性化印刷业务，效果非常好。据不完全统计，苏州成规模的数码快印店有19家，拥有彩色生产型数码印刷设备26台，黑白生产型数码印刷设备16台。苏州的数码彩色总印量在110万～150万张/月。
　　苏州数码快印市场产能过剩，竞争非常激烈，如果仅靠现有市场和打低价很难获得长远发展。苏州数码快印业首先要打破以建筑图文为主业的格局，在建筑图文业务量不变的情况下把比例大幅度降下去，开拓更广阔的市场领域。苏州工业园区吸引了许多世界500强企业，全球70%的笔记本电脑都在苏州生产，制药业也很发达，这都会带来大量数码印刷业务。
         此外，苏州周边的4个城市，昆山同、泰山同、张家港和常熟近两年的数码快印市场也开始加速发展，目前昆山已有3台彩色生产型数码印刷设备，泰仓有2台，张家港有1台，常熟的2台中有1台是HP Indigo设备[!--empirenews.page--]
         杭州 规范市场期待突破
   　 浙江是位居全国第二的印刷强省，印刷包装工业总产值占全国总量的1/8。杭州作为浙江的省会城市，也是浙江经济发展的中心，经济的发达催生了以杭州为中心的数码快印业的迅猛发展，在我国一线城市里位居前列。
  　 杭州数码快印业起步并不早，最早进入数码快印业的以恒晟图文、杭州真彩为代表。成立于1998年的真彩最早是一家出图社，经过几年的发展于2003年正式进入数码快印领域，从2004年底开始陆续引进了HP Indigo 3050、富士施乐DC8000、HP Indigo 3500等生产型数码印刷设备。到现在拥有3家成规模的门店和1个加工厂，业务涉及建筑图文、商务印刷、传统印刷厂及个性化印刷等，进入良性发展阶段。恒晟成立于1998年，以佳能办公设备代理起家，后进入图文快印领域，并发展加盟连锁，迅速扩张，做出了品牌，迄今为止已在杭州、北京、沈阳、武汉、广州、温州等近20个城市拥有41家直营和连锁加盟店，目前在杭州有6家直营店，几家加盟店，对行业的影响深远。
    　值得一提的是杭州昆仑。昆仑;成立于2000年，专注影像市场，业务涉及数码影像印刷、传统冲印、影像设备销售等，拥有HP Indigo 3000、3500、5000 3台设备，拥有2家成规模的门店和1家加工中心，昆仑是个性化影像市场的先行者。2007年其同惠普旗下的世界级个性化影像产品服务商喀嚓鱼签订合作协议，并成为网易网络个性化影像产品的全国服务提供商。昆仑数码影像分公司是婚庆影像市场的创新者，目前，昆仑已与全国400余家影楼达成合作关系。2000m2的加工中心主要承接全国网络订单的加工与制作。
　　据不完全统计，杭州拥有3家店以上的数码快印公司有4家，共拥有17家左右的分店，而且规模都比较大，其余的一家店的比较多。杭州共拥有成规模数码快印店30多家，杭州山赛、水平、海清均在此列。
　　杭州拥有彩色生产型数码印刷设备近40台，其中HP Indigo有7台，富士施乐DC2060～DC8000这样的机器有30台以上，此外还有很多的二手设备，月数码彩色总印张近400万张（其中包括二手设备的100万张左右印量）。杭州各业务种类所占比例为图文60%～70%、商业20%～30%、其他10%。
        杭州数码快印市场经过前两年打价格战恶性竞争，现在已趋于理性。市场细分，中高低档快印店都有，各有各的客户群体，市场也逐渐被打开，并向不同业务领域全面发展。浙江的商人多，消费高，房地产开发商和设计院多，也得益于此，杭州众多的图文店都能维持下去。目前杭州数码快印市场设备已基本饱和<，产能过剩比较严重。发展空间是有的，但需要大家理性来做这个市场，好的应用没有开发出来，这也是发展受限的根本原因。不过精明的浙江人擅于开拓新市场，杭州有动漫基地、动漫产业园，这也将是杭州数码快印未来的市场。
　　浙江的其他城市，像温州、宁波、义乌，数码快印发展得非常好，温州成规模的企业有的拥有四五家店，温州里仁引进了HP Indigo，恒晟在温州也有几家店。由于温州小印刷厂多，零碎的来不及印刷的小单子都转到数码上来，不干胶的印量很大；宁波规模比较大的是金山、恒晟、施乐公司宁波分公司等，拥有三四台富士施乐DC8000；以小商品著名的义乌，大量的标签业务催生了数码快印的发展，引进了还少富士施乐的设备；绍兴市场略弱，成规模的店也就一两家。
        江浙地区的发展情况印象最深刻的是行业内的人普遍好学，同行间的交流也很多，善于借鉴成功经验。此外部分企业老总的思想境界、对行业的认识、责任心及创新意识、开拓精神、经营理念也给我们留下很深的印象。总体看来，江浙地区的数码印刷业在全国名列前茅，拥有着相对较好的市场环境，设备也比较先进。尽管部分城市的市场还有待规范，业务量还需要深入挖掘，但我们仍然有理由相信，江浙地区的数码印刷业会保持持续增长态势。
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