[视点]连续供墨，你准备好迎战了吗？继337后又一丑恶行劲

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[视点]连续供墨，你准备好迎战了吗？作者：IT168 无尘   更新时间：2006-07-05    【IT168 办公视点】爱普生在利用“337调查”将中国兼容墨盒几乎全线清除美国市场的同时，于今年四月份在台中地方法院再次祭出了专利大旗，声称台湾本地厂商生产的持续供墨系统侵犯了它的台湾专利权。

    封杀：山雨欲来！
   

    近日法院发布了预备禁止令，规定U-Bar国际有限公司不得直接或者间接生产、进口或者销售日本爱普生科技公司打印机所用的持续供墨系统。由此看来，爱普生针对连供墨系统的专利封杀也取得了令其满意的成绩。放眼全球，我们不得不承认，日本爱普生科技公司近期在全球各地提出的多起诉讼中，大多数判决都有利于爱普生公司，客观上已经让爱普生尝到了专利封杀的甜头。所以我们有理由相信：U-Bar公司的专利封杀案仅仅是爱普生绞杀连续供墨系统的序幕，大规模的清剿很快就会上演。
　　
    据相关资料统计，中国墨盒90%出口海外市场，其中50%销往美国，而在此次的“337调查”中涉案的8家中国厂商惟有纳思达一家积极应诉，而且即使胜诉也只能标志着纳思达墨盒中没有侵权的部分可以在美国市场上销售。我们知道，放弃应诉的几家国内企业几乎所有墨盒以前均主销美国，美国市场去不了，欧洲市场也难进，再加上国内市场尚为成熟，对他们而言，“337调查”无疑是致命的。而站在爱普生的角度来看，此次的专利封杀业绩却是“辉煌”的，其不但成功地将中国制造几乎全线清除了美国市场，而且最大限度地封杀了中国兼容耗材的利润点，完全达到了封杀对手的目的！兼容墨盒的退却让爱普生尝到了专利封杀的甜头，必将进一步助长了其挥舞专利倾轧对手的气焰！同时，兼容墨盒的退却不但将连续供墨推到了风口浪尖，而且也让爱普生赢得了清剿连供系统的时间。06年的7月对连续供墨系统而言，“专利绞杀之风”已满楼！

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祸起：釜底抽薪！
   
    如果说兼容墨盒只是想和原装耗材分得一杯羹，那么连续供墨系统对“以墨养机”策略的侵蚀却是釜底抽薪式的！
　　
    以爱普生Stylus Photo R210为例，如果使用爱普生原装墨盒T0491、T0492、T0493、T0494、T0495、T0496，那么单价大约在66元左右，单墨盒容量为21毫升，平均下来每毫升的成为为3.14元；如果使用兼容墨盒，如格之格的NE-T094X系列，每个墨盒的价格约为30元，单墨盒容量13毫升，每毫升的成本为2.31元。但如果使用连续供墨系统，即使是市场上价格较高的鸿彩6颜料墨水，每瓶100毫升的六色套装墨水总价也不过148元，每毫升的成本约为0.25元。也就说，采用鸿彩6墨水的连续供墨系统的打印成本不到原装墨盒的8%，即使和价格相对便宜的兼容墨盒相比，成本也只是兼容墨盒的10.8%！由此可见，连续供墨系统才是真正的“买得起，打得起！”此外，再加上不错的打印效果，可以肯定地说连续供墨系统对任何一个大批量打印用户都有着不可抗拒的诱惑。


　　
    连续供墨系统虽然1999年才开始在国内出现，但“巨大”的价格差异给了其无限的发展空间和动力。2003年连续供墨技术基本成熟，04年开始在专业用户中使用，而最近两年，已经得到了越来越多的普通消费者的认可。不但技术日益完善，而且品牌效益也开始逐步形成。目前比较著名的有：常州的同理、杭州的慧峰、上海的sinoOIS，以及天威和印可宝等。其中同理算的上国内连续供墨系统的领头羊，天威是第一个提供连供系统的耗材大厂，而印可宝虽然出道较晚，但其所提供的套装保修服务却是很好地打消了消费者对打印机无法获得保修的顾虑！
　　
    价格极其诱人，技术日臻完善，规模迅速成型，连供对耗材市场的冲击不但是巨大的，而且带有推枯拉朽的色彩。而为严重的是，目前的连供几乎针对的都是爱普生与佳能产品，其中前者尤甚，几乎每一款热门机型市场上都有相应的连供销售。它们虽然让爱普生轻松登上了产品市场占有率第一的宝座，却严重侵蚀了爱普生“以墨养机”的利润空间。于是，与相对其他品牌相比，爱普生更渴望封杀连供系统！

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应对：喜优参半！
   
    表面上看，连续供墨似乎并不会牵扯到专利纠纷，其只不过是并加了一大容量容器罢了。但众所周知，生产连续供墨系统的厂家几乎都没有自己生产的打印机，要想和其他品牌的打印机在使用上不发生冲突，必须突破识别芯片这一关。一般原装耗材的生产厂商就是打印机的生产商，为了保证自己的利益也为了提醒消费者控制墨盒消耗，厂商在设计机器和耗材的时候加入了芯片识别系统，所以不论该连续供墨系统的内墨盒使用的是原装墨盒还是自制产品都需要对原装耗材的识别芯片有所触及，而这就很有可能触及到原装耗材的专利雷区！记得一个名为Static的公司就因为破解了利盟芯片保护措施被利盟告上了法庭，指责其侵犯了自己的知识产权，并违反了美国在1998年制定的反数字盗版法规。而此次U-Bar国际有限公司的败诉无疑也证明了连续供墨系统触及专利雷区的可能。


　　而更令人担忧的是，综观国内连供品牌，除了天威在耗材领域拥有部分专利话语权外，同理、慧峰、sinoOIS等都少有和爱普生、佳能对驳公堂的资本，而且一旦动起真来，可能连诉讼费这一关都无法承受。所以面对爱普生的起诉，国产连供行业也不是没有集体缺席的可能！如纳思达的一位高层也承认：“说实在的，打这个官司（337）真的不划算，在美国销售的产品利润很可能远远不够支付高昂的律师费。”如果说纳思达是为了未来在美国市场的发展而积极应诉，那么中国的连供品牌有这样的勇气和实力吗？结果不得而知。
　　
    和兼容墨盒相比，连供系统触及专利雷区的可能要小的多，规避起来相对也容易，这是连供应对专利封杀值得庆幸的地方；但由于打印机的缺席，连供不得不被动地去适应打印机的识别系统，而原装厂商自然不愿意看到自己的利润大把的流入到连供厂商的手中，除了积极用法律捍卫自己的利益外，刻意设“套”（如佳能IP1200打印喷头一体式的设计）也是有可能的，谁也无法保证兼容耗材几乎集体落败的命运不会降临到连供行业的头上！

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未来：扑朔迷离！
   
    遥望未来，随着耗材市场的成熟，打印机必将回归到它本来的价值，而“以墨养机”战略垮台的背后，很有可能是连供系统大行其道，但如今这依然还是个较为遥远的梦！首先，随着“337调查”将中国兼容墨盒逼回国内市场，国内市场将会出现前所未有的恶性竞争。“不排除一些品牌以极低的价格抢占市场或倾销库存。”某品牌负责人称，“未来几个月，国内墨盒产品价格将下降30%以上，而到今年年底，现在国内市场100多个墨盒品牌预计有半数将淘汰出局。”兼容墨盒价格的大幅度下调必将阻碍连供系统的推广，即使没有爱普生、佳能的专利封杀，连供系统的生存也同样面临着严峻的考验！


    其次，一旦连供系统败诉，连供将只能转入地下或以DIY的形式存在，消费者不但不能享受到随意打印的乐趣，而且服务也将荡然无存，久而久之，消费者必将捐弃连供，其结果将使中国连供尚失崛起的机会！
   
    当然，连供也不是没有短期走红的希望，如近日美高院就驳回了利盟诉SCC墨盒侵权一案。事情缘由是SCC破解了利盟对墨盒的芯片保护措施，通过SCC的破解技术和兼容芯片，利盟的旧墨盒能被再次循环利用，从而对利盟墨盒产品市场造成极大冲击。利盟方面要求地方法院执行现有的政府有关法规和知识产权法，保证利盟用户获得最大利益和公平竞争的机会。而SCC则认为利盟此举违反了反竞争法和垄断法，需要为此支付1亿美元的赔偿。由此我们可以看出，随着我国各项法律制度的逐步完善以及环保节能意识的提高，原装耗材在中国市场的行为必将受到必要的约束。要知道，早在2000年7月，我国经贸委、国家计委颁布的国家重点鼓励发展的64项电子信息产品目录中，就列入了多项有关打印机耗材的项目；而相关部门对耗材也指定了一系列行业标准。如《喷绘墨水通用规范》、喷墨打印机用零件墨盒通用规范》等，都表明了国家对兼容耗材市场的支持和重视。

    所以我们有理由相信，随着“十一五”规划推动我国由制造大国向创造大国的转变，耗材行业一定会得到更大的发展空间和政策支持。也许中国的“337调查”和反竞争、垄断法近期就会出台，连供的明天值得期盼！

sxbwx

值得关注!

无限精彩

原帖由 sxbwx 于 2006-7-5 16:11 发表
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连供到底!

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光辉灿烂

支持连供，反对日本原装。

蚊子叮叮

国内的用户不会受到影响，商家有影响，可怜的就是出口的问题了，
在中国什么都不是问题，微软不也没办法吗？还有国家CCC认证，封杀组装电脑，可组装电脑不还是一样卖吗？
漫漫来，明天会更好的，连供麻，坚持就是胜利。
不过小日本他妈的一直就不是东西，还真得防着点！

风子

EPSON申请的专利太多了，这对中国的兼容耗才的发展是极其不利的，在中国目前的反垄断，反暴利以及环保方面的法律还很不健全，这使得EPSON使用专利方面的法律打压兼容耗才，不过中国现在倡导节约型社会，对于这种不环保，又暴利，极大浪费社会资源的原装耗才来说也不是个好的兆头，中国的兼容耗才企业要取得主动，必须联合起来，推动各方面法律的健全，不要个小日本以可乘之机。

风子

另外还要指出一点，不知道写文章的是那位朋友，把我公司的产品名拼写错了，应该是sinoPIS!希望能改正一下！谢谢