每天进步一点点,每天成功一点点2!(小故事612－那个玩“个性T恤”的创业者）

无限精彩

612，那个玩“个性T恤”的创业者



      一件草泥马T恤的背后，究竟有怎样的深意呢？那些买草泥马公仔和T恤的年轻人为什么掏钱？当然不是因为产品品质。买家掏钱并且容忍残次品，是因为当时的这个东西契合了他们的情感表达——
　　

      玩的就是网络时尚
　　

      26岁的平凡青年唐竞新怎么也没有想到：自己竟然会成为《纽约时报》、香港《明报》以及西班牙加泰罗尼亚电视台的采访对象，原因在于：他是第一个在互联网上出售草泥马公仔和T恤的人。
　　

      草泥马是中国网民创造的一个神兽，百度百科“一本正经”的解释是：其原型为原产于南美洲的小羊驼。后来，这一形象被网民通过一种顽皮的方式来表达对网络审查制度的不满。
　　

      草泥马的神兽形象一经推出，立刻风靡互联网：《草泥马之歌》的视频在YouTube上已经吸引了近140万次的浏览量，一幅草泥马漫画的浏览量超过了25万次，甚至介绍草泥马习性的文档也吸引了近20万次的浏览量……在网络社区、论坛、博客以及各类网络通讯群组里，草泥马大量涌现。
　　

      唐竞新就是这一炒作大军中的一员。他原来是网易的一个网络编辑，主要工作就是抓住能激起网民兴奋点的话题，趁机包装，以赢得流量和影响力。如往常一般，他所做的关于草泥马的炒作，为网易贡献了几百万的点击量。兴奋之余，唐竞新有了一个大胆的设想：“除此之外，是否还可以有一些可供挖掘的实际价值？”这一想法，最终促成了他第一个在互联网上出售草泥马公仔和T恤。
　　

      首战告捷，胜在“快”上
　　

      “以网民们在网络上表现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上，在大街上招摇而过？”唐竞新灵光一闪，之后他拿出几千元钱，自己设计了一批草泥马T恤和公仔，放到淘宝网上卖。结果出乎他的意料，在没有任何信用度的情况下卖出去了几千个，赚了两万元。
　　

      首战告捷给了唐竞新很大信心，他感觉“以网上热点话题为主题设计T恤”这条路行得通，因为网络热点契合网民的情感表达，除了网上的发言外，他们还需要宣泄的载体，愿意为此掏钱而不太在意产品的质量。草泥马T恤的成功为唐竞新确立了一条路线：从网上诞生，并通过网络销售，送到现实世界的用户手中。
　　

      2009年6月，他决定辞职，从玩票转为专职淘宝卖家，网店的名字是Mengtoy （“萌布玩”），“这些商品，刻映互联网2009”的宣传语很清晰地显示了其定位。
　　

      唐竞新的运气不错，刚辞职就赶上了两大网络热点：2009年6月下旬，###决定由国家出资购买“绿坝-花季护航”软件，在计算机出厂前预装，以避免青少年受互联网不良信息的影响和毒害。据媒体报道，这款软件由两家小公司研制，采购的花费有4000多万元，网络瞬间掀起轩然大波，网友据此创造出虚拟网络新人“绿坝娘”。
　　

      2009年7月16日，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然走红网络。一句“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，许多网友把自己的网名改为“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的姥爷”、“贾君鹏的二姨妈”……形成了异常庞大的“贾君鹏家庭”。
　　

      新闻从业者敏锐的观察力和判断力发挥了作用，“绿坝娘”和“贾君鹏”事件发生后，唐竞新在第一时间设计出T恤图案，然后挂到网上预售。“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”这款T恤卖出了400多件。
　　

      “我可以比任何人做得都快，因为我在网易血战了三年，做新闻的那些特质可以移植到T恤设计上来，这种速度是大公司做不到的。”唐竞新说，“最夸张的时候一天可以卖出127件T恤，销售额7000多元，发货需要临时加人手，忙到手软，但很兴奋，很激动。”
　　

      暂时告败，侍机再来
　　

      可幸福时光并没有维持多久，全部积蓄只有5万元的他，很快遇到了资金捉襟见肘的尴尬。推广“贾君鹏”T恤时，虽然只需4000元的推广费用，但唐竞新却将之描述为“胆战心惊”。
　　

      困难接踵而至。当初在选择网络热点事件的载体时，唐竞新确定了一个原则：一定是大众化的商品，因为小众化的产品无法满足合作公司的订单要求。在经过调查后发现，短袖T恤最合适，相比杯子、环保袋等，网友也最愿意购买T恤。
　　

     本以为这是一种保险做法，但由于对网民的消费力预估过高，生产短袖T恤时多生产了80%的量，这样的存货量在夏天即将结束的时候愈来愈让人发愁。于是唐竞新采取了用新产品带动旧产品的抛售策略，把所有的流动资金都投入生产之中。
　　

      接着是烧钱打广告，可惜，再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现。“我的策略宣告失败，最后降价甩卖。”到2009年9月底时，唐竞新总结了自己的战绩：总收入12万元，总支出16万元，亏损4万元。
　　

      不得已，唐竞新又上班了。不过，这并不意味着完全放弃，而是由其弟弟继续维持网店，自己则以工资来“投资”该网店。

      不过，在经历过没有网络超热点的空窗期后，“萌布玩”也在改变着自己的定位：做成网络购物情报站，兼顾卖T恤。

      他说：“现在来看，我是一个失败的案例，但如果两三年后我还能继续做下去，我就成功了。”唐竞新显然不愿轻易放弃。







人生感悟：不放弃不抛弃就是现在我们网络卖家的真实写照。











-------------------点滴之间,无限精彩 ----------------

倾力打造性价比最高的产品，提供最佳的喷墨方案，令客户在最短的时间内赚更多的利润！

QQ:276615290 无限精彩