同行林立，看我如何博弈顾客，希望对新人有帮助11.24日更新!

乡下宝贝 · 发表于 2008-11-11 20:40:55

本人做游戏冲值+电脑维修,就我和老婆2人，店在社区，她在店我店里店外跑，随着人们的电脑普及和水平的提高，来做系统的人少了（因为买配件是新人的美好理想，是不现实滴）从网络游戏所谓的免费以后，以前1天的量，现在1个月也达不到，因为天天玩游戏的穷鬼占95%，以前是月卡几拾，管你钱多钱少都的冲，现在的游戏冲1000元，没感觉。卡价格还一直涨，所以就更不好了，我周围和我一样的共6家，现在都关门了，就剩我一家，加上好多年还没孩子，现在有了宝宝，外面的活少了，因为没时间出去了，穷这思变，得给孩子赚多些钱啊，其实早在给照像馆修电脑时，就窥视了里面的利润了啊，看他们大多外来人，电脑都玩不转，还人摸人样的照，那是对我这种有文化有头脑有技术的人打击啊，我决定反击！（呵呵，理由是牵强了些，不过都一样布什收拾老萨和我的理由是如出一辙的）
观察周围已经有5家数码店和3家大头贴店，5家数码店3家电脑我拾掇，看他们用的软件，我笑了，再看大头贴。啥都不懂的mm和大叔大妈，去看的时候在打电话和卖机器的吵架呢，还有的在为打印机不吃纸急，我笑了。和老婆商量后决定先上大头贴试下水，买机子吧，靠！那不是侮辱我啊，自己做，软件网上下的破解版，（摄像头黑顾客的，说你的坏了，重新买个吧，现在都是免驱的，你这也不好了，看妹妹效果也不好啊！同意了，）电脑是给企业做网络维护，把领导哄的开心送了几套，还都是p4的呢！（因为我们对党绝对忠诚，赚1000，有时花900都是经常的，所以党也照顾我们），机柜没有杂办呢，自己做头比身子大那是铁定的，而且也不专业，不论不类，苦思一晚，有了找了电脑桌，把摄像头架到显示器上，也就和网吧一样，得给它起个好名字吧，就叫快乐自助大头贴！口号是自己的qq空间自己做主！呵呵，所以的现在的大头贴机器都有上传功能啊，这就是创意啊！r2301台，这个花钱了1320元，老婆心疼，唉！女人就是女人，我安慰她说，又没花多钱，打印机迟早要买的，我们还要给宝宝打照片啊。她笑了。开工4.28上到5.20算了下打印机赚回来了，好上证件照，都那r230出，一个萝卜2个萝卜一起洗。照相机买啥呢？想这淘汰快，还是先借吧，能不花钱就别花，能剩就剩，我看了别人的开店贴，又买着又买那，奢侈啊，对顾客那好有个啥用啊，永远别在心里把顾客当朋友，能忽悠他们就忽悠，虽然有时也迷茫，但必须心黑脸笑，方成大器！一直在几个朋友那穿差着借到9月，大头贴证件照月利润突破3000元。ok 是自己买像机和改造大头贴的时候了，去淘宝看大头贴软件，不是买，是为了问一些实践中遇到的问题，他们在这方面比我专业啊，再说他见有买主还不是有问不答啊，再就了解软件价格，问好了直接杀到塞格电脑城。啥？我不要成品机器！啥？软件要我这多钱，对面的楼才要210（给他报淘宝上的价格，这就是上淘宝问价格的原因，你随便胡砍，他们就知道你不懂，砍少了，他说好吧卖给你，心里说凯子，砍多了他也知道你就不知道，），老板听了对他店里的人大呼，210价都有人卖啊，真干不成了啊，就对我说好，那柜子你要吗。我说要啊。痛快点，现在大头贴都摸人玩了，价格都咋烂了，我们都5块照一套送一套了。我们也没多少利润啊，再说我们出的多你耗材也出的多，你不一样赚钱啊，再说我们不要你们售后啊，问题我们自己搞定，软件本身问题除外，你叫人来不还得花钱，老板想了想说也是。。。。。省略几百字，最后软件+柜子600给我送到店里，装好试好。买像机用同样的方法，买的是柯达1012，为啥呢？就因为它镜头大，样子酷，像单反，要叫顾客看着我们像专业，因为专业所以专业。现在每月就做大头贴，证件照月例如5000左右。而且现在大头贴街面上的就剩我1家了，都挂了，连超市里的也撤了，都到背街了，为啥呢？
1：我们用兼容墨盒，因为兼容墨盒故障低，来了给顾客好忽悠，我们用的是原装墨盒啊。色彩好啊。我们不像他们挂几个破瓶子，一瓶价格和红牛差不多，能好吗？你们猜顾客杂说：就是色彩好啊，上次在那那照的好难看啊。这就对了。（这要提醒下兼容墨盒用完了要拆了看下里面，是装多少墨水，原来用格之格，那个垃圾厂家给墨盒里面设计了个大圆圈，墨水就少装不少呢）我们现在照一套是6元不搞价。加洗放大1张都是5元，顾客问为啥？答：因为我们专业，我们用原装墨水！
现在准备用填充墨盒，对这方面不知道，没用过，也是尝试，有用的朋友给些建议吧。
2:大头贴证件照软件是1寸10张，2寸8张排版的，我们订价是7元8元。为啥呢？因为这个价格掐的正好，我们派人去周围的5家数码店了解了，他们证件快照是10-15-20元，有的10元都闲贵，那不还的来我这照7-8元的吗。经常说贵，但90%过不了多久有回来，还说：老板给我一照不想转了。有时候还真想说他几句，但想想对扣卡比的还是宽容点吧！谁叫大环境不好呢！
证件快照我们收10-15元,明天取8元。进来问的就说10元，进来就直接照的收15元，看人收钱，不管啥的一律r230出片。纸用好些，好不是说要你买贵的啊。便宜的质量好些的，经常给顾客装摸做样的说：看好的证件照片在阳光或灯光下45度看是光的象镜面，对吧，是不是跟镜面一样，顾客看了说：哦，就是就是！还经常那打报废的照片，丢到水里，看。好墨好纸就是不一样吧，不化，不掉色，（其实你们打的也一样）
我看有人说怕掉色，还找方法解决，我想没解决方法，要是有了，那爱普生就倒闭了。来找就解释：避光防潮，你做到了吗。肯定没。电脑潮了都会坏，何况几块的照片呢？
对顾客，犹太商人早就总结了。财富掌握在28%的人手中。72%的是穷人。在中国还得再加上28%的人是欠烦的人。72%的是好同志。对欠烦的穷人（什么我们2个可以照一张纸，什么贵啊），一律冷嘲热讽他们，就是叫他们以后别来，因为他们不但不想叫你赚钱，还会坏你生意，有次给一mm照，要了15元，正在做，就来2个脏mm，一听15元，跟屁眼被杀人蜂蛰了一样，啊，啊，啊，我们在xx学院门口快照才5元，那个mm听了就不舒服了，就问我老板你是不是黑我了啊，我说杂可能，我们用的专业证件照软件。原装墨盒，还给你把脸调瘦，美化了（软件调，要不了10秒），你看她们2个多难看的，15我都不想给她们做麻烦啊，改的地方太多了，再说一看就是学生，肯定是学校要，随便一照糊弄学校，你不一样，mm听了笑了，说也就是我是应聘呢！
对想人这行的朋友说，来吧，这行随不一定能赚大钱，但肯定比打工好n倍，都说不赚，你们可以留意下你们那，有的地方是几家，有的地方比较背，不都一直开着吗？也被见人关啊，别盲目投好东西好设备。以最小的投资换最大利润才是王道。生意做的是理念，创意。我一个12平方米的不专业的小店，就敢来弄钱，离我不到20米就是一家10几年的柯达数码大店，我不一样快乐的赚钱吗？还有别的方法以后再说吧。
本人现在在找房子，准备开真真能赚钱的儿童数码摄影，网店已经开了还不错，现在就是忙不过来。儿童数码一开就好了，就有人手了。儿童数码摄影有啥难的啊。摸板都下了快100g了，儿童摄影技巧请老行家摄影师喝了几次酒都知道了，茅塞顿开，就是要站在成功者的肩膀上向跟高跳跃，有人说儿童数码都烂了，是吗。我看不是吧。%几百的利润，只能说做的人不大气，没创意，我就一个点子，现在都忙不过来。像册做的就不停.

极个别语言带有伤害劳动人民感情字眼和把顾客当傻瓜骗, 在商言商，这就是博毅！睡睡瘦等等产品不是在把顾客当傻瓜吗？多好的创意啊，贴了睡觉就瘦了。

11.24 说说商场诚信,不经历风雨,怎知道现实的残酷,理想主义不能当饭吃,电脑业内杀熟是潜规则,在装机的电脑城里看到听到:那谁谁他哥或伙等会来装电脑,杂弄?杂弄刀抡圆,4500的电脑赚1000元.看的太多了,见的太多.
电脑维修在此开了6年,当然我主要还有些单位的业务,所以5年没在店里黑过人,修电脑,只收30元,坏的东西,顾客自己去卖,我来换,还是30元,所以没必要说顾客电脑配件坏了,5年就换了3件东西,因为电脑95%的故障是系统,接触不良造成的,顾客都说我好,但随着人们电脑的知识水平的提高,和ghost盘大行其道,店里月电脑维修由原来月4000-5000元,有时候上门预约的3-4家,店送修的6-7台的风光时代结束了,现在月店里修电脑营业额不到1000元,完全是混个烟钱.如果尽靠诚信结局就是关门去打工,因为你没有利润最大化,也就谈不上,去发展新项目,因为你没积累的钱.
6年前我在一个偶然的意外的环境下进入,和电脑城的朋友一起进入给单位装机,他赚了1笔就闪了,我还在做,我很用心,很投入,赚的就花出去,用心到批发润洁给每个用电脑的送1个,不管是领导还是一般工作人员,投入到领导说我太实在了,几万元的装机,给送这重的礼,我给别人办几十万的事情,也没像你这样的啊.投入到单位任何人说家里电脑坏了,立马去免费修.就这样做了3年,电脑城的同行,朋友都说我笑我,我执迷不悟.我再等所谓的好报,结果是3年后,单位上网络信息中心时候,我被踢出局,别人来拾活茬,很多人为此见我内疚,很多人不能和我正视,很多人说我们的关系已经不是维护工作关系了,是朋友了啊,但最肥的肉我还是没等到,电脑城的人对我说:知道了吧,用心是没用的,所以我们就赚现钱,让我赚钱就是朋友,不让赚就是个球.
为此我反思了几个月,理想和现实差距很大啊,做为商人最高境界就是卖拐,投入最少,赚最多,还要顾客说:谢谢哦.这才是王道.
否则就只有歇菜.纵贯商场的风云人物不也一样,他们的底线被揭了,又有谁还道德礼仪呢?

网络游戏现在的密保卡多是要用户自己重网上下载,我见有人在打字店做,再过个塑.收了10元,美啊,我们店里还冲值,顾客多,这利润好啊1个3寸收10元,结果顾客5元都嫌贵,老婆有时2元就把卡卖给顾客,我立即叫停不做了,那是因为顾客的心理有变化,他们认为我们在你们店里消费了,现在做的是顾客求我,还要谢我另类的一样的成本,却是不一样的利润,

前几天接了个单位集体证件照片,我知道肯定竞争激烈,所以我给联系人谈好4元一个人,1300人.一共收5000元,他去给领导汇报.同意了,我们去了3个人照了4天.送去冲印,3毛1版用390元,4天给人发工资,吃饭,买烟一共用了1000元吧,反正我就按1000元控制成本.给店里帐上交了1000元,结完帐后,我等了3天,想他们以为业务都结束了,2清了,3天后去给联系人送1000元,给领导2000元,啊,他们说啥都不要,说4元你们忙几个人几天也没啥利润吧.再说这是?不好吧.我说这又不是回扣啊,是我事后自己主动给的,2回事情,结果1星期后我成功向单位人力资源部推销了电子档案,这是我自己做的,自己想的,我不知道有无此类东西,也没见过别人的,全当自己发明的,外带几百个证件工作证,用pvc做的(送外面做吃2馍)又赚6500元,现在就学聪明了,闪人,找新目标去,不再留恋.舍与得之间发挥到及至,舍的要狠得的也要狠!虽然我现在闪人了,我相信这些朋友啊,还是会想起我的,想起的时候我们又是老朋友了,想不起来也无所谓,无所谓.
祝大家生意兴隆,理性投入,理智赚钱,有的时候跑或停不一定是坏事情哦!

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