[转帖]彩打王国 谁主沉浮？

但行好事

<>在全球打印技术快速发展的今天，彩色激光打印机在商务领域的应用推广，将商务办公带入一个全新的彩色世界。据IDC调研数据显示，国内彩激市场近两年内的增长幅度都超过了70%，而在2004年更是超过了100%。目前包括爱普生、惠普、三星、佳能、联想等在内的国内外众多打印机生产厂商，都推出了覆盖由高端至低端的全线产品。</P>
<>随着国内企业对彩色商务办公需求的不断升温，以及各大打印机厂商针对彩激价格的一再下调，可以想象，在随后的一段时间，彩色激光打印机将成为更多企业选购的对象。面对国内彩激市场的快速增长，以及企业不断高涨的购买热情，无论是媒体，还是市场调研机构，都对彩激市场寄予了厚望，其中很多人认为国内彩色打印市场将发生重大变化，彩色激光打印机将很快成为市场的主流产品，而喷墨打印机则会逐渐退出历史的舞台，然而事实真的会是如此么？</P>
<>随着彩色激光打印机厂商针对“彩色商务”概念的不断推广，越来越多的中小企业及SOHO用户对于低端彩色激光打印机的采购热情开始不断高涨。针对突显的市场需求，各大厂商纷纷推出新的低端产品来抢占市场，5000元可以说是企业对彩色激光打印机产品的一个购买心理底线，而3000元以下彩激产品的出现更是将彩激市场推向了一个新的高潮。首先是三星推出了3000元以下的彩色激光打印机产品，随后佳能、联想、柯尼卡美能达、富士施乐等等厂也纷纷推出多款新品，加入到对彩激市场的争夺之中。</P>
<>                                 如果说彩色激光打印机的出现是技术进步的必然结果，那么彩激产品的市场售价也必将受到技术发展的影响，通常技术的成熟度在某种程度上决定了产品的最终生产成本，只有技术达到某一程度，才会使产品的生产成本大幅降低。据富士施乐产品市场经理朱文烨介绍，虽然当前一些厂商推出低价产品的市场行为，可以暂时吸引消费者的目光，对市场的培育起到了一定的作用，但这并不代表相关产业就已经真正成熟了起来。由于各大彩激厂商对机芯的采购成本无太大差别，因而各厂商的低价彩色激光打印机几乎是以成本价进行销售。这种现象的出现，一是市场竞争的结果；另外一个重要原因则是各大厂商在彩激的销售上，遵循了喷墨打印机“以墨养机”的老路，希望彩激的利润出在耗材上。
<>                                然而从当前市场来看，厂商的这种如意算盘可能要大打折扣。在耗材方面，当前彩激的四墨粉、感光单元和定影器等耗材售价仍然较高，购买一套耗材价格几乎就相当于重新购买一台主机，因而对于已购买彩激的用户来说，他们在彩激的使用上如何精打细算可以完全想像得出来。在实际的应用需求方面，对中小企业及SOHO而言并不是任何文档都需要进行彩色输出，这部分用户在彩色输出方面的需求也是有限的，因此，相对有限的彩色输出需求，加上昂贵的耗材售价，就决定了彩激在短时间内不太可能在这部分用户群中大范围地普及应用。</P>
<P>                                对于需要大量打印彩色文档的高端商业用户而言，入门级彩激产品则有一个致命的弱点就是速度问题。通常商业用户采购打印产品会考虑两个指标，即每月平均打印量（Average Monthly Print Volume）与每月固定的峰值打印量（Duty Cycle），然而目前市面上的入门级彩激产品的这两个指标基本上都无法满足商业用户的实际需求。因此，彩激厂商想利用入门级彩激产品从高端商业用户那里获取耗材利润，显然不太现实。</P>
<P>                                虽然当前彩色激光打印机市场还在持续地高速增长，但这种增长的背后掩藏更多的则是彩激厂商的一种无奈。明知短期内无法从彩激产品上获得更多利润，但还是要不断地推出新品。因彩激代表未来打印产品的发展方向，推出新品一方面可以用事实证明自己的实力及技术能力；另一方面也想利用市场的高速增长期占领更多的市场份额，以期将来能带来更大的收益。</P>
<P>                                如果说彩激厂商前期是主动降价以求市场，而如今则多少有一种被动因素参杂在里面，在彩激颇受关注的今天，如果那一个厂商没有推出彩激产品或推出的彩激产品数量较少，那么他留给用户更多是一种对实力及技术的负面猜疑。彩激厂商这种被迫推出新产品，并寄希望于未来的想法，一方面促进了彩激市场的虚假繁荣，另一方面也使未来的国内打印市场更加充满了变数。</P>
<P>虽然当前国内彩激市场呈现出旺盛的增长势头，但截止到目前彩激仅占整个打印市场不足5%的份额，即便是彩打市场，仍然是喷墨打印机占据主流。从整个彩打市场来看，彩色激光打印机不但在短时间内不可能主导市场，而且在今后相当长的一段时间内，依旧不会成为彩打市场的主流产品。</P>
<P>                                在打印产品日趋普及的今天，个性化已成为打印机产品重要发展方向，而在这方面，喷墨打印机无论是外观、功能还是整体性能，都表现的非常出色，彩色激光打印机在这些方面与其相比还有很大的差距。</P>
<P>                                <B>在应用方面：</B>彩色激光打印机主要应用打样输出、短版印刷、证卡制作、商务办公以及快速图像输出等方面。目前各大打印机厂商推出的入门级彩激产品，倡导的主要还是“彩色商务”概念，针对的是企业用户及SOHO一族。对于国内庞大的家庭用户，至今还没有一款产品，这虽与彩激产品的特性有关，