喷绘写真市场全面剖析

马野广告设计

大家都是做喷绘、写真的吧？可能也有想做这行的。我想说的就是这个行业的现状与未来。
当写真机750（国产）成为标配
       我想有很多人和我一样的。我是1998年接触喷绘写真行业的。那时候喷绘180元/平米，写真是多少钱我就不知道了，听人说好像有260或280元的样子。后来2003年我到深圳一家喷绘公司，喷绘是45元/平米，写真是85元（不包板）。再接着到另一家公司喷绘是11元了。写真25元。以上价格都是含设计包打样，我就是设计员。一天最多时一个人做了50多个招牌设计，累晕了。

      接着自己来了设计室。当时开店没钱，只能是买了一台二手的刻字机，（其实不好用的，只是为了装样子。客人还分不清那是写真机还是什么）配了一台很好的电脑，（用了3年了，还行）就开业了。接的单在店里设计好再发到喷绘公司。因为我对喷绘写真很了解，所以基本不用打样。我报客人的价格是喷绘35，写真65（在当时也是天价了）。

      随着喷绘写真的市场降价，喷绘公司的服务也就跟不上了。他们把送货和设计都去了，给我的加工价是喷10写16。而且由于没钱赚，所以请的人是没有经验的人。接我的文件还出不好，看机器的人也不懂，打的图真是差的要命，交货期不及时，内部管理混乱。细果是只拼价格，不拼质量。在恶性竞争中把市场搞乱了。现在连客人都知道，喷绘8元了。

      面对这样的环境，我们这样没有设备的设计要么就不去给客人输出，当然没有全面的服务客人也会很烦感。要么就是自己做，这就要添设备了。喷绘机大概就是极限的那种便宜，要6万多吧。写真机呢？国产750成的首选。自己做自己的单还可以吧。精度不好就慢慢打，给客人的价格是25元，这就有很大的空间去做细，做精。我是不给同行加工的，15元怎么加工啊？成本就在10元了还别说报废了。直到现在我都不降价。客人也有说我做的贵的，但我有设计在里面啊。他去喷绘公司人家给他设计吗？先说他是一手客人，难对付，再说那么一点点单在喷绘公司这种加工型企业眼里就不看得起的。

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06年是我们大家都难过的一年。随着市场价格的压接，许多人退出了这个行业。我的写真业务也是一降再降。喷绘是别人给我加工8元我给客人10元（各位观众，我一平方只有2元差价啊。要帮客人做图，承担风险。）我只为收点安装的人工费啊。就这一点生意喷绘公司也不放过。他们由于生意不好做也去接一手单来做，安装的价格比我们还要低。这就说不过去了。我想照这样的意思，他们想把我们挤没了自己做市场啊。大家知道他们包安装的价格是多少吗？18元。我们是30元。为此我们几家没有喷绘机的小公司先后的转向霓虹灯市场，结果又是加工商去接一手单，把价格拉低，我们做不过了。
       在这里说，喷绘公司也有自己的难处，首先就是价格低，投入高。而且做加工大多数不会有现金，想转行设备又处理不掉。。。。也是一肚子苦水。可这又能怪谁呢？中国人的盲从心理啊。很多喷绘公司的老板一点广告行业基础都没有，他们的竞争力只有价格，和设备的多少。随着设备的降价，及国产机的冲击，他们的优势也在减弱，想要投资新备又没有回笼的资金。对于这些人来讲入行就是掉进了一个泥潭。
      
       不过竞争也繁荣了市场。现在很多客人都知道喷绘写真便宜。喷绘写真的应用范围及用量也大了起来。像我们这样原来没有设备的小店也只能添设备来拉住客人了。可以预见的是，写真机会成为标配。而大喷还不是会有很多人入手的。

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对未来的预想
        07年后的一大段时间内，市场很有可能会继续碾压下去．这就是要淘汰一大部分从业商家.直到大家都不添新设备,不再降价.那时才是我们喷绘广告行业的春天.大家是以服务,以设计,以质量来竞争.而对于客户来讲,从一种对价格的追求到理性的选择也是会有的.我在这里断言. 广告行业如果没有40%的利润率就没有从业的必要了.而这漫长的艰难的市场碾压期就是为这一点做前期的准备.
      
       在最后我要对从业者说,坚持未必就比放弃来得真实.要多想想办法去开拓新的领域.而度过这漫长而双艰难的市场碾压期后必定是喷绘写真行业的春天.(说起来真的很悲壮.你做好准备了吗?)
     
    祝:商祺.

      

马野

2007年元月

于深圳

sj999

降下来的价格不可能再涨上去,当喷绘机,写真机和刻字机一样人人都有的时候那也就是喷绘行业的最低底限了,那时的价格可能不是我们能想象到的.

老跨斗

顶

hlh888

现在广告不好做啊！

wyongin

原帖由 <i>马野广告设计</i> 于 2007-1-7 22:43 发表<br />
对未来的预想<br />
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;.........广告行业如果没有40%的利润率就没有从业的必要了.. ...

<br />


没有400%的利润，广告业才没法做！！！！


个人看法。

harbinrcpw

常见喷头都不行了还将就用的加工商！

ycf18

顶！谢谢版主提供下载！支持！

tonywithtony

呜呜呜，伤心的经历呀！