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再引用本坛的其他帖子。
楼主的话题不错,其实就是挑明了和我们生息相关的行业今后的发展方向.小弟不才,希望和大家探讨.
我想我是有点发言权的。我做这彩扩这一行很多年了，从传统的冲卷机器，到格瑞达数码机，到现在用魔术手激光机，包括爱普生喷墨机我都用，也有.行内话叫我这样苦辛苦钱的人为"做行货"的。
讲白了也就是投资些设备替一些没有设备的彩扩店冲印照片，我应该知道客人喜欢用什么做输出。。。。
看了楼主的发言，可以看出楼主可能没有彩扩机.
首先要问个傻问题,为什么我的这些合作的伙伴(约40家左右)每天要拿来那么的照片给我冲而不是打印呢,难道他们开店连个喷墨机都买不起?
就这问题我们进入正题.
下面我们来看看形成这结果的原因:
先讲讲二者的输出成本.(至于购买二种机器的成本,我想有了我们这样的一群做行活的可怜人,小型的彩扩店在激光设备上也就没有任何投入了,一上来喷墨就输了一成.哈哈哈.)
讲冲印的成本到底是多少在行内很顾忌的，我只能说我自己收那些合作的伙伴是5寸的0.28-0.3元，6寸的0.37-0.4元。(注意是D5和D6的哦,要比楼主讲的普通的5和6寸大许多的)我每张还能赚不少，呵呵，用的纸还是顶极的柯达皇家或者是富士水晶。（当然不是假的）对于市场上的零冲价格下调的空间可以负责任的讲最少还能下调一半左右.喷墨要想也用这价格拿下并且还有的赚,同时又要接近或达到我的机器的效果,这是绝对不可能的。
这还不包括废片率!喷墨的废片率高出激光机器不知道多少倍哦!
您讲的1毛钱喷墨成本我是相信的,也许我还要不了这么多.前题正如你所言,连供加假皇家,不行镀涂纸也可以.但你那5.5的纸无论是光泽,挺刮还是效果和皇家或富士的冲印纸是没得比的,出来的效果更没得比.我是天天接触这些东西,明白的很哦.但从来不会把他们放在一起给客人看的.你1毛钱是没得赚,还贴工贴时间.我2毛5就赚了不少.你想想那些要照片的是要谁的东西.
价格上喷墨真的没有赢的机会!
再看看速度:
喷墨有多快,相信大家比我还了解,不多讲.
讲讲我的机器吧:这家伙是双通道每小时1400张左右。（还不是最快的）
在速度上怎么比呢?怕也没得比.
再看效果:
消费着的接受代表一切,硬要讲喷墨效果好我也没办法.
在这里我借用中国摄影家协会的一位老摄影家的一句话来讲吧,他在接受媒体采访的时候回答:
"我之所以喜欢用自己的喷墨机做为输出设备,而不选择激光输出是因为真正的摄影人是要在创作中找到对色彩的共鸣和乐趣的,而激光机器少了自己动手的乐趣,它相对固定的色彩输出模式不能够完全的展现摄影艺术的魅力,而喷墨设备则很好的弥补了这个缺陷,我可以自己动手进行墨色的调试和纸张的选择,以达到我个人理想中的完美,并同时满足了我自己动手的乐趣.需要说明的是,这只是'我个人认为的完美'不能代表其他人的审美观,我希望真的有一天喷墨也能达到激光设备那样的大众化和综合完美化"
也就是说在真正的一些摄影家的眼中,喷墨的地位是相当的高的,当然那只是8色以上的高端机器.价格不菲哦.
但是对那千千万万个就生活在我们周围的消费者来说,那么高深的艺术似乎还很遥远.用很实惠的价格得到色彩斑斓的照片才是重要的.这是为什么99%的消费者会选择激光输出的原因.
消费者的选择这证明了什么,相信大家很明白了.
那么我们在讲讲消费的群体，我目前手头有几台打印机，最好的是2400，一直用得是原装墨水，我可以告诉你的是，我只用在2个方面.1.特殊要求的客户或大幅及卷纸输出。2.发烧的喷客（这个群体多是摄影爱好者，他们只认喷墨，是很固定的一群，他们很多人会自带纸，当然不会带您那种纸的，我只提供原装的墨水和设备，他们自己调整，打印我按张收费）
也就是说第一个消费群体是摄影爱好着，他们主要是图个自己制作的乐趣。不太在乎单张的成本付出。更多的是自己买喷墨机。6-8色的爱普生是他们的首选,平时做不太重要的作品时,会选择在家用连供输出,真正是自己满意的作品会到设备比较全的地方进行交流再修改.
另一个使用喷墨机器的群体是小型的彩扩店。碍于本钱，他们不可能投入那么多的金钱进昂贵的设备，平时做一些要求不太高，又比较急的生意。如普通证件照，大头贴什么的，他们会自己用6色机器输出,多数的选择还是爱普生的R2××系列,包括现在比较流行的290.(很多时候还要瞒着客人到后台做,不能让客人知道自己是用喷墨打的哦)而家庭生活照和普通艺术照几乎都是选择激光输出,自己赚个差价,也省心.质量也能保证.这样的店所以很多,是因为投资小，风险小.
象我所在的南京这样的店如牛毛一样,他们生存的很好,所以我们基本也有自己固定的冲印群和量.不担心会亏本,也不会受到如柯达,富士之类的航空母舰的影响.他们总收押金,少的5000多的,呵呵~~~~我们不收,设备又一样,我们怕什么.而喷墨对我们的影响几乎可以不计了.(这就是活生生的现实,没得辩的哦.)
小型的店面,他们买喷墨机最多。
第三个群体是生活比较滋润的家庭，自娱自乐，属于享受生活乐趣的范畴。
其他还有些出于办公需要的公司，也是购买喷墨打印机的一个大市场。
纵上所述,我个人认为在喷墨没质的飞跃之前,不会对彩扩市场造成大的冲击!
而真正主流的输出方案在短期内必定是激光机器，数码彩扩将会淡出市场，因为无论是效果还是利润和速度,数码已经无法和激光抗衡，和喷墨一样数码唯一的优势就是投资小点。同时要说明的是:就算是是个加了片夹的数码机器，输出效果也不是喷墨好比的。我最进刚卖掉我早期的一台数码设备，是惊人的低价，全套完好的数码机器我就卖1万。之所以卖掉它是我相信我自己的判断。也就是讲数码要淘汰了,但不代表喷墨跟进!大家明白,我卖掉的数码机器也就是一台高端打印机的钱。而且1-3万的数码彩扩输出设备会越来越多。现在不卖,更待何时!如此,在价格上喷墨已经快没优势了.
降价是竞争的必然结果。也是社会选择的必然。
也许大伙要问既然这么多没的比,我为什么要买几台喷墨？
我可以解释一下，喷墨机器也不是不好.只是它应用的领域和彩扩相似但绝对不一样!它的发展是针对办公,家庭和爱好者的.日本鬼子设计这些玩意的时候就没打算给你用来做彩扩生意哦(大型机器我们不谈)
国外的月亮不会比咱中国的亮的.但我们不能不承认那些西方的国家比我们发展的确早了那么一点.我们可以学学人家好的,做个借鉴,这不算吃里扒外吧.比我们发展快的多的国家里,我看没哪个主流的照片输出设备是喷墨机器的.就算人家比我们发展快10年,那么至少证明10年内,我们也不可能用喷墨代替激光输出的.
选择买些喷墨机器是考虑到有一部分市场需要,其次是在尺寸上喷墨是有优势的。理由就是这么简单。
最后补充一句,跟个贴,纯粹是一家之言,无任何不良用心.这一点,特别告知各位同行和喷友.特别是对楼主朋友更没恶意哦.
大家指正为感!
原贴地址http://bbs.inknet.cn/thread-91953-4-1.html |
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狗仔卡
发表于 2009-9-26 14:25:04
显身卡
