我们的影像图文店（续）

yuany2522

2007年初，我写了一篇《我们的影像图文店》，回顾了我们一无所有的在街边摆摊做挂历，到建立2个小店面的创业经历，当时就定下了3年后要开10个店的计划。
2009年末，时间马上就3年，我回想当初，写一些经验和教训，与大家分享。
一、（合伙人）
我和朋友2人当初创业时，能同甘共苦，不计个人得失，当丰厚的利益来临时，却无法来公平分享了。
当2个店子开业后，朋友店子所在的学院有3万人，每月销售额2万左右，我的店子所在的学院只有3000人，每月销售额5000左右。我将这个店不断发展，用心经营，数年时间后，此店每月销售额达到25000左右，可朋友经营的店子销售却不断下降，后来每月销售额1万左右当朋友店里的经营出现问题，不能解决时，他对图文行业失去信心，把一切的问题归结于同业的残酷价格竞争和设备的老旧，我没有主动帮他，使我们创业的第一个店拱手让人，每当路过那个店，我都感到很惋惜！为了这个店，也为了失去的友情和朋友！
现在，店子开了一家又一家，我却没有了当初创业的动力，当初是为了事业和理想，现在是为了车子和房子。
二、（登记照）
2005年在彩峰的时候，我是公司唯一的专职摄影师，当时彩峰公司在投标湖北省的第二代身份证照相系统，我的任务就是照好登记照，在后来省公安厅的招标中，我的得分是很靠前的，后来因为种种原因，彩峰公司的系统投标失败，但是我的登记照却照的越来越好，这使我们新开的小店登记照水平远好于其他一些照相馆，也让我们一开使就有了专业的口碑，登记照是我们能站稳脚跟的基础和利润主要来源。
三、（复印机）
我们创业是以做彩色个性挂历开始的，感觉复印太没有技术含量，所以开始没有做复印业务，没有买复印机。由于业务发展需要，后来买了佳能MP150/160/MX318等机器，也是顺带做复印业务，在我们的第9台MP160退休之后，才购买了佳能IR2018/IR3300和夏普450，这才算是正式做复印了，也算是“改邪归正”吧！

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 09:28 编辑 ]

yuany2522

四、（彩色喷墨机和激光机）
我们2006年刚开业时，购入的是爱普生R1800和R210，经过一年的磨合和实验，又加购了佳能IP4500和MP150/160/MX318爱普生R230/R270/R290/1390，后来又购入佳能PRO9000/IX5000/4000/MP610/180/198/IP4680等等。以上机型全是喷墨机型，后来由于业务需要，又购买了2台彩色激光机——施乐22PS和DC450，激光机其速度是远高于喷墨机，但价格也远高于喷墨机，效果也各有千秋，我觉得爱普生R1800/佳能PRO9000效果是好于彩色激光机的，要求再高的也挑不出任何问题。爱普生R230/R270/R290/1390的效果一般人都能感到满意，但细看还是有点偏色，佳能IP4500/ IX5000/4000/MP610/180/198/IP4680的效果就很普通了，我只用来打印普通纸。施乐DC450买的是二手机，效果还不错，大概是因为业务量太小的原因，其产生的效益大约和佳能PRO9000类似，性价比太低了！

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 11:08 编辑 ]

yuany2522

五、（墨水）
用颜料还是染料，这个问题我也纠结了很久。
刚开始购入爱普生R1800时，我们用的是染料墨，效果很一般，我们也没有太多的选择，能交货就行是我的最高要求，当时R1800的染料墨打印还没有R210好，后来，在有颜料墨水后，我又买来使用，效果马上天壤之别。但谁知堵头的问题也同时来临。换了连供、填充墨盒也无法杜绝，我们每天开工第一见事就是求1800不要堵头。在2台1800都被颜料墨搞得罢工后，我们还是又用上了染料墨，一年之后，1800也终于退休，世界终于清净了！
染料墨褪色快是绝对的，长的十几天，短的三天，但用来打印一般彩色图也还可以，照片就不行了，要么过塑，要么覆膜，直接交货你下个月就会天天有顾客扯皮的。
我们现在用的所谓抗UV染料+RC照片纸，在室外可以保存二十几天，室内墙上保存一年，还可以吧！
六、（相纸）
我们现在用的相纸是汇美的普通高光相纸和柯达RC相纸2种，汇美用来打印学生作业，柯达用来打印照片。
其他品牌的相纸我大多使用过，其中乐凯RC用得最多，后来因为晕染现象太严重，就没有用了。
还有一种EPSON诺日士的绒面纸，爱普生R270/1390打印偏色，佳能9000打印还不错。
复印纸开始我用的70克尖兵，一周后把佳能4500的轴磨断了，拆机时，机器内全是纸屑。
我后来一直用的80克欣乐和双A，1台佳能4500打印了20万张了，机器内一点灰都没有，很不错。

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 18:13 编辑 ]

48048

双飞燕无限鼠标。。。。。

上海滩好后生

楼主继续

david_zhang

喝杯茶，再次等候下文

牧宇科技

关注中

hcsm

楼主生意不错呀!

要命的恩恩

楼主 ，你言犹未尽那  所以， 我也意犹未尽了

AMAN

不错。不过就楼主的心态跟项目未来来说，不适合推广也不适合克隆，而就现在楼主描述的利益效益来说，这个店面体现不出来这种效果，就算现在业务稳定，楼主的锐气也没有了。


最后总结，基本是回归到复印的行业里面，又偏离了原先的图文的目标。

我描述我这里本地的一个业余摄影师的情况，摄影水平可以但是不是专业培训或者做过什么出名业务的，就是一开始拍一些小菜馆的菜式，当初价格也便宜，跟着就业务多了，价格也长了，脾气也来了，速度慢了，推单的事情开始多了，但是奇怪就是这些不便民的情况，业务还是追着他走，其他专业做酒水牌的，专业摄影硬是不够他竞争，却又没有办法，只能说“钱找人好找，人找钱却很难”。

学校业务，可圈可点的。就算是一起创业之后分开的合作伙伴也一样，价格竞争是个当前的问题所在，也许楼主的摄影技能辅助了楼主，也或许是分家伙伴的机器老化拖垮了他。


单就挂历来说，我们就一直推广得不理想，虽然没有当街摆卖的经验可以交流，但是我们在幼儿园门口做过展示，20米远的家长们愣是不过来，过来看的家长也是较好不叫座，（不是当场制作完成，店面里幼儿园比较近隔两条街而已），名片发出了很多，问的也很多，但是就是没有一个消费者到店面，问题在哪里，怎么办，幼儿园接送孩子的时间是下午4:00-5:30分,去年针对性很强的对一个单位进行推广，收效很理想，基本人人都做了，一种产品形成的两种态度，很难让人甄别其中奥妙......