怎样让写真机为你获取更大的利润

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目前平面广告写真制作价格一直下跌，利润空间越来越小，市场价格已跌破每平方米30元，直逼写真制作的材料成本。至2004年上半年，平面广告制作价格已降低到  每平米15元左右，写真业者无不面临空前的压力：一方面，为获得定单，价格一让再让，写真制作利润被大幅度削减。另一方面，写真制作企业运行成本没有减少；为维持客户关系，该花的应酬费没有减少，而有些人员的胃口却越来越大。
    人们不禁要问，写真行业还有没有更大的利润空间？回答是肯定的。  
     一、提高写真业获利空间的手段探讨第一种办法是：扩大写真规模。通过增加户内写真机数量、争夺更多的业务定单，来增加写真业务的总利润。这种方法的副作用是：首先，平面广告制作市场份额的增长是有限的。扩大竞争环境中的业务量，预示将更多地降价、支付更多的应酬费用，这会降低单位制作利润。其次，单纯地扩大写真生产规模，必将增加人员、场地费用和新设备添置费用，增加企业生产成本和管理成本。因此，采取单纯的扩大写真规模来获取高额利润，可能会得不偿失。  第二种办法是：扩大户内写真机的应用领域。写真业所面临的窘境，只是在平面广告制作这一单独的范围。户内写真机在平面广告制作领域大量涌现，既得益于户内写真机销售商们的大力宣传，也失败于经销商们的误导，使得大量的户内写真机挤在平面广告制作这一狭窄的领域中残酷竞争，拖累了众多的写真输出企业。造成写真制作利润下降的原因不在户内写真机设备本身，而是由于平面广告写真制作市场供大于求，户内写真机数量的增长幅度远大于平面广告写真制作市场的增长幅度所致。户内写真机能否为企业挣得更多的利润，取决于户内写真机应用的市场环境。当平面广告写真制作利润日益跌落的时候，及时增添、扩大户内写真机的应用领域，应是提高写真业获利空间的必由之路。  

    二、扩大户内写真机应用领域的途径如何扩大户内写真机的应用领域，这要从户内写真机本身的特长谈起。众所周知，平面广告画面制作，主要包括印刷制作与写真制作两大部分。与印刷机的高速、大批量生产特性相比，写真制作则表现为批量小、批次多、画面尺寸灵活等特征。户内写真机制作的画面，都是充满个性特征的画面，这一点是印刷机无法比拟的，也是户内写真机在个性化市场能够充分施展拳脚的一个重要因素。在我们生活的周围，除了大幅面写真广告外，还有很多环境需要精美的、充分体现个性的画面。例如：室内装潢、婚纱摄影、商业广告、礼品制作等等。目前，写真制作所具有的一系列制作工艺，都是针对平面广告写真制作领域的。要突破人们传统观念、吸引最广大的客户、创造最大的增值利润，写真制作就必须添加新工艺（如立体写真制作工艺等），来为客户提供更吸引人的画面，达到增加利润空间的目的。在境外大幅面写真制作市场，户内写真机应用早就突破单纯的平面广告制作。据相关资料，单是在美国，每年立体写真制作及相关产品的市场额就达到650亿美元以上！当然，写真制作新工艺远不止立体写真一种。但就目前国内外市场状况来看，立体写真制作工艺已经成熟，最能适合户内写真机大范围开展。
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让写真机获得更大的利润空间就是选择高端客户，你打印的东西虽然少，但利润高。

chenchunbang

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