［资讯］数码冲印“钱景”看好 HP图谋冲印大业

山鸟

一、惠普进军数码冲印大事件分析

    惠普进军数码冲印市场的野心，其实早在2005年初便已突显，并开始进行了一系列有计划的收购布局。

1、小试牛刀，吞下Snapfish

     标志事件是2005年4月宣传正式收购Snapfish，加入网络冲印行列 。Snapfish靠免费提供网上照片一条龙服务声名鹊起，包括照片网络共享、照片存储管理、免费编辑软件，乃至网上打印定购等等，业务范畴可谓面面俱到。目前，它囊括了1800万注册用户，而这个惊人数目还在以每月50万的更惊人持续增长。

    通过收购Snapfish，惠普获得了成功的新商业模式。应用Snapfish的服务，用户不仅可以通过互联网与朋友分享照片，还可以选择打印服务，在体恤或咖啡杯上打印照片，或者做成相册，享受各种各样的服务。



  
2、正式宣布进军照片冲印零售领域

    IDC分析师曾表示，如果惠普进军冲印零售领域，那些零售商们又多了一个像柯达和富士这样的竞争对手。可是…

    美国东部时间2月23日（北京时间2月24日），惠普正式宣布进军照片冲印零售领域。表示将在超级市场、百货商场或大学校园里建设数码冲印零售商店，在这些商店里，人们能够在几分钟之内冲印数码照片。

    惠普表示，和其他传统数码冲印门店厂商相比惠普此次将重点放在了大型连锁渠道，诸如沃尔玛，家乐福都是惠普考虑的对象。

    惠普和这些对象的合作主要是通过无人自助打印亭的方式来进行。其中自助打印亭有两种：智能照片快速冲印站（PhotoSmartExpress）能打印相机记忆卡里的照片，或是消费者上网传递的照片；智能照片工作室（PhotoSmartStudio）则不仅能打印相片，还可在1小时内制作相簿、贺卡、月历等外围产品。

    惠普表示，该公司打印亭采用喷墨技术，耗材成本远比柯达、富士等传统业者提供的类似打印亭所采用的热升华技术便宜许多。

3、收购数码影像软件和服务提供商Silverwire

    2006年6月7日，惠普正式宣布，将数码影像软件和服务提供商Silverwire公司收至旗下。Silverwire总部位于瑞士Zug，它的加入将进一步提升惠普在零售照片与打印服务市场的竞争力。

    Silverwire是照片冲印连锁店，图片处理中心等实体提供全套数码影像打印及业务流程管理等电子商务解决方案的供应商。

    在数码影像行业里的诸多领域, Silverwire都处于全球先驱和市场领导者地位，如基于互联网的数码照片冲印服务系统，数码照片冲印店业务管理软件,自动数码照片冲印设备及普通消费用户软件和移动服务领域

4、数码冲印和惠普在该领域的现状分析

    照片冲印零售将是一个巨大的商机，在美国每年有350亿美元的规模。根据惠普预测，消费者2005保存了近1400亿张数码片，但是只打印了330亿张数码照片。数码照片中的绝大部分还是使用家庭打印冲印，2005年全年约70%的数码照片使用家庭打印机冲印，但是目前越来越多的人开始转向冲印零售商店。

    冲印零售商店约占2005年全球数码照片冲印业务的22%，预计在2006年这个数字将增长到25%。惠普负责数码摄影和家庭娱乐的高级副总裁拉里•莱斯利（Larry Lesley）表示：“人们希望能够使用不同的方法冲印数码照片。

    惠普先买下网上冲印商Snapfish，获得大量的潜在用户源；接着进攻设在店面的零售冲印市场，企图借自助打印亭扩大影像与打印部门的获利来源；然后再收购Silverwire，进一步增加自己在全球的合作伙伴和面向企业的机会。

    根据统计，2005年，自助打印亭在美国总共约有100家，该部门为惠普867亿美元的总营收贡献了29%，占公司总利润的57%。

二、惠普数码冲印在中国

    惠普在中国同样对传统冲印领域下了“战书”，其标志性事件便是2005年12月23日：惠普中国首家影像馆在北京王府井东方广场的揭幕。

    中国惠普IPG副总裁、消费类产品及耗材销售总经理邱秋良指出，“影像馆是惠普数码影像的重要组成部分，而中国是该战略的首要实施地。惠普数码影像馆的推出，将进一步完善惠普从在家、在线、工业到零售的360度全面数码影像业务。”

    据悉，惠普数码影像馆不但能够提供数码照片、证件照等传统打印服务，还可为消费者量身定制独特的、充满趣味的个性化影像增值服务，提供一站式数码与影像服务。

    在惠普数码影像馆，可以随心所欲编辑自己喜爱的图像与影集，打印手机拍摄的照片，将自己喜欢的照片或图片制成贴纸、T恤衫图案、个性化钥匙圈以及马克杯图案等。

    此外，惠普数码影像馆提供的增值服务还包括：改进图像或质量；对低分辨率手机拍摄的相片进行质量改进、润色及打印处理；将家庭老照片进行整理并做成数码影像，并复制到VCD或DVD，生成婚礼/生日幻灯片；以及制作个人卡拉OK、DVD等。消费者还可以得到标准的数码照片打印和文档服务：如身份证，4/5/6寸照片以及全景照片。

    据统计，当前尽管中国市场的家庭打印照片呈上升趋势，但是人们还是喜欢使用专业图像处理服务，而不仅仅是在家中打印照片。

    有关数据显示，有80％的消费者通过零售式照相馆获得数码照片，19％在家，而其余的则通过网上或者其他渠道。数码大约占到现场影印服务的50％左右，表明数码影像馆的市场正在呈上升趋势。

    业内人士分析认为，随着惠普数码影像馆数量的增多，及其数码影像战略的进一步成熟、完善，势必会与柯达、富士传统冲印店进行厮杀。一场传统冲印店为代表的传统冲印战队与数码影像馆为代表的数码冲印战队之间的大战，一触即发。

    虽然，在回答记者提问时，邱秋良有意回避对市面上最常见的照片冲印店柯达、富士的评价。但是，人们仍然能看出来，惠普在中国设立影像馆的目的分明是在向传统冲印模式发起挑战。

    “由于数码相机呈出指数增长态势，因此照相馆‘数码转型’将大有可为。惠普数码影像馆的推出为当前依赖胶卷的摄影服务行业，带来了更为经济高效的解决方案，并将推进从胶卷向数码的行业转型”。

    柯达、富士以不便评价竞争对手为由拒绝发表意见，不过双方均表示，数码冲印市场是公司目前最核心的战略市场之一。　　

    实际上，两大胶卷厂商柯达与富士受到数码相机的强烈冲击，胶卷业务剧烈下滑，为了扭转颓势，这两大厂商从近两年开始加大数码冲印力度。在柯达或富士冲印店，人们可以立等可取地冲洗自己拍摄的数码照片，并且还可以得到更多增值服务，比如制作小挂饰、购买数码相机配件等。

三、影像行业现状和竞争对手分析

1、数码打印行业步入衰退？

    全球第四大打印公司利盟的营收现状也突显了数码打印行业的现状，利盟2005年第四季度财报显示，当季净收入下降至8230万美元，较上年同期的1.55亿美元滑落近半。

    “价格竞争严酷、喷墨打印销售衰退明显。”上任不久的利盟中国大陆及香港地区董事总经理李建民近日向记者表示，今年公司不得不进行大刀阔斧的改革。

2、数码冲印竞争激烈，前景看好

    小型数码冲印机市场的份额大多掌握在5-6家国际品牌的大厂商手里，随着爱克发申请破产保护，柯尼卡美能达宣布将在2006年3月31日财年末前停止生产小型冲印机，小型数码冲印机市场的份额将会密集到3家厂商手中——富士、诺日士、其士。其中，富士和诺日士将上演双雄会，成为行业的领导者。

    富士Frontier系列数码冲印机以技术见长，在2005年度中国影像业年度评选中，富士Frontier550获得AA金照片奖，而Frontier570则获得最受投资者推崇奖，成为2005年度数码冲印机市场的大赢家，而2006年，富士有望延续这种势头，保持领先地位。

    诺日士接手柯尼卡美能达的售后服务后，会经过一段磨合期，但相信推出新品的速度不会放慢，有望与富士形成相持。

    冲印店领域，一直以来柯达都占据着绝对领先的位置，尤其是传统店，更是柯达的天下，目前柯达在中国拥有冲印店9000多家。但随着冲印店数码化进程的加速，不少冲印店面临着洗牌危机，部分冲印店因为购置了其他品牌的数码冲印设备而摘掉了柯达店的名头，成为了自有品牌冲印店或其他品牌的加盟店，部分冲印店则无力转型，退出了市场。

    一个值得关注的变化是，目前，柯达已经与诺日士、其士分道扬镳，不再挂钩销售这两大厂商的数码冲印设备，由此，柯达在数码冲印领域的扩张将会减缓，但柯达已把目光投向了数码快印。柯达致力于把8100家传统冲印店转型为数码化的e柯达数码速印站，柯达预计，3年内全国80%的店将变身数码冲印店，3年后，柯达数码冲印网络将超过万家。

    富士则利用本身在数码冲印设备技术上的优势，大力发展富士尖端写真。富士胶片株式会社全球总裁兼首席执行官古森重隆2月26日表示，富士胶片不依赖现在已有的技术而要开发自己的核心设备和技术，例如富士自己开发的高速扫描和激光曝光技术，正因为此，FRONTIER系列也成为零售数码冲印构架的核心。

    “FRONTIER可以让冲印店经营者为消费者提供当下最受欢迎的所有服务。我们相信，如果没有FRONTIER的发展，如今的数码冲印店主将不可能成为以数码技术为基础的服务提供商。”

3、传统冲印左右为难

    传统影像领域的下滑速度之快，已远远超出行业的预期，胶卷曾经是影像业厂商的“利润粮仓”，而如今却成为了各大厂商战略转型的“第一削减目标”。

    2006年1月19日，柯尼卡美能达在东京宣布，将于2007年3月31日前全面关闭包括胶卷和相纸在内的相片制造业务。在此之前的2005年底，爱克发胶卷已经停止生产。

    至此，全球六大胶卷厂商已剩下美国柯达、日本富士、中国乐凯和意大利富兰尼。鉴于胶卷市场的严峻形势，保留胶卷业务的四大厂商在这轮战略重组中也在大幅削减产能。

    数码转型速度最为领先的富士胶片今年1月宣布，将投资15亿美元对感光材料事业进行结构优化的改造，具体包括停止部分生产线，在全球范围内削减从事该项业务的员工5000人，大幅减少该领域的研发投入，整合冲印网点。据估计，实施以上重组之后，富士胶卷的整体产能至少减少三成以上。

    柯达之前则宣布，将减少中国厦门工厂胶卷的产量。乐凯已经公布的2005年第三季度报表则表明，占乐凯业务总量1/4的胶卷业务目前价格走低、业务下滑，已对乐凯产生了较大的影响。

    意大利富兰尼的境况也相当严峻，之前已申请破产保护，目前已成为意大利国有控股的公司，等待下一个买主。

    坚守影像市场的代价就是必须忍受原材料大幅涨价及传统影像市场不断萎缩所带来的双重威胁。在柯达宣布涨价之后，近日，富士做出了25年来第一次胶卷涨价的举动，把各类传统影像产品的价格上涨3%-20%不等。

    与影像厂商纷纷提高胶卷、相纸、药水等传统影像产品的价格相比，冲印店作为下游，却不太敢随之提高冲印价格。据中国影像行业研究中心的最新调查，刚刚过去的五一节，全国冲印店的冲印量与去年同期相比，非但没有增长，而且不少城市还出现了下降现象。

    北京的冲印店普遍下降10%以上，个别大店还出现了冲印量下降50%的惨况，胶卷销售量更是一跌再跌，仅相当于去年同期的10%-20%。与之相比，网上冲印表现抢眼，多家大店的增势明显，增幅在40%以上。

    但冲印价格却在继续走低——北京店家出现了网上冲印3R照片仅需要0.29元的超低价，上海也首次出现了0.39元(5寸网上冲印价)的低价；哈尔滨则出现了0.35元的门市价(3R照片)。

    富士胶片总裁古森重隆表示，“这几年，各家公司的影像业务在经营上出现了很大的变化。彩色胶片的需求每年都要减少20%。我们公司早就实现了转型。数码关联产品的销售已经占到了公司总销售收入的70%，而我们的招牌产品——彩色胶卷，在截至2005年3月的财年中，只占6%。

    我们的全部销售收入为236亿美元，如果将其中的6%换算成金额的话，也是个不小的数字，但在我们的日常经营中，6%当然不是最重视的内容了”。

四、总结-“钱景看好”，惠普拼了

    数码大融合是当今IT市场的发展趋势，PC也好，打印也好，数码影像也好，在不久的将来，彼此之间存在的联系肯定会让彼此走得更近，数码影像与打印也存在不可分割的牵连。正是基于这一点，我们就可以说惠普在打印和PC业务上取得成功之后，进军数码冲印市场的决策也实属情理之中。

    惠普目前在美国，借助大型连锁渠道将成为其在冲印市场迅速站稳脚跟。惠普方面透露，今年5月开始在美国沃尔玛(Wal-Mart)设立数码冲印据点，目前至少约有100家门店据点。

    惠普亚太区与日本成像兼打印耗材部门(IPS)副总裁John Solomon表示，继在美国市场推出数码冲印服务后，惠普目前正积极评估亚太区推出的时间点与地区，初期将规划中国大陆、香港与台湾地区等，锁定大型连锁渠道据点切入。

　　Solomon表示，数码冲印新渠道布局将根据渠道据点与门店的大小、销售额等需求，评估决定装设雷射(Laser)与喷墨(Inkjet)设备，大型雷射据点将提供个性化与特制化服务，规模较小的则以数码冲印服务为主。

    相较于竞争对手爱普生已在北京成立数码冲印旗舰店，Solomon指出，惠普目前已在上海、北京、新加坡等地设立数码打印旗舰店，未来不排除按照沃尔玛的合作模式，在亚太地区如中国大陆、香港与台湾地区等设立数码冲印门店，目前正积极评估设点可能性，大型连锁渠道将是首选。据了解，灿坤、家乐福等将是初期考虑合作对象。

    不过惠普IPG大中华区执行副总裁柯玉樟表示，“在中国，惠普目前正在大力发展数码影像店业务，根据目前的迹象，引进美国模式还远没有确切的时间表”。

    后记：笔者楼下原本有柯达传统冲印和数码冲印两间店铺，相隔不到10米，现在传统冲印已经关门了，改作食肆。而数码冲印却红火得很，笔者已经消费了不下两百元。

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