甜甜酸酸的缘——我的喷墨二三事

但行好事 · 发表于 2009-12-11 17:35:26

一甜

记得，我的入行源于一位做柯尼卡的朋友，他费了很大劲，娓娓的给我解释数码相机带来的冲击，我面无表情，如坠烟云，他自嘲的说了一句：我真不是一个好的销售，数码概念也解释不清。无奈的摇摇头。

可就是这个在2001年连数码照片都不了解的我，却进入了喷墨行业，这是缘吧。
是什么原因了？因为我的创业生涯并不顺利，刚开始就和几个朋友一起做运动用品服装，其中一个就是坛上无限精彩版主刘成。

我们经营中都遇到了困难，这时候，还是这位做柯尼卡的朋友严生，他介绍一个神奇的产品就是后来大家都很熟悉的连续供墨系统。第一次，严生操作着最原始的连供，简单的几个瓶子上插着管线就算是了。一个下午过去，居然打印还不齐线，打出来的图片只是一片红红的，搞到信心没了不少。但大家明白到这是有机会的，所以，就随着另色鬼连供的起步，我和无限就在广州的冲印店和文印店挨家去推广，送上打印好的材料，因为这当时在广州是空白，磨去几双鞋后，虽然业务还是不稳定，但还是有了最初的客户。另外，很重要的一点，我的朋友几乎都成了我最初的客户，真有点安利做宣传的味道。哈哈

想起当年和朋友们吹的起劲的时候，描绘着美好画面的情景，那份希望，那份憧憬。那时候，生意之余，感受到了朋友的关怀之情，对事业全情投入的热情，这是钱财外的一种体验，我可以觉得这是一种甜，一种激情创业的甜。
这种感觉是当你真的去推动一样在市场上的新事物，然后看到这新事物真的在市场上慢慢发芽。到壮大生根，你在享受着这一过程。

当然，生意的回报也是一种感受，记得有一次，大约是2004年吧，有一个客户给我们要了机器和耗材，共8000多，那次的感觉是很美妙的，因为我和无限做运动服的时候最多营业额才3000多。进入喷墨行业，第一次感受到不同，我感到这次选对了行业啊。我记得广州全能科技的冯先生说过，令他最难忘的是，是在困难时期，就算赚到1000元，那种感觉，也胜过你顺利的时候赚到10000元，这种感觉是真的。就算一个累坏的人，才知道休息的可贵。要是整天闲，休息就没有意思了。

2004-2005年算是桌面机器和连供的黄金日子，因为新领二代身份证的机会，所以很多中小冲印店大量购买机器连供打印回执，一下子很多人加入到打印创业，由于广州是连供发源地之一，外地客户也很多，自然我们的生意也比较忙，增加了不少客户。

鸿盛也于2004年进入广州市场，推出了颜料墨水新概念，鸿彩六颜料墨水，让一些要求防水保存的客户有了救星，鸿彩六颜料墨水也和连续供墨一样，是市场当时的宠儿。

这段时间，也可以说是努力后收获的甜。获得了一些市场，也获得了客户的比较认可。

二酸

喷墨带来了一扇窗，一个广阔的世界，记得鸿盛的张一泓经理说过，喷墨有九条命，因为它涉足行业多，而且都给很多行业带来了改变，降低了成本或者增加了盈利点。

但是客观上有一个沉重的事实是，虽然国内喷墨竞争激烈，但是从喷头，墨水的高端配方，还有软件管理，基本都是国外的技术为先进，所以注定了我们国内都是在中下游斗个你死我活。

2006年后到现在，基本上不再回到2004-2005年间那样疯狂的日子。这也是事物发展的规律，有起就有落。
我把希望寄托在T恤直喷印花上，鸿盛的秦总也对此非常重视，通过不少展会大力宣传，曾记得，我和秦总走遍了广州中大的布市去找一些面料测试白色墨水。但白色墨水在2006年没法解决，到今天却依然是难题。
我记得有一次接了一个客户的单，打印100件A2大小的T恤，图案是一个XXX。

但直喷机器问题就接着来了，最基本是打印慢，接着就是打着打着，断线，另外，也会发生机械故障不动了。结果100件衣服，害我几乎通宵了3个晚上打印了4天4夜，废品不少，客户最后一分钱也没给，客户生气得不得了。客户是需要的，就是机器配套上还是和客户的要求有距离。

酸吧，你看好了这个领域，结果十二分努力了，得不到回报，当然，这也是创业的平常事。

还有一种酸，更确切是一种痛。我的创业历程离不开一个人-----无限精彩。
我的喷墨人生里回避不了和他的恩怨。

当初，我和无限（刘成）拿到我朋友严生的投资，一起开拓了盈富数码的事业。
2004-2005年的喷墨机器火爆的日子，每天接单，发货，从早上九点，守到晚上12点多，
如火如荼，虽然累，心却是甜的。我们的合作在外人来说是黄金搭档，事实也可以这样说的，很多客户是我们共同开发的。他比较内敛，我比较张扬，这样互补的组合也有一定的意思。

但是我发现我们在生意不断的情况下却很少分什么钱，2005年初我脑袋里闪过了不祥的念头，这其中是否有什么问题，我朋友不会有什么瞒着我吧？当时只有我们2个人在经营，但是刘是我多年的朋友，朋友的投资我也很相信的交给他管的。
我觉得用人不疑，疑人不用，所以我努力克制着这个念头，不让这个念头继续。只是加强了账务的检查。希望他可以有所调整。

到了2005年底，刘和我说，我们的资金紧张，我真的不能不怀疑了，终于在各位股东一起压力下，刘承认了他的错误，拿走了公司的资金，他说主要是外部压力太大，把握不住原则，当时他哭了，我觉得可能也由于我之前过分相信他吧，没有制度监督，所以导致了这个问题。我也有一定责任。但是日后合作中，我还是没确实感受到他真正的悔意。

这件事对我的喷墨人生是黑色一页，失去了真诚的合作，这种酸是刻骨的，难以形容的。是我不愿提，但也不能不提的。

结;

甜酸都是缘，缘起缘灭，随缘吧，喷墨有九条命，既然有缘做了喷墨，就尽一份心，尽一份力，为自己，也为喷墨的未来，干杯。更希望将来更多的甜，少点酸。

[ 本帖最后由但行好事于 2009-12-15 18:48 编辑 ]