喷绘机投资分析

王如花

广告制作中一直存在两大领域，即户外/户内。

  户外：以大型喷绘机，以及最新INFINITI(极限)大幅面溶剂性(油性)喷绘机为代表；

  户内：以HP、NOVAJET热发泡，MUTOH(武藤)ROLAND(罗兰)MIMAKI(美齐)微压电为代表；

  某些户内设备经销商鼓吹"户内外通吃"机器，其实根本在误导用户，因为户内制作要求精度高，速度便受到影响，户外制作精度要求低，但速度要求快，而且色彩要求饱和，故多采用ＣＭＹＫ四色，而摒弃浅色(过渡色)，因而强行将户内机改为户外机，必将引起太多故障，但另因户外机型精度不增高，已逐渐能满足户内需要。因而诸如VETUK(威特)、INFINITI(极限)户外专业机型也可制作户内灯箱及展板。

  一、投资回报率

  早期的户外制作多以大型喷绘机为主，主要来自材料的限制，因为户外材料多以PVC灯箱布为主，当时只有大型机能够使用此类材料，因而户外制作必须依靠大机。

  最新推出的INFINITI(极限)溶剂型机器，彻底打破大机一统户外市场的局面。

  如果说投资大机回收投资，其难度可想而知。因小机器的技术日益成熟，投资应从大型设备转向小型设备分散投资，尽量短期内收回投资，做到灵活机动，以期购买更新的设备，从而在市场立于不败之地。

  二、成本

  成本可包含直接成本、隐含成本与损耗成本：

  直接成本为材料+墨水的成本；

  隐含成本为人工费用+房租；

  损耗成本为喷头(相应损耗配件成本)+废品率(视使用耗材而定)；

  某些设备经销商在销售过程中往往隐瞒机器的损耗成本，仅以表面假象来迷惑用户，所以用户在购机过程中应小心在意，以免上当。

  机型直接成本隐含成本损耗成本成品率综合成本

  大机12-19元（因可喷普通布可选用3.3元至10元材料）3.3元（因场地不少于500平方米，人员不少于15人）1.5元（留白边及人为故障）95%16-23

  INFINITI（极限）12-16元（因可喷普通布可选用3.3元至7元材料）1元（场地不少于30平方米，人员不少于2人1.5元（留白边及人为故障）95%15-20

  三、制作速率

  面对日益增长的广告制作量，能够在最短时间内将成品交给用户，不但关系到公司信誉，而且直接关系到生产效率，因为在成本相当的情况下，谁都明白"薄利多销"的优势所在，因此未来的市场将会是"速率"竞争，谁能在最短时间内将成品交给用户将会是永远的胜利者，即可称之为"制作速率"。

  影响制作速率的因素有：

  ·机器本身的喷绘速度(请不要相信理论数据，用手表计算，眼见为实)；

  ·机器的故障率。

  如果机器是"一日小修，三日大修"的其生产效率也可想而知，因此而造成的材料浪费也难以估计，而在未来的喷绘市场竞争中您也将会是失败者。因为客户将难以接受"明天机器才能修好""明天机器配件才能到"引起的时间浪费，然而失去的客户难以回头。

  结论：选择速度最快，损耗件(如喷头或相关部件)更换频率低的机型，因经常性的更换机器重要配件，可能引发其它更严重故障。微压电机型采用溶剂性墨水后，喷头更换频繁，从而引发故障，敬请用户小心。

四、户外耐候性

  耐候性除与墨水有重要关系外，影响耐候性的因素还有：

  ·材料是否表面有涂层；

  ·紫外线照射时间(用紫外线灯照射测试误差太大,不准确)；

  ·降雨量；

  ·降雨的酸碱度。

  在采用同一种墨水，同等紫外线、降雨量的情况下，其中对耐候性影响最大的是材料的选择，因为不同材料吸墨量不同，表面耐碱度不同，从而影响了油墨在材料上的保持时间，而表面加有涂层的布料因墨水吸附在涂层内，而涂层具备抗紫外线、抗酸碱性，因而耐候性能得以大大提高。

  大机及INFINITI因采用国外专用进口溶剂油墨，因此在选择墨水时不要轻信设备经销商的鼓吹，从正常气候条件计算：

  1、大机及极限采用的国外专用墨水耐候性可达二年左右；

  2、油性写真机不作任何表面处理时可达6个月左右，加涂UV胶可达8个月以上。现今市面上多种油性墨水品牌，因喷头为日本EPSON微压电喷头，耐候性在夏天只能在3个月左右，而冬天好一些，因此必须加涂UV胶来改善耐候性；

  3、写真机(采用溶剂墨水)因墨水抗紫外线能力较差，所以耐候难以达到3个月以上，否则机器将堵头率奇高。

  五、投资保值期

  喷绘机不断推陈出新，然而不过是两方面的更新：

  1、精度、色彩还原度；

  2、速度。

  精度主要与机器的喷头及所使用的耗材有关。

  在户内市场精度在360DPI-720DPI便已足够，婚纱影楼市场则要求在1440DPI以上，因为在户内广告中600DPI以上的分辨率人眼便难以分辨。

  在户外制作中则只需100DPI-400DPI的精度，因为户外广告最低也在2米高度或在运动的车体上。因此精度太高反而无太大用处，色彩的还原度及饱和度更为重要。

  因为户外制作面积都较大，因此速度显的至关重要，首先您必须设想一年后您的公司每天至少有200平方米的喷绘业务量，因此您的机器必须能达到每小时10平方米以上，才能在市场立于不败之地，或避免一年后您的机器被列为是淘汰机型。

  结论：

  户外市场：选择在精度、色彩还原度上最好，速度能满足未来不断增长的业务的机器，以英国XRRA喷头技术为主。

  户内市场：选择精度范围最宽(180-1440DPI或更高)，速度最快的机型，以日本最新EPSON技术为主。

  六、技术含金量

  目前打印机共有四类打印技术：

  热发泡(以HPNOVAJET为代表，适用户内)；

  微压电技术(由EPSON1997年底推出，以MUTOHMIMAKI为代表适用水性户内)。

  最新微压电技术(由EPSON2000年推出，以PRO10000为代表)；

  压电技术(由英国XRRA公司2000年推出，以赛天使、SASLA、INFINITI[极限]为代表)。

  目前设备类型众多，因此设备经销商们在新型的设备没有推出来时，为了给机器寻求卖点"，总是在上演"帽子"戏法，变着法儿增加机器的销量，其实内行都知道其实只不过换汤不换药，好比微压电技术1997年由EPSON公司首先应用于其1520K打印机上，其后的MUTOH(武藤)，MIMAKI(美齐)都采用此类技术。因此国内搞出的适用"溶剂性墨水"只不过是设备经销商的又一顶"帽子"。

  结论：购买采用最新技术的设备，有效保投资，如户内制作选择高精度可选采用EPSON最新技术的设备（如MUTOHROLANDMIMAKI），户外制作选择专业户外制作设备可选采用英国XRRA技术的喷绘设备，如最新的INFINITI(极限)FY-6180。

  七、售后服务

  其配件更换能否及时到位，包括公司的技术实力，都是极为重要，否则维修或配件更换迟迟不到位，给您造成的损失也难以估计。机器销售商率先提出的24小时更换配件保修服务，以及7天内机器无法维修正常就免费更换机器，服务已做在同行的前头。

  结论：选择具备相当实力的公司，切记不贪小便宜，以免为以后留下后患。

  切记：喷头决定墨水，墨水决定底材，因我国地理气候复杂，户外广告的耐候性也因地而宜，并无绝对数值，因此文章中数值仅供参考，请同行不吝指教。