[转帖]打印机将会深陷低价泥潭吗？

但行好事 · 发表于 2006-1-18 20:35:00

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>联想喷墨打印机3310仅售199元、戴尔1100黑白激光打印机仅售999元，就连一向以高价位而著称的惠普打印机也出手了，在中关村家乐福店，其一款喷墨产品也以不到四百元的价格陈列于柜台之上。
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>众多厂商竞争办公打印市场，在技术发展空间有限的情况下，通过价格策略夺取市场成了最快也是最有效的方法，这是否会传达这样一个信息：打印机市场已经掉进一个加速下滑的价格泥潭？
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>国产品牌：价格是我们唯一的武器 究竟打印机是否真的会落入价格陷阱而无法自拔，我们目前还不得而知。不过利用价格来确立自己在市场中的地位，却几乎成了国内打印品牌唯一的市场策略。一个众所周知的原因，国内厂商在打印核心技术上没有什么优势，因此在产品研发以及产品性能上和惠普、爱普生这样的办公知名企业相比，很难通过产品本身来建立自己的品牌影响力。因此，价格就成了国内品牌冲击市场的几乎唯一的利器。 例如联想，联想一直很注重自己的产品在市场上的“曝光率”，促销、降价更是家常便饭。原因很简单，自己的产品不占优势，如果不通过价格而硬要和惠普、爱普生们去比拼机器性能的话，很可能会在打印市场一败涂地。而不断的促销和降价活动不仅可以提高自己的产品销售量，还能在消费者心中建立一定的品牌影响力，这是联想所期望的。抱有这种想法的当然不止联想一家，国内的打印品牌普遍存在技术差距价格来补的想法，因此，出现大量的低价产品并非是国内厂商的意图，而是一种无奈之举。应该说，是技术上的差距使国内厂商走上了低价策略，而并非一种大环境的整体变革。
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>来自海外的价格屠夫――戴尔 戴尔进军打印市场已经两年了，依靠的策略还是“戴尔模式”和价格。作为国际上的知名企业，戴尔进军打印市场最大的本钱就是价格，因为和惠普、爱普生、佳能这些在办公领域摸爬滚打多年的办公巨头相比，戴尔还是一个办公市场的门外汉，更谈不上什么打印核心技术的优势。 
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>不过，在市场运作方面，戴尔还有有一套的，这就是让戴尔引以为豪的“戴尔模式”。戴尔的直销模式主要依靠电话直销以及网络直销，它的最大特点是这种经营方式不经过任何代理商、经销商或终端零售商，从而使戴尔保持低成本、高效率的业务运行。这种直销模式使戴尔在与其他对手竞争的时候，在产品的成本上大大节省，因此使用价格打击对手也就成了戴尔的杀手锏。 不过戴尔毕竟是一个以盈利为目的的企业，并非一个意图打乱办公市场的价格体系，从而为消费者带来更多利益的革命者，这一点从戴尔1100的耗材上就可以看出。尽管戴尔的激光打印机1100以999元的价格成为第一个下水千元以下激光打印机的产品，但是最终并没有引起打印市场的价格震动，这其中的根源就在于1100的耗材相比其他同类产品，在价格上贵了近一半。机器的损失耗材补，这大概就是戴尔1100的核心使命，也就是说，1100黑白激光打印机999元的价格只是一个噱头，它的真正目的并不是意图带动整个打印市场的价格下滑，而仅仅只是戴尔进军办公市场的一个手段。 由此看来，戴尔价格屠夫的美名只是戴尔用来冲击市场的代号，它只是让用户在购买时注意到了它的存在而已，推动整个打印市场价格下滑根本无从谈起。 
 惠普们：价格上我们从不跟风 尽管在市场中有不少惠普或是爱普生这样的知名品牌的产品在以低价销售，但是多数情况下，这只是这些品牌清仓或是促销的行为。在打印市场，惠普们从不跟风。 实际上，这些把握着打印核心技术的厂商才是在打印市场呼风唤雨的主角。我们不难发现，无论是国内厂商还是戴尔这样的价格屠夫，在市场上的行为都没有对惠普们带来什么触动。在办公市场常年的积累，让惠普这样的企业不仅在技术上优势明显，同时在耗材生产以及新品推出上也占有明显的主动地位。实际上，打印厂商更多的利润是从耗材上产生的，而在耗材生产上的专利绝大多数都被惠普、爱普生、佳能这样的传统企业把持，即使其他企业在打印机价格上做的文章再多，只要牵涉到耗材的使用设计，还是要遵循惠普们早已定下的“家规”。 更何况，传统办公企业在新品推出上的优势也是明显的。就拿惠普来说，今年年底推出的惠普SPT打印技术不仅让自己再次成为业界关注的焦点，同时也让戴尔这样半路出家的新手自叹不如。虽然在产品价格上戴尔或者国内企业可以加以利用，但是他们始终给人一种不是主流的感觉，原因就在于这些企业在新品的推出速度以及耗材的后继生产上还有着这样或是那样不如人意的地方，还不能和类似于惠普这样的企业相提并论。

cecll · 发表于 2006-1-18 22:57:00

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>dell的东西
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>我不喜欢

刘志斌 · 发表于 2006-1-19 03:13:00

國産的打印機大多一次性的

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