寻找喷绘业的蓝海

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寻找喷绘业的蓝海
                     —兼谈喷墨打印在强化复合木板行业的机会
                                   运源数码              樊俊耀
   写文章，标题用热门的词汇，容易吸引眼球，但做过的话会是风险，作者生拉硬扯，读者容易“望文生歧义”，目前这已成为媒体普遍存在的现象。今天我是明知故犯，因为实在没有别的更合适的词汇，来表达喷绘行业的困境和出路。
   市场是有周期性的，一个行业，好日子也就那么几年，而且随着市场经济的发展，信息成本的降低，这个周期会变得越来越短。眼下，整个世界经济增长减缓，国内原材料、劳动力成本一路走高，可以说，除了特别垄断的行业—电讯、银行、石油等等，哪个行业也都面临差不多的局面：成本增长、价格走低、需求不足。地产业属于相对垄断，过好日子很久了，赚钱如抢钱，但是现在呢？寒意刚至，乍暖的春天还不知何日再来；这样说来，喷绘也算不上什么坏行业，以前几年喷绘价格一路下跌，目前成本上升而价格不涨，但是始终还是有较高的毛利率，只要有量，就能有很好的盈利，所以我经常给客户讲，怨天尤人无济于事，需从自身下工夫，没有不要的行业，只有不好的公司。
   做生意，入行以前，要对行业做谨慎的判断，跟风的人只看眼前，只看别人（赚钱），不管自己（实际情况）；而理智的决策者，像下棋一样，会多看几步，知道有春夏秋冬的四季轮回，能掂量自己的分量，知道好机会谁都看得见，知道好的生意，做的人多了，变不是好生意了，他们会自问：我有什么优势？而一旦进了某个行业，就不会轻易的更弦易张，因为进入成本越高的行业，获利的机会越大，退出的代价也一定更高，“这山看着那山高”是做生意也忌讳的。
   我的家乡陕西渭南，地处号称“八百里秦川”的关中渭河河套平原，2000多年前的先秦时期就有水利灌溉，土地肥沃、旱涝保收。但是现在，农民非但没有富裕，反倒日子越过越紧巴，前些年，有些人种辣椒赚了钱，其他的人纷纷跟上，遍地辣椒；89年的时候，出口受大的影响，干辣椒卖4毛钱一斤，比玉米还便宜，后来有人种苹果，大家又纷纷跟上，好好的水浇地栽苹果树（真可惜啊！），三四年前，等苹果的价格—上等的红富士，也到几毛一斤的时候，好多人把刚刚挂果的树，又生生的砍掉，这两年，你到陕西关中，会看到冬枣成片成片的，而眼下冬枣也已经不好卖了，粮食的价格又高了起来。既然果树不是一年可以长成的，他们就不该只看当年，而应该衡量一个更长的周期；这样，主要考虑自己的地最适合种什么就好了，不要看别人做什么眼馋。
   其实，没有永久的蓝海，蓝海只是市场竞争的一个阶段。农民们也在寻找行业的蓝海，只是他们看见的是蓝海，等自己走进去，发现已经是红海了，与其这样，还不如一直待在红海里，不如那些一直老老实实种粮食的农民，寻找蓝海是不错的，问题是你如何才能把握时机。
   再说回喷绘业，倒退回去十年，喷绘生意原本是个蓝海，这个行业最大的魅力在于：有很大的增长潜力，又是一个全新的行业，没有传统的老大，进入门槛很低，很多公司进入这个蓝海而发展起来了，像南京的大贺，由喷绘业务发展到户外媒体，最后在香港上市。喷绘行业的另外一个特点是，无需找市场，广告喷绘替代的是油墨和刷子、画笔，今后，我们可以预见，印刷机、丝网印刷机、印染机等都会逐步被喷墨机器替代。而目前，我们面临的现实是，谁都知道喷绘业会发展，市场潜力无限，前途无限光明，但是，我们却寻不到脚下的路，如何卖出下一步。
   如何寻找喷绘行业的蓝海？喷墨是对于传统方法的替代，属交叉行业，蓝海，就是喷墨的新应用领域，我们只需要对于传统的行业，进行一个360度的扫描，任何生成图文的传统行业，都可能是我们的下一个蓝海。
   拿我们运源数码公司最新推出的“强化复合木板数码打印解决方案”来说，便是我们为喷绘业者推荐的“蓝海”中的一个，我们知道，市场上销售的地板、家俱、门板、桌面分为三大类，一是实木，二是实木复合，三是强化复合木板，其中强化复合木板因为消耗天然木材少，防火耐磨等优点而越来越多地用在地板和家具上。强化复合木板是由第一层透明耐磨纸、第二层装饰纸、中间高仟板、最下面是一层平衡纸压合组成。
   中国是一个家具和地板大国，2002年的时候，我在加拿大的the brick花不菲的价格买了一套家具，家具店sales口口声声称我买的家具是美国品牌、美国生产的，但后来不能给我按时交货，才说因为中国非典的原因，原来品牌是美国的，生产在广东。随着强化木地板、浸渍纸饰面人造板、家具和装修等产业的迅猛发展，我国一举成为世界人造板第一生产大国及世界家具制造中心。目前，国内强化复合木地板行业、强化复合家俱行业以及包括门板、桌面等企业生产厂商数量为1万余家，年生产量达十亿平方米以上，其中从事装饰纸的相关企业约有800余家，这些装饰纸，都是用传统的印刷机器印刷，整个强化复合木板制造的传统工艺流程如下：
   
   我们看到的强化复合地板、办公家具、柜子、成品门、书架等逼真的纹理，都是这样被大批量印刷出来的。随着人们生活水平的提高，个性化、定制成了生活中越老越多的要素，喷绘打印，为地板、家具等的个性化提供了可能，不但纹理可以定制，企业的logo可以做到地板上，客户可以把自己喜欢的任何图案做到家具、地板上。
   （1）、缩短了传统印刷工艺流程，提高了接单的周期，降低印刷制版、打样成本。
   （2）、打破传统工艺上的缺陷(套色和外界因素的限制)，可以使装饰纸上的图案更加清晰、细腻。
   （3）、真正实现小规模化生产，同时生产批量不受任何限制、实现个性化生产需要。
   （4）、无污染、低能耗，实现绿色生产过程。
   （5）、保证样品与产品的一致。数据资料以及工艺方案易于保存，印花的重现性好。
   （6）、设计图案无需考虑套色数量和图案类型。可以表现千万种颜色的图案。

   最近几年，国外公司相继推出了喷墨打印专用的装饰纸，但是价格是普通装饰纸的10倍左右，所以这样的应用，几乎是“藏在深闺无人识”。针对这一情况，我们运源数码开发了独特的“强化复合木板数码打印解决方案”。
   简单的说，我们的目的是降低成本，让个性化的家具，真正“走入寻常百姓家”，我们的方法是改用普通装饰纸，而依靠我们墨水研发队伍，开发专用的打印装饰纸的墨水，这样，就大大降低了喷墨打印装饰纸的成本，目前，已经有国内最顶尖的装饰和地板企业在应用这套方案。
具体的流程如下：
         
   找出自己的优势，并不断地360度扫描相关行业，或者蛰伏，或者看准机会，在合适的时机进入新领域。蓝海，永远在你的眼前。

   附：
   运源数码“强化复合木板数码打印解决方案”投资回报分析（喷绘机以Mimaki JV33为例）：

方案
装饰原纸+装饰专用颜料墨水
喷墨专用装饰纸+普通颜料墨水
  

出厂价格
25元／平米（假定）
  

打印成本
8.26元／平米
15.6元／平米
  

其中墨水成本
12毫升x0.48元=5.76元
12毫升x0.25元=3.00元
  

装饰纸成本
2.5元/平米
15.0元/平米
  

单位毛利润
16.74元／平米
8元／平米
  

打印速度
12平米/小时
  

收回投资
（平米计）
8841平米
18500平米
  

（时间计）
736小时（按照每天工作4小时计算，约合6个月）
1542小时（按照每天工作4小时计算，约合12个月）