一个卖二手施乐机器的台湾人-陈志国

鄂州新概念

本事已了断,请大伙散场,谢谢!   

发贴人:鄂州陈正

[ 本帖最后由 鄂州新概念 于 2009-7-28 18:25 编辑 ]

yofarush

还是找施乐的公司人员维修吧！
二手的半数以上这样的。

邦图士

施乐的高端机器（大概20万元以上）在销售后，一直由施乐自己维修保养采用按张收费的政策，外面一般没有正常的耗材供应维修（现在的耗材都是非正常渠道得到的）。所以，楼上买的二手机施乐肯定不给你维修。即使施乐愿意维修，要签订维护协议，原来1张1.8元。我们这里现在对外打印1张A3价格才2元，低的甚至1.5元（施乐的爱将机器），按照这个价格成本可能都不够。
施乐的营销策略把快印的人整惨了，他自己到赚欢了。最早推1255或1256机器。售价28万元，以后每张提成费1.8元（包括维修、耗材、机器零件等的费用）。那时打印1张8－10元，利润还可以。后来施乐推出2060的机器，售价120万元，每张提成费降低到1.2元。那些买2060机器的人就开始降价以扩大打印量，因为按照3－4年收回成本计算，量上不去，2060机器要亏。这样竞争激烈后价格下降到5元打印1张。这时大家都还可以做，只是速度快慢而已。大概在2006年左右，施乐推出8000机器，售价200万，提成降为0.65－0.8元左右。由于按照3年收回成本的计划，这个机器每月印量应该在5万张左右，于是为了扩大印量，买8000机器的人再次降价，打印1张降到3元。2007年左右推出爱将，售价600万元，提成费降到0.4－0.5元左右，于是价格降到2元甚至更低。这是基本在成本上就把1255的机器淘汰了。采用这种策略，迫使做数码快印的人3－4年收回成本，再投入买新机器。利润却不断下降，赢家就是施乐。
其实全部核算成本，数码快印每张的打印价在3元左右比较合理，但现在的价格大大下降，几乎没有利润而在苦撑，因为在购买机器后退出损失太大。

xjmwnh

新概念:你好,有几个问题想请教一下:1\1256图像质量还是可以的吧
2\你说的苏州老黄是哪个,是不是开培训班的那个(苏州有个专门培训修理打印机复印机的)

数码图片

干他，不讲信誉，就干他，台湾人怎么啦！

数码图片

让他到位这里来，我等他，吓死他。把它的电话给我。我联系他。把祖国大陆人民不当回事儿啊！

wuhanren027

我也是湖北的，看到你的故事，我表示同情。施乐本来就是个忽悠，里面的人有那个不是忽悠，呵呵

四方创业

我们这里有一家用的是1255，不知道在那里进的