下月关门大吉！“破产前的感言”——至喷友！

feihong76

11月24日，店铺租期即将到期，决定自我“破产”。
也许是市场的无情，也许是经营的失策，也许是客观条件的残酷，很多也许，但是最终决定退出！
在这个店铺苦苦经营2年多，留下很多回忆，美好的、痛苦的、辛酸的... ...
本来想总结以前的诸多经验、教训、心得，奈何心乱如麻无从谈起。

2年多，和喷墨结下缘分，从开始的加盟“水晶影像”、“热转印”、“魔幻立体像”开始，厄运伴随我，或许——是个人经营不善，不过自我认为这类产物有待完善技术以及市场，即便个别地区某些个体、店铺、公司做的不错那也是局部。人往往在利益面前被一些发财的梦所蒙蔽双眼，不能放眼整个行业或者市场，所以导致错误的选择和投资，为自己以后的经营种下苦果。我算一个。加盟“光阳科技”开始到现在，通过逐渐学习逐渐认识，逐渐明白了一开始暴利属于人家加盟公司，我们才是真正的买单的人。

虽然苦苦挣扎，增加自身业务范畴，2年多的时间不见盈利反而不断地投入，购置新的打印机、复印机、贴纸像机，几乎基本的数码服务都能做，可是利润呢？人要吃饭，可是做这个的最佳时期已经过去，就好像贴纸像从几年前的15元1版~10元~7元~5元，到了我这里3元顾客还是嫌贵，照一张要服侍“上帝”1个小时还多的时间，我真的有些茫然！虽然——1张贴纸像材料成本不够1元，可是综合成本作为顾客谁来为你着想？我想可能不是那单单的1元成本，“暴利”背后往往也有诸多因素影响着市场定位，15元换个角度它也是合理的，服务行业定价怎能和单一的产品型的销售混为一谈呢？可是某些国人就把它混为一谈而且认为理所应当。真应了坛子里面某个朋友说的：搞原子弹的——不如卖咸鸭蛋的。虽然夸张了些，但是的确说明了问题。

纵观打印复印，市场上暴利时代已经成为历史了，据我个人了解，前10年左右搞这些服务行业的目前大多升级为广告公司，已经成为没有设备的公司或者店铺，收发业务，搞搞设计，钱便赚入腰包。剩下的只有我们这些小虾米苦苦的吃着“河底”的“泥”来填饱肚子。还得战战兢兢的防御“小鱼”吃掉自己，有点悲哀的感觉！

服务行业，饭店、酒店、酒吧、KTV、洗浴、三陪等等都属于服务行业，喷墨也属于服务行业中的一员，都是看顾客脸色都是战战兢兢的收钱的，有时候个人感觉还不如三陪，吃好、喝好、玩好、钱来得容易，可是反过来想想，我们还是比三陪强点，至少我们不用付出肉体，还能多少有点尊严，不过我从不看不起三陪，她们很多人有苦衷的，还有就是她们也是一种行业，至少纵观历史，早已有了“红楼”、“春楼”等等行业。我只说利润，比起来利润，作喷墨人又回到了最底层。

房地产的升温，导致了楼盘的价值攀升，更影响到了我们店铺的租金。今年如果再租店铺，租金涨了差点一倍，一倍的感念就是原来要辛辛苦苦赚1万元现金给房东，而今年在干需要给2万元的现金，也就是=每天先要赚54.79元给人家，然后再赚工商~税务~水电~物业管理~人员开支~等等各项费用，然后剩下的钱是我们的，我不知道能否剩下钱，但愿别再陪上自己的钱。

市场——失败很多的因素是选择经营的市场有问题，我说的主要针对我们这样的小虾米、个人小店铺，对比难度，麦当劳、肯德基和我们的初期选择市场的规律差不多，我错误的把一个文化层次较高的行业建立在一个市场的量和层次较低的城镇，直接导致自己的灭亡，我对后期我所经营的方针没有疑问，我也找出很多自己的欠缺，不过在一片“荒地上开拓的我们”，只能作为“先驱”，也就意味着牺牲自己为后人奠定基础铺设道路，这片地没有收获，因为这片地还没有足够的资源让我们来利用。城镇的低密度居住群是我们的天敌，没有集中的市场和客源，是导致快速死亡的诱因，即便再好的技术和产品，没有足够的人来欣赏来购买也是枉然！“水晶影像”就是其中之一。

失败者有没有资格谈论这些话题——我不知道有没有资格，但是想说的是50%是我想说，即便是自己牢骚。50%我真的要告诉别人，有些事看似简单干起来却不简单，技术的好坏不能决定你的收入，经营有道才是针对目前社会和市场的制胜法宝，告诫那些有一点小聪明、小技术、小理想的朋友，别拿自己的时间和金钱做无谓的尝试和牺牲，除非你所投资的占你自己财富的10%以下，否则很容易使自己陷入困境。

悲观主义者——或许您会说我是个悲观主义，是的，身临其境才能感知。也许您现在踌躇满志、乐观向上，不过投资方向决定你的将来是哭、还是笑。

喷墨——喷墨是个令人愉快地事情，看着机器喷洒出美好的图画、喷射出灿烂的财富，这种情景令人向往，喷墨，业内人士为之动容、为之痴迷，喷墨人生也喷洒出更多喷墨人的故事，故事永远不会消失，消失的只有喷墨人自己... ...

[ 本帖最后由 feihong76 于 2007-10-14 13:45 编辑 ]

363231899

你没失败，是被做水晶技术的虚夸的言辞蒙骗了！

裕泽

同感
我干的也很累，
一个月连自己的工资也挣不出来，，保本  够生活费而已。 赚不了大钱了，
我主要是做名片， 彩色我们这里到一盒十元，多了8元的地步，  我也是勉强干罢了，

真没招，  设备 还没买齐！     彩喷机又到了换的时候了，又得花钱买新打印机！！！！！！！

裕泽

哭死算了！！！！！！！！！！！！

裕泽

是竞争的关系 ，我们自己把自己逼上绝路吗？
还是我们没有自己的关系 ！！！ 大部分大活得有关系才能做，

裕泽

楼主的房费这么贵啊，

我们这边的房费也是8000到一万左右 （小店路偏的 一年4000-5000左右）
每月房费平均 500  元，工商每月60   电话 费 100   税务暂时没有，  电费一月120元，
上网费每月60元， 吃喝每月300元，   这是最基本的花费吧，   大概每月1140左右吧
总结每月至少花1200左右！   别人的情况是什么样的呢！！！

州州

喷墨人生，包含社会百态。还好，是自我牺牲，一种勇者的表现。
但是这决不是失败。
两年的经营，效果不理想（或许理想太高），一定有系统的原因，结合别人开店的经验，有几个误区，越来越应该受到重视：
1、千万不要贪房租便宜。房租便宜的地方开什么都可能牺牲。有些地方开店是不论开什么都是不温不火，什么行业都是如此，因此不可找凉快的地方。开店成功，选址好象就成功了一半。肯德基在任何地方都是最热闹的地方，那就是房租最贵的地方，选址需要N多程序的论证和数字证实。其实偶以为，在所有肯德基的位置上开牙医馆或者搞房屋中介甚至干洗店，成功的几率都很大。
2、经营结构。每个创业者总是对日益降低的利润发出绝望的哀号，是因为利润的势能和万物一样有个回归零的自然趋势，犹如斜坡上的石头，总是要想方设法滑下来。怎么办，那就要考察经营项目标新立异。跟风式的项目经营是有巨大风险的，而且容易成为上游风险的转嫁对象，就象股票你在拼命追高。你的跟风就是庄家出货的时候。
3、所有的死亡都是新生命诞生的前奏，没有什么大不了的，也没有什么小不了的，革命总是社会需要的，要期待下一次更好。

当然也有一种方式：那就是“死了都不卖”。如果选址没有问题，喷墨行业特别是相关服务还是需要大力发展的，你可以坚持过去困难，砍掉一些不赢利项目，将经营变得专业而简单。。。死了都不卖表现一种睿智和勇气，把握了经济社会的一般规律：否极泰来！

123sheying

其实做水晶的败就败在那些加盟费上了，大家千万不要加盟，有想学的我负责教，绝对免费。信不信由你

裕泽

顶楼上
可是 你可以坚持过去困难，砍掉一些不赢利项目，将经营变得专业而简单。。。

这样的话也不对

有的活不赚钱也得干 ，不可能所有的活都赚钱，总有一些不赚钱但是不能不干的事情！！      

位置太重要了，    合适的店址   房费贵的吓人，   做我们这一行不可能，我们的利润率太低成本高啊，   肯德基的成本   多低啊，一点肉一点小东西，卖几十块，
他们的利润率最百分之百或是百分之几百，或更高，     我们和他们一行不能比，  
难办！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

designjet

Is so bad in China here?