我谈小型数码（打印）快印及大头帖项目！

feihong76

以下内容真实——希望给年轻人留下一点点启示！创业艰难，商海无情！至今还在路上的我！
首先，我自己面临困境（原因可查询我发过的贴）。
自我介绍：本人96年中专毕业，98年进入本地国营企业卫生陶瓷厂工作（走后门正式分配）。直接到车间工作（高温+8小时以外常年加班，包括星期六、日——不加班=没有奖金=罚款=班组领导狠P=只拿基本工资300元左右=任务不完成工资可以成为负数），忍耐5年后，忍无可忍！！！正遇2同学苦口婆心劝我合伙开网吧，（在99年我已经买了电脑，爱玩游戏），遂欣然接受，和家长苦口婆心后弄到几万元投资款，飞奔公司办理[离厂挂编]手续（每年自行缴纳养老保险千元以上保留工龄）。而后直奔检验车间，找到那个面目狰狞的女半成品检验车间主任（相当势力眼、阴险），痛快地“损”了她一通，扔下一句吓唬她的话：“以后出厂门小心点”！后我老人家扬长而去。
...............请耐心往下看，马上切入正题！

网吧是我向往的地方，也是我第一次创业的希望！
开网吧，一个曾经令人向往的词汇，它包含了很多：有钱~有势力~有黑势力，细分：有钱~市局~县局、派出所、文体局、税务局、消防科、卫生防疫（2003年正好非典爆发，所有行业增加卫生防疫执照），等等，只要是衙门口，当地地痞无赖无所不及，“无所不礼”（礼：乃送礼、贿赂也）
多么风光的事儿啊，看着几十台崭新的P4电脑，心里比做了皇帝面对后宫三千佳丽有过之而不及！开业后生意的火爆是必然的，因为不是每一个行业都需要上述那么复杂的社会关系。第一年，稳赚N万。可是第二年随着以上所述各个衙门的经济膨胀，个人私欲，利润大幅度流向他们的腰包。（曾经迷茫，网吧的法人是我可是最大的受益人却是别人，不想说社会主义不好，但是我不也是长在红旗下，依法纳税，依法经商的）    令我恼火的却不是这些，两个合伙人，看到如此局面，不积极的想办法，却第一个想到了撤股~TMD我直接用公安局对我们罚款时候的那副嘴脸严词拒绝。要问为什么？两个人曾经信誓旦旦的说“不求同生，但求同死&^%^%*&*(&*($”.怀着这样的心情和态度经商后果是错误的，三个和尚没水吃不是抽象的。网吧盈利需要扩大规模，增加硬件投入，可是你丫的就知道每月嚷嚷分红，就不考虑给人家主管部门送礼阿！
——不送礼是不明智的，送礼送晚了更是不明智的。早晚要送，何不早点？
结果，那帮人面兽心的执法者不期而至，大放厥词之后，搬走服务器甩下“停业整顿，限期整改”八个大字，扬长而去！我当时那一秒钟内把汉语囊括所有的脏字都献给了他和他母亲。
无奈。
现实必须要面对的，罚款是要交的（万元罚款=一张白条，上面没有公章），你敢问为什么吗？反正我不敢，我还想看见明天的太阳呢！如此的往复是无奈的——我恨，我恨我为什么不是公X局长他爹，哪怕是他儿子，他孙子也NXX了！可惜我不是。无奈啊无奈！
04年，不是个好年头，或许咱们这种不求家财万贯，只求粗茶淡饭的孙子面对每一年都是TMD灾星年。
一个人是挡不住两个人的去意的，其实虽然自己有能力管理好甚至比以前更能大刀阔斧的改革，但是我遵守誓言，你要是说我傻X，我也接受。这就是江山易改，秉性难移。
05年，其中一个合伙人我怀疑他崩溃了，不然竟然说：9万元甚至更低就转让整体网吧（手续~几十台电脑），我曾经在心里狠狠地骂他：MLGB你有毛病啊！犯溅也别拿自己的血汗开玩笑阿。找他狗日的评估部门不给他送礼也得评估个20多万。可是现实是残酷的，人家这么说还就真的找了个买家（他登报发转让信息都没跟我打招呼），后来我一问才知道，人家拿着报纸来的——那一刻，我火了，心也彻底凉了！9万，我直接让来看“货”的人滚蛋了。晚上直接对着我那朋友一顿喊！也可以算作骂人！或许他还有一点点愧疚，沉默不语！
12万——我在最快的时间内找到的最高出价的买家，也在最快的时间内签署了合同，收到了款。我一直没对外人和朋友说过，当时的我就想蹲厕所4000多新买的手机掉到大便上，又拿手捞起来后那种心态，恶心，但是也舍不得扔掉。唯一不同的是舍不得钱，而我真正舍不得是那3年的心血。创业的梦，3年的婴儿，死掉了！！！
小结：近期，以前的合伙人我们又恢复了经常见面的机会。曾经不止一次对我说，“当时要不是你。。。。。。9万。。。12万。。。。如何~，我唯一给他的一句话就是过去的就过去了别提了，提起来我恶心！真恶心！放弃那个营生，对我也是一种解脱，不然说不定哪天，我得拿着板砖把XX局、XX所一干人等拍个臭够！（说明：俺一直坚持不让小学生进入网吧的，曾经也有小学生近来过，让我骂跑了，家长也来找过，我还跟家长谈到过如何防止孩子们贪玩。。。）
节目正式开始——浪费大家这么多时间看些没用的牢骚~多谅解！
我的店地处城镇，距市中心车程10-15分钟，店铺在城镇偏东位置，两面各种商家都有，住宅小区新建中的很多，但附近200米范围目前入住率太少，店面斜对面有一个学校（大中专），人数3000人左右。交通比较畅通。
店内有：水晶设备一套（打磨类型），魔幻立体像制作（1台手动宽幅压膜机），HP3052激光一体机一台（复印打印文稿用，感觉非常有效率，功率小，但只能印最大A4）EOSONR210一台，230一台（210用在大头贴机器上），三台打印机均是正品行货（使用1年多，不堵，不偏色，或许正品缘故）清零无数次，包括墨水和关键部件。自己拆过230机壳，总用时一天，上半天拆不开，后来查图没有结果，下午自己用手摸索（比摸女孩手还细致），终于打开了，两个卡子作怪而以。
拆他是因为不进纸，和不畅，因为经常打印水晶胶片，所以导致撮纸轮表面粘了大量灰尘和胶。
两台喷机均用联供和染料墨水（本地处华北，气候比较干燥，阳光紫外线充足），故染料墨水打印5寸照片均+大头帖用A6冷裱膜（10元100张）相纸采用加丽高光相纸，感觉画面打印效果不错，没有堆墨，色彩亮丽，尤其+冷裱后和冲印照片比较，除了纸的视觉差异，画面有过之，（前提，高像素，拍照光线充足）打印手机640*480分辨率照片感觉效果不好（原因1像素低，2曝光差）不过200万的手机拍照不错。太低的采用4张并一张A6上，或者8张并一张。
打印照片客源多为学校MM们，还有就是已经工作的年轻人，另外有部分附近认识的客户。价格：A6打印照片，视不同顾客而议价，大专学生定位长期顾客，0.8元每张（因为量少，一般几张十几张）只抹零钱。社会零散定位散客，1.5元一张（几十张0.7-0.8元/张）概不还价（这个量正好是去市内冲印的死角，车费=6元+0.5~0.8元冲印费）所以几乎等同冲印，所以一般顾客不会浪费时间去，还得等待两天。固定客户（熟人）0.5元一张不抹零不优惠，原因是价格已经接近或者=打印成本，接这样的单主要不是为了赚钱，拉近关系，顺便推销其它业务（水晶、金属、陶瓷印像）另外本店也少量经营饰品，和礼品。曾经给客户打印几百张照片，效果优良，客户满意(也因为当地毕竟城镇，不比城市内经常冲洗的顾客会有比较)特别说明：既然经商，盈利就是目的，为了保证利润最好别不择手段，谢谢！
文档类复印打印：
价格：A40.5元B50.3元（超20页统一0.3元，超30页~200页以下0.25元，超200页统一0.2元）
彩喷A4~B5满色简历封面~单面高质量彩喷专用纸，价格：统一4元，量大2.5-3元（至今还没有批量打印过，都零散）
A4彩色黑白（经常建议顾客打彩色）遗像，带“永久怀念”四个大字相框，价格：50-60元~~~如果照片需要特殊修复抠图，80元（有钱人100元不找）基本立等可取。
A3~A2个人写真海报因为自己没有大幅面打印机，只好放弃，找上门的不多，这是我这里的空白，所以请有经验的老师指点一下：1.单张成本2.综合成本3.收费标准4.注意事项
水晶相：本人95%都做打磨水晶，原因打磨的外观品相良好，抗划，档次高（有时候故意当顾客的面进行打磨抛光合成，可以提高顾客的档次感觉，因为手工制作显现高档和个性。
但是超过40元的水晶出货量很小，毕竟我不做批发，零售没有量，定价方面，视人而议，原因，个别人认价格=档次，这样的客户随便你要价了；另外是学生，要试探他的价格目标，最后敲定；个别无知甚至可气顾客，给他报个天价，让他瞪眼儿3秒钟后离开，因为跟她废话浪费你的时间。
热转印：T恤类——由于成本居高不下，尤其深色硫酸纸价格不菲，A4幅面我定价58元，没办法，要赢利，我认为这是我的最低限度。浅色38元，两年了，印出两件，由于自己守店，没有特别推广宣传，自认为一大失误，另外目前可能耗材价格已经下浮，其他朋友可以研究。注意事项，因为我提供的是自带衣物来印，所以必须保证一次成功，不出残品，毕竟衣服不是自己的，万一发生纠纷，吃亏的是我们（例如价值10元的T恤要你赔偿100元，你赔与不赔都受影响）
金属像类：感觉不适合在一般地区经营，即便非要经营，必须有影楼和写真馆作为客源，否则，大多数客户不认可。（毕竟木质水晶相还占领婚纱等主要地位）
热转印陶瓷：杯子比较其他还是容易出货，但是量不大，我这里零售价15元白色马克杯，一般都是学生互赠礼品，或者给孩子留念！盘子几乎不走货，因为档次方面不够，价格不能有所突破！（另外热转印盘子受到尺寸限制，难以发展）
值得推广的：水晶吊坠，陶瓷转印杯子，体积小，容易携带，价格便宜，适合大众购买制作，提倡在旅游区即时制作，受益巨大。（虽然自己没有实际在旅游区做，但是有其他成功朋友案例借鉴）
大头帖坚持3元/版，210精细打印：我去年购买的新的大头帖机（软件和机箱）电脑自己配的，当地距离我50米有一家，300米外超市有两家，超市至今都是5元/版，每版超过12张另外收费，还有一定的时间限制，另外一家最近降价至3元（可能发现学生包括小学生不大光顾他那里）他原来口号是3元/1版，加膜另外+1元其实就是4元（不加膜的大头帖我认为是挂摇头卖狗肉）由于受到经营位置较偏，所以每天量不是很大（多的时候20多版，少的时候一两版至十几版）可见，大头帖选择经营位置的重要性。您要问了，你对面就是3000多人的学校，怎么少的可怜呢~这点我也郁闷~这帮SB学生，女生就知道吃就知道养男生，而男生就知道上网升级砍怪，TMD，有钱也不赞助赞助俺们苦苦挣扎的人。毛病！！！
经营大头帖周边商品：
周边商品无外乎小的相册还有PVC像，虽然利润不多，但是主要和大头贴机互补，情况好的话，单周边每月赚100元+每个月大头帖营业平均额每个月/30版900元，对半纯利就等于550元了。
快像，不得不提：
因为地处学校对面，季节性的快像还是蛮不错的，一寸快照：一版10张/8元，小2寸和2寸8张10元，正好都占一张A6相纸，因为有一台尼康400万像素数码相机，都能应付自如，算算成本，每版利润空前，1寸6元，2寸8元（纯的），主要是简历和学校需要照片。
因为附近方便的快照就我一家，算下来就非常喜欢快照的，一阵子下来就收入300元左右。
要问为什么没有人还价？第一，去市里车费+20元快照费，第二，本地影楼12元8张甚至12元4张，大家都会算帐，所以还都能买我的帐，不好的地方就是一年只有2季。
简历制作打印：
虽然学生们都受到了社会主义高等教育，但是个别的同学也是非常的“少爷”，除了砍怪什么都不会，Word怎么拼读都有问题，所以个别的时候也能趁机黑他们一把。市内打字价格
每张A4纸5元，我收3元，其实很不情愿伺候这帮少爷小姐，看不惯他们，可是看在他们还要在我这里复印，打印的份，忍了。
饰品：
感觉把握不住，季节性强，资金压得周期过长过大(最开始我进货都捡质量好，档次高的，100只卡子和其他女性饰品进货价格2000多元)周转太慢了，原因学生购买力不足，并且受到网吧的影响，为什么，钱都丫的赞助网吧去了。再有就是店址靠城镇边缘，客流量小。正准备放弃这块鸡肋。
礼品：
礼品还是可以少量经营的，毕竟可以增加额外收入，而且可以控制进货量，压货比饰品少，而且开业礼品价格高昂，利润丰厚，不错的选择。缺点：偶然性大，顾客不固定。
扫描：
本店不经营传真，只有扫描，学生一般常客不收费（扫描至自带U盘）其他顾客按照每张1元，特殊放大的2-5元一次，爱扫不扫，还懒得理你呢。
光盘刻录：
也准备放弃一部份呢，原因，学生开晚会或者听歌得，跳跃性太大，歌曲库不能保证周全，即使我这里接有宽带，但是下载量太大会影响我的工作，而且5元一张就没有什么利润可言了，感觉有点鸡肋。婚礼录像一定要做的，虽然工作时间较长，但是回报总会高点，并且可以趁机推销自己其它产品，起到一定的广告效应。
总结：
最难伺候的是学生，一毛钱跟你挣到你口吐白沫，心脏病突发，更有甚者容易产生暴利情绪，见到学生就想一脚踹出他去，原因不是不愿意服务于“上帝”，是上帝如果是个把钱花到正地儿的主儿我心甘情愿，可是你说他们买根黄瓜还得让人家商贩添上一根的，不信的话你去问问我门口对面卖菜的。中国人的素质都毁在这帮太阳上了。有时候真想揍他们。
更令我郁闷的，女生这样也就忍了，一个堂堂5尺高的学生爷们儿也跟他们一样，就在我写这篇文章的时候进来个学生爷们，打印5张A4文档，我说5毛，他说“不能便宜点阿”
你说你TMD是爷们不（并不是不提倡节约，节约也得看看情况不是），我说我这就是5毛，你量大2毛3毛都给你打，他说那边4毛，我说你去找那4毛的去，他说远，我说你怕远害怕费钱干脆别打了。（价格差异是：4毛用的纸张最次的，好于普通白纸而已，我用的是佳印而已，要问我为什么不用次的，告诉你无妨，怕伤害我新买的3052）最后他NND还是打印了，2.5元我一分没有少，通常我都是抹零的，遇到这样的不给他四舍五入算对得起他。
由于我个人性格问题，难免在有些问题上偏激，但是改不了。还有就是我的经营散碎，不能突出专业，可是也是形式所逼，这地方的学生来自五湖四海，却都一个德行。我曾经调查过临街的大部分店铺，都一致说：这帮学生太“瞿”（意思难缠、小气、装清纯、装家庭主妇）了，看他们就不顺眼，而且店铺换了一批又一批的经营者，没有赚钱的。可怕不？
我去年亏损了2万元，今年到现在还凑合，多少有些盈利，可是也就是给房东赚个房租，给国税添砖加瓦，给地税杯水车薪，给顾客们做个贡献！！！
（暂时告一段落，希望给预备经商户一点启示，给同行一点借鉴，也希望各位老师批评指正，学生我一定接受）
                                             

                                                         河北唐山
                                                         挣扎中的个体户

[ 本帖最后由 feihong76 于 2007-6-25 18:05 编辑 ]

yofarush

继续努力

feihong76

大侠真厉害，刚刚贴上去就回复，谢谢！
希望有相同经历或者想发生相同经历的朋友顶起来，毕竟我挥汗如雨，坐的犯了痔疮，手腕打得生痛，来顶个！！！！！！！！！！！！！！！

xinyuan

楼的那边的价格还可以哦，

feihong76

补充：
       本地区基本费用，80多平米底商，年租金9000元，电费：0.756元/1度（基本每月不超180元），水费：20元/月，物业管理50元，地税170元/月，国税昨天刚刚找我，估计下月开始收钱，具体多少暂时不知道。
9000元+（180电费*12个月）+水费240+物业600元+（地税170元*12个月）+（国税未知暂时假设200元*12月）=16440元/年综合成本。哇~还真的没有今天这样细算过，16440元年成本，再+一些其他不可预计的开支，2万元应该能够！！

疑惑：
        虽然我的服务项目很多，盈利点却不能强势突出，靠的是均衡利润，疑惑点，我能开展的业务和目前的业务其实还能更多盈利，可是唯一是没有量的突破，客源主体来自学校学生，学生3000人，可惜没有能让我包揽他们的业务，这是值得我反思的地方，也请有经验和经历的朋友指点一二！目前我资金短缺，真的不想再投入了，怕了~说白了群众身份的我是不能承受太大的风险了，我粗略估算了我的目前投入，10万元了，如果再上短版，有些力不从心，毕竟这里是乡镇，虽然比较繁华，但是毕竟客源有限，疑惑阿！！！

msdos2000

顶。有相似的经历。。。

小八戒

好文!开过店的感觉回到了以前的时光,对不开过店的有所帮助,支持楼主!

lovewt888

楼上的价格还可以！
我也在开店！目前主要就是大头贴和证件照！2台大头机！R210打印机一台！双机共用一个打印机！证件照用佳能A510，和大头贴！机互用！反正也是看情况！店面10平米！无奈之举（周围在没有合适的地方了） 大头贴5块一套因为是靠这个吃饭，所以低于5块就就没啥意思了！证件照是5块！基本是按相馆的标准！（我的店面地方也比较背）而且比我地段好的还有3家照相馆，所以价格不能高！基本是靠大头打的广告！也是在学校旁边！（中专和技校10000多人左右）感觉学生也不是太难伺候啊！有太难的也属于那种极品吧！旁边有3个网吧！周末的生意相对好点！平时都在上课很少有人出来！干了快2年了！一年下来也就 万把块钱！不怎么好做！个人认为开店还得选好的地段！要不然真的很浪费时间！还不赚钱！就先写这些吧！呵呵！

liujuan

讲的好，真实！我正想做这一行，看来不行，这么辛苦却还要亏本，听了都怕，多谢你的经验分享

f123

楼主
继续努力