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标题: 同行林立，看我如何博弈顾客，希望对新人有帮助11.24日更新! [打印本页]

作者: 乡下宝贝 时间: 2008-11-11 20:40
标题: 同行林立，看我如何博弈顾客，希望对新人有帮助11.24日更新!
本人做游戏冲值+电脑维修,就我和老婆2人，店在社区，她在店我店里店外跑，随着人们的电脑普及和水平的提高，来做系统的人少了（因为买配件是新人的美好理想，是不现实滴）从网络游戏所谓的免费以后，以前1天的量，现在1个月也达不到，因为天天玩游戏的穷鬼占95%，以前是月卡几拾，管你钱多钱少都的冲，现在的游戏冲1000元，没感觉。卡价格还一直涨，所以就更不好了，我周围和我一样的共6家，现在都关门了，就剩我一家，加上好多年还没孩子，现在有了宝宝，外面的活少了，因为没时间出去了，穷这思变，得给孩子赚多些钱啊，其实早在给照像馆修电脑时，就窥视了里面的利润了啊，看他们大多外来人，电脑都玩不转，还人摸人样的照，那是对我这种有文化有头脑有技术的人打击啊，我决定反击！（呵呵，理由是牵强了些，不过都一样布什收拾老萨和我的理由是如出一辙的）
观察周围已经有5家数码店和3家大头贴店，5家数码店3家电脑我拾掇，看他们用的软件，我笑了，再看大头贴。啥都不懂的mm和大叔大妈，去看的时候在打电话和卖机器的吵架呢，还有的在为打印机不吃纸急，我笑了。和老婆商量后决定先上大头贴试下水，买机子吧，靠！那不是侮辱我啊，自己做，软件网上下的破解版，（摄像头黑顾客的，说你的坏了，重新买个吧，现在都是免驱的，你这也不好了，看妹妹效果也不好啊！同意了，）电脑是给企业做网络维护，把领导哄的开心送了几套，还都是p4的呢！（因为我们对党绝对忠诚，赚1000，有时花900都是经常的，所以党也照顾我们），机柜没有杂办呢，自己做头比身子大那是铁定的，而且也不专业，不论不类，苦思一晚，有了找了电脑桌，把摄像头架到显示器上，也就和网吧一样，得给它起个好名字吧，就叫快乐自助大头贴！口号是自己的qq空间自己做主！呵呵，所以的现在的大头贴机器都有上传功能啊，这就是创意啊！r2301台，这个花钱了1320元，老婆心疼，唉！女人就是女人，我安慰她说，又没花多钱，打印机迟早要买的，我们还要给宝宝打照片啊。她笑了。开工4.28上到5.20算了下打印机赚回来了，好上证件照，都那r230出，一个萝卜2个萝卜一起洗。照相机买啥呢？想这淘汰快，还是先借吧，能不花钱就别花，能剩就剩，我看了别人的开店贴，又买着又买那，奢侈啊，对顾客那好有个啥用啊，永远别在心里把顾客当朋友，能忽悠他们就忽悠，虽然有时也迷茫，但必须心黑脸笑，方成大器！一直在几个朋友那穿差着借到9月，大头贴证件照月利润突破3000元。ok 是自己买像机和改造大头贴的时候了，去淘宝看大头贴软件，不是买，是为了问一些实践中遇到的问题，他们在这方面比我专业啊，再说他见有买主还不是有问不答啊，再就了解软件价格，问好了直接杀到塞格电脑城。啥？我不要成品机器！啥？软件要我这多钱，对面的楼才要210（给他报淘宝上的价格，这就是上淘宝问价格的原因，你随便胡砍，他们就知道你不懂，砍少了，他说好吧卖给你，心里说凯子，砍多了他也知道你就不知道，），老板听了对他店里的人大呼，210价都有人卖啊，真干不成了啊，就对我说好，那柜子你要吗。我说要啊。痛快点，现在大头贴都摸人玩了，价格都咋烂了，我们都5块照一套送一套了。我们也没多少利润啊，再说我们出的多你耗材也出的多，你不一样赚钱啊，再说我们不要你们售后啊，问题我们自己搞定，软件本身问题除外，你叫人来不还得花钱，老板想了想说也是。。。。。省略几百字，最后软件+柜子600给我送到店里，装好试好。买像机用同样的方法，买的是柯达1012，为啥呢？就因为它镜头大，样子酷，像单反，要叫顾客看着我们像专业，因为专业所以专业。现在每月就做大头贴，证件照月例如5000左右。而且现在大头贴街面上的就剩我1家了，都挂了，连超市里的也撤了，都到背街了，为啥呢？
1：我们用兼容墨盒，因为兼容墨盒故障低，来了给顾客好忽悠，我们用的是原装墨盒啊。色彩好啊。我们不像他们挂几个破瓶子，一瓶价格和红牛差不多，能好吗？你们猜顾客杂说：就是色彩好啊，上次在那那照的好难看啊。这就对了。（这要提醒下兼容墨盒用完了要拆了看下里面，是装多少墨水，原来用格之格，那个垃圾厂家给墨盒里面设计了个大圆圈，墨水就少装不少呢）我们现在照一套是6元不搞价。加洗放大1张都是5元，顾客问为啥？答：因为我们专业，我们用原装墨水！
现在准备用填充墨盒，对这方面不知道，没用过，也是尝试，有用的朋友给些建议吧。
2:大头贴证件照软件是1寸10张，2寸8张排版的，我们订价是7元8元。为啥呢？因为这个价格掐的正好，我们派人去周围的5家数码店了解了，他们证件快照是10-15-20元，有的10元都闲贵，那不还的来我这照7-8元的吗。经常说贵，但90%过不了多久有回来，还说：老板给我一照不想转了。有时候还真想说他几句，但想想对扣卡比的还是宽容点吧！谁叫大环境不好呢！
证件快照我们收10-15元,明天取8元。进来问的就说10元，进来就直接照的收15元，看人收钱，不管啥的一律r230出片。纸用好些，好不是说要你买贵的啊。便宜的质量好些的，经常给顾客装摸做样的说：看好的证件照片在阳光或灯光下45度看是光的象镜面，对吧，是不是跟镜面一样，顾客看了说：哦，就是就是！还经常那打报废的照片，丢到水里，看。好墨好纸就是不一样吧，不化，不掉色，（其实你们打的也一样）
我看有人说怕掉色，还找方法解决，我想没解决方法，要是有了，那爱普生就倒闭了。来找就解释：避光防潮，你做到了吗。肯定没。电脑潮了都会坏，何况几块的照片呢？
对顾客，犹太商人早就总结了。财富掌握在28%的人手中。72%的是穷人。在中国还得再加上28%的人是欠烦的人。72%的是好同志。对欠烦的穷人（什么我们2个可以照一张纸，什么贵啊），一律冷嘲热讽他们，就是叫他们以后别来，因为他们不但不想叫你赚钱，还会坏你生意，有次给一mm照，要了15元，正在做，就来2个脏mm，一听15元，跟屁眼被杀人蜂蛰了一样，啊，啊，啊，我们在xx学院门口快照才5元，那个mm听了就不舒服了，就问我老板你是不是黑我了啊，我说杂可能，我们用的专业证件照软件。原装墨盒，还给你把脸调瘦，美化了（软件调，要不了10秒），你看她们2个多难看的，15我都不想给她们做麻烦啊，改的地方太多了，再说一看就是学生，肯定是学校要，随便一照糊弄学校，你不一样，mm听了笑了，说也就是我是应聘呢！
对想人这行的朋友说，来吧，这行随不一定能赚大钱，但肯定比打工好n倍，都说不赚，你们可以留意下你们那，有的地方是几家，有的地方比较背，不都一直开着吗？也被见人关啊，别盲目投好东西好设备。以最小的投资换最大利润才是王道。生意做的是理念，创意。我一个12平方米的不专业的小店，就敢来弄钱，离我不到20米就是一家10几年的柯达数码大店，我不一样快乐的赚钱吗？还有别的方法以后再说吧。
本人现在在找房子，准备开真真能赚钱的儿童数码摄影，网店已经开了还不错，现在就是忙不过来。儿童数码一开就好了，就有人手了。儿童数码摄影有啥难的啊。摸板都下了快100g了，儿童摄影技巧请老行家摄影师喝了几次酒都知道了，茅塞顿开，就是要站在成功者的肩膀上向跟高跳跃，有人说儿童数码都烂了，是吗。我看不是吧。%几百的利润，只能说做的人不大气，没创意，我就一个点子，现在都忙不过来。像册做的就不停.

极个别语言带有伤害劳动人民感情字眼和把顾客当傻瓜骗, 在商言商，这就是博毅！睡睡瘦等等产品不是在把顾客当傻瓜吗？多好的创意啊，贴了睡觉就瘦了。

11.24 说说商场诚信,不经历风雨,怎知道现实的残酷,理想主义不能当饭吃,电脑业内杀熟是潜规则,在装机的电脑城里看到听到:那谁谁他哥或伙等会来装电脑,杂弄?杂弄刀抡圆,4500的电脑赚1000元.看的太多了,见的太多.
电脑维修在此开了6年,当然我主要还有些单位的业务,所以5年没在店里黑过人,修电脑,只收30元,坏的东西,顾客自己去卖,我来换,还是30元,所以没必要说顾客电脑配件坏了,5年就换了3件东西,因为电脑95%的故障是系统,接触不良造成的,顾客都说我好,但随着人们电脑的知识水平的提高,和ghost盘大行其道,店里月电脑维修由原来月4000-5000元,有时候上门预约的3-4家,店送修的6-7台的风光时代结束了,现在月店里修电脑营业额不到1000元,完全是混个烟钱.如果尽靠诚信结局就是关门去打工,因为你没有利润最大化,也就谈不上,去发展新项目,因为你没积累的钱.
6年前我在一个偶然的意外的环境下进入,和电脑城的朋友一起进入给单位装机,他赚了1笔就闪了,我还在做,我很用心,很投入,赚的就花出去,用心到批发润洁给每个用电脑的送1个,不管是领导还是一般工作人员,投入到领导说我太实在了,几万元的装机,给送这重的礼,我给别人办几十万的事情,也没像你这样的啊.投入到单位任何人说家里电脑坏了,立马去免费修.就这样做了3年,电脑城的同行,朋友都说我笑我,我执迷不悟.我再等所谓的好报,结果是3年后,单位上网络信息中心时候,我被踢出局,别人来拾活茬,很多人为此见我内疚,很多人不能和我正视,很多人说我们的关系已经不是维护工作关系了,是朋友了啊,但最肥的肉我还是没等到,电脑城的人对我说:知道了吧,用心是没用的,所以我们就赚现钱,让我赚钱就是朋友,不让赚就是个球.
为此我反思了几个月,理想和现实差距很大啊,做为商人最高境界就是卖拐,投入最少,赚最多,还要顾客说:谢谢哦.这才是王道.
否则就只有歇菜.纵贯商场的风云人物不也一样,他们的底线被揭了,又有谁还道德礼仪呢?

网络游戏现在的密保卡多是要用户自己重网上下载,我见有人在打字店做,再过个塑.收了10元,美啊,我们店里还冲值,顾客多,这利润好啊1个3寸收10元,结果顾客5元都嫌贵,老婆有时2元就把卡卖给顾客,我立即叫停不做了,那是因为顾客的心理有变化,他们认为我们在你们店里消费了,现在做的是顾客求我,还要谢我另类的一样的成本,却是不一样的利润,

前几天接了个单位集体证件照片,我知道肯定竞争激烈,所以我给联系人谈好4元一个人,1300人.一共收5000元,他去给领导汇报.同意了,我们去了3个人照了4天.送去冲印,3毛1版用390元,4天给人发工资,吃饭,买烟一共用了1000元吧,反正我就按1000元控制成本.给店里帐上交了1000元,结完帐后,我等了3天,想他们以为业务都结束了,2清了,3天后去给联系人送1000元,给领导2000元,啊,他们说啥都不要,说4元你们忙几个人几天也没啥利润吧.再说这是?不好吧.我说这又不是回扣啊,是我事后自己主动给的,2回事情,结果1星期后我成功向单位人力资源部推销了电子档案,这是我自己做的,自己想的,我不知道有无此类东西,也没见过别人的,全当自己发明的,外带几百个证件工作证,用pvc做的(送外面做吃2馍)又赚6500元,现在就学聪明了,闪人,找新目标去,不再留恋.舍与得之间发挥到及至,舍的要狠得的也要狠!虽然我现在闪人了,我相信这些朋友啊,还是会想起我的,想起的时候我们又是老朋友了,想不起来也无所谓,无所谓.
祝大家生意兴隆,理性投入,理智赚钱,有的时候跑或停不一定是坏事情哦!

[ 本帖最后由乡下宝贝于 2008-11-24 02:21 编辑 ]

作者: 偷心小猪 时间: 2008-11-11 20:58
兄弟，你是那个地方的，我QQ583602597，共同交流一下

作者: huangshcom 时间: 2008-11-11 22:31
有生意头脑，学习了。

作者: 无限精彩 时间: 2008-11-12 09:48
支持有更多这些创业的帖子出现！

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作者: 快乐海豚 时间: 2008-11-12 10:31
极个别语言带有伤害劳动人民感情字眼和把顾客当傻瓜骗这2点保持看法外.其他学习了

作者: 橡皮树 时间: 2008-11-12 13:06
经验啊！！

作者: Dream 时间: 2008-11-12 13:20

原帖由 快乐海豚 于 2008-11-12 10:31 发表
极个别语言带有伤害劳动人民感情字眼和把顾客当傻瓜骗这2点保持看法外.其他学习了

同意！

作者: feilong 时间: 2008-11-12 14:47

作者: 小梁飞刀 时间: 2008-11-12 21:47
哈哈，佩服楼主啊，如果咱们坛友都像你这样的，何谈没有生意啊，那还不天天钞票装的兜里满满的啊.............

作者: shielink 时间: 2008-11-13 08:02
谋事在人

作者: hhuu991 时间: 2008-11-13 10:07
受教了~~~虽然不想把自己搞得这么“奷”，但确实符合适者生存的法则。

作者: ELA 时间: 2008-11-13 11:38
挣钱才是目的，呵呵

作者: 万全数码 时间: 2008-11-13 13:37
有同感。

作者: eelo 时间: 2008-11-13 13:52
楼主是典型的奸商，呵呵。市场除了恶意杀价，就是被你们做坏的。

“儿童摄影”，估计也就小孩拍大头贴的效果，你老婆连一台打印机都不舍得买，真不敢相信你会用什么镜头室内拍儿童照，不会拿着闪光灯对着婴儿闪吧，那就太缺德了。

作者: stevenchow 时间: 2008-11-13 17:07
人傻,钱多,速去

作者: 乡下宝贝 时间: 2008-11-14 01:09
标题: 回复 #15 eelo 的帖子
我在这发贴，是看有人做生意求好求一步到位，我认为不理性。

楼主是典型的奸商，呵呵。市场除了恶意杀价，就是被你们做坏的。

。我不知道你做啥的，我估计你也就是恶意杀价的主，也玩不了高境界，生意人和顾客是绝对对立的！电脑光驱原来5-6百，市场还有修理的，现在呢三星，索尼130-140，使用寿命短，里面做工粗拙，市场也没有修理的，市场是谁搞坏的？顾客自己啊，要便宜便宜再便宜！

“儿童摄影”，估计也就小孩拍大头贴的效果，你老婆连一台打印机都不舍得买，真不敢相信你会用什么镜头室内拍儿童照，不会拿着闪光灯对着婴儿闪吧，那就太缺德了。

（“儿童摄影”，估计也就小孩拍大头贴的效果，）就这点就说明你的无知了，你见过用射像头和佳能a系列拍儿童摄影的吗。尼康单反是必选。

（你老婆连一台打印机都不舍得买，真不敢相信你会用什么镜头室内拍儿童照，不会拿着闪光灯对着婴儿闪吧，那就太缺德了。）

看这点你肯定干的不杂样，心眼小，不大气，如果是同行，如果在我边上，结局可想而知，我们只花对的，对的就敢出，还出的多，不像你想的不舍的，恰恰相反现在就把车买了，北斗星08款，为啥？就为儿童摄影接送孩子，还可以拍外景，现在车身广告就再打，区区一个单反跟不在话下。

（不会拿着闪光灯对着婴儿闪吧，那就太缺德了。）

在心理学上来说你的心理是有问题的，而且你的个性也是狭隘的，而且相当无知啊！为啥拿着闪光灯对着婴儿闪？？？谁家那闪光灯对着婴儿闪，是闪和不闪有成本区别吗？按你的逻辑闪了还费电呢？我还订了个大液晶电视放在摄影师背后的墙上，播孩子喜欢的动画和音乐，来吸引宝宝的注意，来安抚宝宝的情绪，你看有家怎么做的？反正我去看的店里我还看的还没有呢。

所以劝你做人不要太刻薄，只能说明你的无知和狭隘，兄弟你一年赚多钱啊？你要是开店的，天冷了，你用啥取暖啊，我们用电，四季如春，我们这栋楼的门面我们家电费最多。

作者: feitian 时间: 2008-11-14 10:00
牛

作者: eelo 时间: 2008-11-14 10:06
我如果是你的同行，就不会这样回贴了，我只是看不惯骗客户的摄像头还津津乐道的主，很多地方你也是消费者，难道你喜欢被别人骗。
我不是靠喷墨吃饭的，打印机只是兴趣，为了只是自己摄影的出片，为了只是DIY一些相册、相框。也许你可以说我站着说话不腰疼。但做人做生意都要凭良心。
诚信不是什么大道理，简单的比如这里的纸张。耗材等供应商，生意好的就是讲信誉讲诚信，才能真正赢得客户。
尼康的单反已经玩了好几年了，但拍人像还是佳能的好，如果舍得花本钱，红圈的佳能头性价比反而比尼康高，尼康的低端比佳能强，入门的套头也能凑合用。
我跟你说闪光灯，难道你只是理解用电的问题？真是太搞笑了，闪光灯用来补光的，在光线不理想的时候，又不能靠闪光灯补光，大光圈的镜头就能发挥优势了，不知道你会选怎样的镜头。

作者: winson100s 时间: 2008-11-14 10:08
学习ING

作者: lianjuan 时间: 2008-11-14 15:23
你的贴子，我看了两遍，的确是不顶不行！~一个字“强”，我要像你学习！~

作者: 初瑶 时间: 2008-11-14 16:08
看到坛友如此赞同,那就看看

作者: INKJET-TIMES 时间: 2008-11-15 16:39
http://auction1.taobao.com/aucti ... 9bcdcf31d4fd0.jhtml

作者: wdmtk 时间: 2008-11-17 11:48
我看你还是去起点写书的好，一个电脑两双手，一个脑袋两只眼。费用更低

作者: dongyue 时间: 2008-11-17 18:46
LZ很是精明，一个赞！
如果有选择，我拜LZ做师傅，但不会成为朋友！

作者: 缘定今生 时间: 2008-11-17 23:35
那么好生意呀!

作者: qinxiao10 时间: 2008-11-18 21:08
支持楼主，感谢分享！

作者: cnn5418 时间: 2008-11-21 11:17
楼主牛X 牛X 牛XX

作者: 平常 时间: 2008-11-22 20:50
钱应该让聪明人挣的，聪明人就是会挣钱。

作者: pnhxw 时间: 2008-11-22 23:50
有头脑，不错！

作者: jftb 时间: 2008-11-23 00:14
标题: 学习了2遍，希望还有下文

作者: 乡下宝贝 时间: 2008-11-24 02:31
标题: 回复 #24 wdmtk 的帖子
我看你还是去起点写书的好，一个电脑两双手，一个脑袋两只眼。费用更低

做生意不是去杂剩钱,是小投入,赚取最大利润,我投5万开新店就是为了赚%几百的利润,不是5万开个一般数码打印店的利润,我始终认为数码打印店就值得投入2万足够了,对了2万还带个大头贴呢,

wdmtk 我看你还是去起点写书的好，一个电脑两双手，一个脑袋两只眼。费用更低,朋友你杂会有这样的想法啊?我重来没想过,你想着不会是你自己要或企望这样低费用赚钱吧,首先对你的文采不枉驾评论,但这样狠伤脑细胞和眼睛的,恐怕赚的还不够看病的啊,建议可以去卖掉个肾,自产自销没费用,换点钱买个车泡个妹妹,潇洒潇洒.
像我这种人就是喜欢实干.多大能力干多大的事情.仅此而已!

[ 本帖最后由乡下宝贝于 2008-11-24 02:52 编辑 ]

作者: fengancheng 时间: 2008-11-27 01:31
搂主很有商业头脑，而且看上去也有相当的知识
确实很佩服，

狂字你是当得得，

你心里想得就干出来，想什么就说出来，完全站在商人得角度去看待为题：

其实无论如何都是一种经验得分享，希望你能收敛性格！
定能成气候

作者: 雷涛 时间: 2008-11-28 23:00
看了楼主帖子，不得不说是个强人，猜测你得年龄应该30左右了，技术也是很过硬了，社会经历更不用提，能跟单位打交道的都很厉害，政治在我看来一直都是最黑暗的，如果早两年看到这个帖子能让我吃很少的亏了。
做生意就要像卖拐一样，哪个国家哪个巨富的发家史也都干净不到哪里，我要做的就是把感受和你所写的发挥极致就厉害了
偶这里小县城人都成精了，大头贴机柜不好看，效果不好不要，全身贴什么一应俱全，价格杀价厉害，影楼小店多如牛毛，人精都是，何止货比三家，不知道你那里是不是贫民窟搞得人没有选择，纳闷ing，电脑基本都是软件问题精明点的买个光盘了事，偶教会一个朋友修理笔记本，一张光盘搞定，感觉你是生活在偏远地方，但人们消费也不比我们这里低，忽悠太多了别人早晚知道，具体你没有透漏，
赚钱才是王道，没有钱怎末吃饭，还谈什么发展，偶喜欢这句……

作者: 雷涛 时间: 2008-11-28 23:16
没看2.3的评论，不得不再顶下，因为我比你傻，纯真的是好朋友就不顾一切帮忙，甚至倒贴，到后来发现不是对的。
看LZ也是经常逛论坛，充电自己的人，学问肯定不是初中毕业了，不断学习不断充电，不知你年龄，用最少的钱换最大的利益，这话老爸都交过我N次了我还是没有记住，在经历了挫折失败，损失金钱，现在才渐渐明白，什么都是拿钱上也不好，所以偶现在学会save money，顾客是很不理性的，这些天我不断充电，学来学去就发现一句话，现在天天在我脑子里，那就是：营销好比女人；我这样狭隘的理解，你要泡她，和她哼哈哎呦，那你就要让她喜欢你，你的言行举止等等，越来越觉得营销很有意思。
再次申明有些顾客真的是让人大跌眼睛，学学本山大哥的卖拐，至少你无忧无虑的吃喝泡妞开车子，如果孔子在世，我怕他是要饿死了，实话总是很难听，马克思苦吧，高明能怎么样，老婆都死了。
不要跟你的女人谈钱，不管怎末爱她，不要跟顾客谈利润，这些都是千古不变的，顾客是很愿意“被骗”的，不然我们怎末吃饭，那些ZF人事供职的当然可以说话不腰疼了，BS下，自己创业是很难的，什么都要承受。
资本论里我只知道一句话：利益最大化，最近在看《四书五经》《世界未解之谜》等书籍，国家的建立也是要money的，只是偶一直不想说，实话不好听，说了大家都BS，所以没人说。
最后我想说：楼主帖子部分相当的适合很多人引用的，好多是我经历过的，经历过血的教训，记忆会更深刻，可惜偶做不到颜回
经济危机来了，祝愿大家都想吃肉就有肉，想旅游口袋有money；不为money所困就好

作者: 乡下宝贝 时间: 2008-12-1 02:34
标题: 回复 #35 雷涛的帖子
我在的地方是省会城市,也是比较繁华的地方钱少的人多.那都一样的.72/28是定律,
所以房租也比较高,但我们是多种经营,而且只做赚钱的,比如:就有人说,啥吗连盘都不能刻,还维修电脑呢?我笑了,是啊,5块,最多10块,我不做,,没意思.一个月也没几张做,不干,因为我只给老板级的人劳师动众做高品质无损cd,单张收50-100是常有的事情.因为我有专业dj(给本地著名dj修电脑时期,看到他有n 多盘,问那来的说业内流通的,立即发现商机,说我也爱,他那你考吧,只要你硬盘能装下)和各种风格的高品质音乐多达200g而且利用软件进行加密.只能放,不能复制.老板级的人朋友也是老板啊,听了好,自然就来了.因为买的盘没几个是爱听的,这点大家应该都有同感吧,我们的口号是百听不厌.所以赚钱要用脑子的.把网上免费的音乐利润最大化!
(纯真的是好朋友就不顾一切帮忙，甚至倒贴)我一样有过,当年在单位混时候.靠我赚钱的,有事了直接就卖了我,甚至他的父亲也一起落井下石.最后权利的斗争是两败俱伤,最后在老领导的帮助下,我进了他们父子干的行业,因为有单位的财物强大支持,市局,分局,一路通,3年后就看到他们亏的一蹋糊堵,倒闭,现在看到他穿着工作服龌龊的样子,这就是小人的下场.
对大部分顾客根本没啥感情可以讲的,大多数也是见利忘义,别人比你便宜1块,他就会对人家说你黑,跑了.所以也别太上头,也别当真.money在手才是真道理.人莫钱就傀了.

[ 本帖最后由乡下宝贝于 2008-12-1 02:42 编辑 ]

作者: 雷涛 时间: 2008-12-1 23:04
现在才看到楼主的回帖，不得不说是个强人，我也经历过公检法，确实如此的，到了最后谁都会把你卖了……
我纳闷的是那些dj有些确实音质很棒，商店卖一两百一盘也是有的，但网络有些是可以下载的，不知道你是用的什么方法客户拿钱买了
对于有些客户真的是不用在乎，每个人成功的方法不同。
省会，人流量多，难怪呢，不过看你技术也应该是很过关的，人际关系，处理事情等都是很有方法的，这些都是财富。
人，总要流过学才会对伤口记得更深刻些，但愿都一路走好。
在自己的内心伸出，还是保留一份真，相信楼主的内心也是有的吧……

作者: duguqiubai 时间: 2009-1-13 11:47
看得太累了，标点和错字一堆。经验还是值得学习的，谢谢啦

作者: 忘了就忘了 时间: 2009-1-16 12:44
好帖哦,支持一下

作者: QQ373599378 时间: 2009-2-1 21:18
LZ是写出了自己的真实感觉，现在的现实生活也正是这样。支持LZ

作者: lichuntang 时间: 2009-2-14 10:23
真实

作者: qly110 时间: 2009-2-18 15:22
现在什么都不怎么好做。；累啊

作者: heiye5660 时间: 2009-2-19 10:08
太强大了，佩服

作者: elf731 时间: 2009-2-25 00:48
楼主的确善于经商和发掘赚钱的办法。我和你的经营内容基本是一样的，电脑销售维护，摄影、打印，另外营养、健身也做，心理学和看病已经罢手不干了。现在电脑销售和维修的确不好做。1盘GHOST，可以把驱动带软件全给搞定。很多人都是贱的，你给他弄独立主板插显卡，他说你是奸商，去别处弄集成板，他心满意足，美其名曰：双显卡。自己做了两年也发现一些道理和楼主的吻合：做科技和技术的尽量做有钱人的生意。谨慎投入，不可满目投入贵重的生产设备。平时注意收集信息、知识、模板。过于狡猾的客户还有知道行情的客户，我都不做他们的生意，很多东西是不值钱，但是我们做出了服务，没有其他目的，亏本的生意不做。电脑方面其他品牌的我一律不维修，我这个品牌的其它地方买的，半价。要经常创新，弄些新鲜的，方便的东西给客户。能忽悠就要忽悠，但要忽悠的没有证据，忽悠了还要给顾客一直认为你实在。人都是讲情义的，很多人拉住了，给自己带来不少好处，楼主送眼药水的办法是在秒，我也要在我购机的大礼包当中添进去。有时候价格高，买的人反而多，价格低了别人会认为是垃圾的东西，摄影也一样，RC纸颜料打印我收1元多一张5寸，因为全县就只有我用颜料。至于高品质的音乐，县级消费低，通常都是送熟客的，其它客户一律给钱都不卖。光盘软件加密不稳妥，物理加密才是硬道理。在县级混，名誉是第一重要的，其实是服务，最后才是技术。和楼主的周围环境不同，所以这方面稍有差别，比如别人的坏件，我们换下来以后全部包装好送还客户，就怕哪天他来看见我正用他的所谓坏了的东西，那全县城的人都知道呢。一直以来喜欢研究佛学，儒家思想，悟出一点道理，实质的东西咱不乱标高价，虚拟的东西：技术、服务，看人来定价。店内的数码产品，一直按照成本销售，因此也感动了不少人，认为其它的是奸商，然后我的产品摆出来的少，很多时候已卖完为由，反正我每个月就定那么点东西，比如U盘，最多就是几个。别人不能做的东西，咱就可以自己说了算。做了两年，我一直是一个人做，出去维护就打印着或者渲染着录像等等电脑完成的。其实这种情况多数是晚上，其它时候店里有很多朋友、摄友、球友，我的店的一个角落，有我最值钱的相机、笔记本那些，都是随便丢，但是除了默许的朋友，其他人不会进入。不同楼主结婚了，有了帮手。一般找来的助手很少令人满意。因为打了5年的澄海，有句话深入玩家的新，那就是：不怕神一样的对手，就怕猪一般的队友。

作者: elf731 时间: 2009-2-25 00:52
楼主说话虽然是太直了，但是说明了很多大鸟不愿说出来的赚钱的道理，能给来论坛的很多创业新手莫大的帮助，因该说是已经站在巨人肩膀上了。楼主写的很多句话我举双手赞成。

作者: elf731 时间: 2009-2-25 01:13
市场是谁搞坏的？顾客自己啊，要便宜便宜再便宜！
所以说国内的很多客户都是贱的，完全不知道尊重知识和人性化的服务。
对于这样的人，我们只能用卖产品的态度去面对。而尊重人性的客户可以成为朋友甚至成为好朋友。这样的客户，他认为服务重于产品的价值。
楼主和另外一个坛友可能被朋友整了很郁闷了。对于我交朋友都是靠直觉去，就像泡妞。

作者: elf731 时间: 2009-2-25 01:27
不过，这世界上钱够用就可以了，最重要的是有真心的朋友，包括客户。很多人都是赚钱赚足了去享受，也有的是边赚钱边生活。我这人有点怪，朋友和常客来店里喝茶、聊天。我都会放下手中的事，陪他们一起吹牛。5台电脑，只有1台用于生意，其它都是给朋友玩。有人来聊摄影、锻炼、钓鱼、打球、电脑，也有人来寻医问药，甚至有来和我打拳皇、澄海，最麻烦的是MM来问减肥、看男朋友和她的星座合适不==。所以有时候我宁愿和朋友聊天，也不会为来做个系统都要讲价的人弄。因为我觉得这些都是生活美好的元素，或许也是我不能成为成功商人的因素。

作者: xieguangmoshui 时间: 2009-4-15 10:57
顾客都成傻子

作者: cwqfan 时间: 2010-11-6 17:07
牛人牛事！

作者: chenchunbang 时间: 2010-11-7 11:59
不好意思，看得眼花了。
能不能麻烦你多换行。简短点。突出中心。

作者: at18zzx 时间: 2010-11-16 13:00
顶一把，很有生意头脑的高手！
给个QQ吧，交流一下。

作者: dongmo 时间: 2010-11-17 13:34
顶楼主，大实话，谢了，辛苦。

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