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标题: 我谈小型数码（打印）快印及大头帖项目！ [打印本页]

作者: feihong76 时间: 2007-6-25 16:07
标题: 我谈小型数码（打印）快印及大头帖项目！
以下内容真实——希望给年轻人留下一点点启示！创业艰难，商海无情！至今还在路上的我！
首先，我自己面临困境（原因可查询我发过的贴）。
自我介绍：本人96年中专毕业，98年进入本地国营企业卫生陶瓷厂工作（走后门正式分配）。直接到车间工作（高温+8小时以外常年加班，包括星期六、日——不加班=没有奖金=罚款=班组领导狠P=只拿基本工资300元左右=任务不完成工资可以成为负数），忍耐5年后，忍无可忍！！！正遇2同学苦口婆心劝我合伙开网吧，（在99年我已经买了电脑，爱玩游戏），遂欣然接受，和家长苦口婆心后弄到几万元投资款，飞奔公司办理[离厂挂编]手续（每年自行缴纳养老保险千元以上保留工龄）。而后直奔检验车间，找到那个面目狰狞的女半成品检验车间主任（相当势力眼、阴险），痛快地“损”了她一通，扔下一句吓唬她的话：“以后出厂门小心点”！后我老人家扬长而去。
...............请耐心往下看，马上切入正题！

网吧是我向往的地方，也是我第一次创业的希望！
开网吧，一个曾经令人向往的词汇，它包含了很多：有钱~有势力~有黑势力，细分：有钱~市局~县局、派出所、文体局、税务局、消防科、卫生防疫（2003年正好非典爆发，所有行业增加卫生防疫执照），等等，只要是衙门口，当地地痞无赖无所不及，“无所不礼”（礼：乃送礼、贿赂也）
多么风光的事儿啊，看着几十台崭新的P4电脑，心里比做了皇帝面对后宫三千佳丽有过之而不及！开业后生意的火爆是必然的，因为不是每一个行业都需要上述那么复杂的社会关系。第一年，稳赚N万。可是第二年随着以上所述各个衙门的经济膨胀，个人私欲，利润大幅度流向他们的腰包。（曾经迷茫，网吧的法人是我可是最大的受益人却是别人，不想说社会主义不好，但是我不也是长在红旗下，依法纳税，依法经商的）令我恼火的却不是这些，两个合伙人，看到如此局面，不积极的想办法，却第一个想到了撤股~TMD我直接用公安局对我们罚款时候的那副嘴脸严词拒绝。要问为什么？两个人曾经信誓旦旦的说“不求同生，但求同死&^%^%*&*(&*($”.怀着这样的心情和态度经商后果是错误的，三个和尚没水吃不是抽象的。网吧盈利需要扩大规模，增加硬件投入，可是你丫的就知道每月嚷嚷分红，就不考虑给人家主管部门送礼阿！
——不送礼是不明智的，送礼送晚了更是不明智的。早晚要送，何不早点？
结果，那帮人面兽心的执法者不期而至，大放厥词之后，搬走服务器甩下“停业整顿，限期整改”八个大字，扬长而去！我当时那一秒钟内把汉语囊括所有的脏字都献给了他和他母亲。
无奈。
现实必须要面对的，罚款是要交的（万元罚款=一张白条，上面没有公章），你敢问为什么吗？反正我不敢，我还想看见明天的太阳呢！如此的往复是无奈的——我恨，我恨我为什么不是公X局长他爹，哪怕是他儿子，他孙子也NXX了！可惜我不是。无奈啊无奈！
04年，不是个好年头，或许咱们这种不求家财万贯，只求粗茶淡饭的孙子面对每一年都是TMD灾星年。
一个人是挡不住两个人的去意的，其实虽然自己有能力管理好甚至比以前更能大刀阔斧的改革，但是我遵守誓言，你要是说我傻X，我也接受。这就是江山易改，秉性难移。
05年，其中一个合伙人我怀疑他崩溃了，不然竟然说：9万元甚至更低就转让整体网吧（手续~几十台电脑），我曾经在心里狠狠地骂他：MLGB你有毛病啊！犯溅也别拿自己的血汗开玩笑阿。找他狗日的评估部门不给他送礼也得评估个20多万。可是现实是残酷的，人家这么说还就真的找了个买家（他登报发转让信息都没跟我打招呼），后来我一问才知道，人家拿着报纸来的——那一刻，我火了，心也彻底凉了！9万，我直接让来看“货”的人滚蛋了。晚上直接对着我那朋友一顿喊！也可以算作骂人！或许他还有一点点愧疚，沉默不语！
12万——我在最快的时间内找到的最高出价的买家，也在最快的时间内签署了合同，收到了款。我一直没对外人和朋友说过，当时的我就想蹲厕所4000多新买的手机掉到大便上，又拿手捞起来后那种心态，恶心，但是也舍不得扔掉。唯一不同的是舍不得钱，而我真正舍不得是那3年的心血。创业的梦，3年的婴儿，死掉了！！！
小结：近期，以前的合伙人我们又恢复了经常见面的机会。曾经不止一次对我说，“当时要不是你。。。。。。9万。。。12万。。。。如何~，我唯一给他的一句话就是过去的就过去了别提了，提起来我恶心！真恶心！放弃那个营生，对我也是一种解脱，不然说不定哪天，我得拿着板砖把XX局、XX所一干人等拍个臭够！（说明：俺一直坚持不让小学生进入网吧的，曾经也有小学生近来过，让我骂跑了，家长也来找过，我还跟家长谈到过如何防止孩子们贪玩。。。）
节目正式开始——浪费大家这么多时间看些没用的牢骚~多谅解！
我的店地处城镇，距市中心车程10-15分钟，店铺在城镇偏东位置，两面各种商家都有，住宅小区新建中的很多，但附近200米范围目前入住率太少，店面斜对面有一个学校（大中专），人数3000人左右。交通比较畅通。
店内有：水晶设备一套（打磨类型），魔幻立体像制作（1台手动宽幅压膜机），HP3052激光一体机一台（复印打印文稿用，感觉非常有效率，功率小，但只能印最大A4）EOSONR210一台，230一台（210用在大头贴机器上），三台打印机均是正品行货（使用1年多，不堵，不偏色，或许正品缘故）清零无数次，包括墨水和关键部件。自己拆过230机壳，总用时一天，上半天拆不开，后来查图没有结果，下午自己用手摸索（比摸女孩手还细致），终于打开了，两个卡子作怪而以。
拆他是因为不进纸，和不畅，因为经常打印水晶胶片，所以导致撮纸轮表面粘了大量灰尘和胶。
两台喷机均用联供和染料墨水（本地处华北，气候比较干燥，阳光紫外线充足），故染料墨水打印5寸照片均+大头帖用A6冷裱膜（10元100张）相纸采用加丽高光相纸，感觉画面打印效果不错，没有堆墨，色彩亮丽，尤其+冷裱后和冲印照片比较，除了纸的视觉差异，画面有过之，（前提，高像素，拍照光线充足）打印手机640*480分辨率照片感觉效果不好（原因1像素低，2曝光差）不过200万的手机拍照不错。太低的采用4张并一张A6上，或者8张并一张。
打印照片客源多为学校MM们，还有就是已经工作的年轻人，另外有部分附近认识的客户。价格：A6打印照片，视不同顾客而议价，大专学生定位长期顾客，0.8元每张（因为量少，一般几张十几张）只抹零钱。社会零散定位散客，1.5元一张（几十张0.7-0.8元/张）概不还价（这个量正好是去市内冲印的死角，车费=6元+0.5~0.8元冲印费）所以几乎等同冲印，所以一般顾客不会浪费时间去，还得等待两天。固定客户（熟人）0.5元一张不抹零不优惠，原因是价格已经接近或者=打印成本，接这样的单主要不是为了赚钱，拉近关系，顺便推销其它业务（水晶、金属、陶瓷印像）另外本店也少量经营饰品，和礼品。曾经给客户打印几百张照片，效果优良，客户满意(也因为当地毕竟城镇，不比城市内经常冲洗的顾客会有比较)特别说明：既然经商，盈利就是目的，为了保证利润最好别不择手段，谢谢！
文档类复印打印：
价格：A40.5元B50.3元（超20页统一0.3元，超30页~200页以下0.25元，超200页统一0.2元）
彩喷A4~B5满色简历封面~单面高质量彩喷专用纸，价格：统一4元，量大2.5-3元（至今还没有批量打印过，都零散）
A4彩色黑白（经常建议顾客打彩色）遗像，带“永久怀念”四个大字相框，价格：50-60元~~~如果照片需要特殊修复抠图，80元（有钱人100元不找）基本立等可取。
A3~A2个人写真海报因为自己没有大幅面打印机，只好放弃，找上门的不多，这是我这里的空白，所以请有经验的老师指点一下：1.单张成本2.综合成本3.收费标准4.注意事项
水晶相：本人95%都做打磨水晶，原因打磨的外观品相良好，抗划，档次高（有时候故意当顾客的面进行打磨抛光合成，可以提高顾客的档次感觉，因为手工制作显现高档和个性。
但是超过40元的水晶出货量很小，毕竟我不做批发，零售没有量，定价方面，视人而议，原因，个别人认价格=档次，这样的客户随便你要价了；另外是学生，要试探他的价格目标，最后敲定；个别无知甚至可气顾客，给他报个天价，让他瞪眼儿3秒钟后离开，因为跟她废话浪费你的时间。
热转印：T恤类——由于成本居高不下，尤其深色硫酸纸价格不菲，A4幅面我定价58元，没办法，要赢利，我认为这是我的最低限度。浅色38元，两年了，印出两件，由于自己守店，没有特别推广宣传，自认为一大失误，另外目前可能耗材价格已经下浮，其他朋友可以研究。注意事项，因为我提供的是自带衣物来印，所以必须保证一次成功，不出残品，毕竟衣服不是自己的，万一发生纠纷，吃亏的是我们（例如价值10元的T恤要你赔偿100元，你赔与不赔都受影响）
金属像类：感觉不适合在一般地区经营，即便非要经营，必须有影楼和写真馆作为客源，否则，大多数客户不认可。（毕竟木质水晶相还占领婚纱等主要地位）
热转印陶瓷：杯子比较其他还是容易出货，但是量不大，我这里零售价15元白色马克杯，一般都是学生互赠礼品，或者给孩子留念！盘子几乎不走货，因为档次方面不够，价格不能有所突破！（另外热转印盘子受到尺寸限制，难以发展）
值得推广的：水晶吊坠，陶瓷转印杯子，体积小，容易携带，价格便宜，适合大众购买制作，提倡在旅游区即时制作，受益巨大。（虽然自己没有实际在旅游区做，但是有其他成功朋友案例借鉴）
大头帖坚持3元/版，210精细打印：我去年购买的新的大头帖机（软件和机箱）电脑自己配的，当地距离我50米有一家，300米外超市有两家，超市至今都是5元/版，每版超过12张另外收费，还有一定的时间限制，另外一家最近降价至3元（可能发现学生包括小学生不大光顾他那里）他原来口号是3元/1版，加膜另外+1元其实就是4元（不加膜的大头帖我认为是挂摇头卖狗肉）由于受到经营位置较偏，所以每天量不是很大（多的时候20多版，少的时候一两版至十几版）可见，大头帖选择经营位置的重要性。您要问了，你对面就是3000多人的学校，怎么少的可怜呢~这点我也郁闷~这帮SB学生，女生就知道吃就知道养男生，而男生就知道上网升级砍怪，TMD，有钱也不赞助赞助俺们苦苦挣扎的人。毛病！！！
经营大头帖周边商品：
周边商品无外乎小的相册还有PVC像，虽然利润不多，但是主要和大头贴机互补，情况好的话，单周边每月赚100元+每个月大头帖营业平均额每个月/30版900元，对半纯利就等于550元了。
快像，不得不提：
因为地处学校对面，季节性的快像还是蛮不错的，一寸快照：一版10张/8元，小2寸和2寸8张10元，正好都占一张A6相纸，因为有一台尼康400万像素数码相机，都能应付自如，算算成本，每版利润空前，1寸6元，2寸8元（纯的），主要是简历和学校需要照片。
因为附近方便的快照就我一家，算下来就非常喜欢快照的，一阵子下来就收入300元左右。
要问为什么没有人还价？第一，去市里车费+20元快照费，第二，本地影楼12元8张甚至12元4张，大家都会算帐，所以还都能买我的帐，不好的地方就是一年只有2季。
简历制作打印：
虽然学生们都受到了社会主义高等教育，但是个别的同学也是非常的“少爷”，除了砍怪什么都不会，Word怎么拼读都有问题，所以个别的时候也能趁机黑他们一把。市内打字价格
每张A4纸5元，我收3元，其实很不情愿伺候这帮少爷小姐，看不惯他们，可是看在他们还要在我这里复印，打印的份，忍了。
饰品：
感觉把握不住，季节性强，资金压得周期过长过大(最开始我进货都捡质量好，档次高的，100只卡子和其他女性饰品进货价格2000多元)周转太慢了，原因学生购买力不足，并且受到网吧的影响，为什么，钱都丫的赞助网吧去了。再有就是店址靠城镇边缘，客流量小。正准备放弃这块鸡肋。
礼品：
礼品还是可以少量经营的，毕竟可以增加额外收入，而且可以控制进货量，压货比饰品少，而且开业礼品价格高昂，利润丰厚，不错的选择。缺点：偶然性大，顾客不固定。
扫描：
本店不经营传真，只有扫描，学生一般常客不收费（扫描至自带U盘）其他顾客按照每张1元，特殊放大的2-5元一次，爱扫不扫，还懒得理你呢。
光盘刻录：
也准备放弃一部份呢，原因，学生开晚会或者听歌得，跳跃性太大，歌曲库不能保证周全，即使我这里接有宽带，但是下载量太大会影响我的工作，而且5元一张就没有什么利润可言了，感觉有点鸡肋。婚礼录像一定要做的，虽然工作时间较长，但是回报总会高点，并且可以趁机推销自己其它产品，起到一定的广告效应。
总结：
最难伺候的是学生，一毛钱跟你挣到你口吐白沫，心脏病突发，更有甚者容易产生暴利情绪，见到学生就想一脚踹出他去，原因不是不愿意服务于“上帝”，是上帝如果是个把钱花到正地儿的主儿我心甘情愿，可是你说他们买根黄瓜还得让人家商贩添上一根的，不信的话你去问问我门口对面卖菜的。中国人的素质都毁在这帮太阳上了。有时候真想揍他们。
更令我郁闷的，女生这样也就忍了，一个堂堂5尺高的学生爷们儿也跟他们一样，就在我写这篇文章的时候进来个学生爷们，打印5张A4文档，我说5毛，他说“不能便宜点阿”
你说你TMD是爷们不（并不是不提倡节约，节约也得看看情况不是），我说我这就是5毛，你量大2毛3毛都给你打，他说那边4毛，我说你去找那4毛的去，他说远，我说你怕远害怕费钱干脆别打了。（价格差异是：4毛用的纸张最次的，好于普通白纸而已，我用的是佳印而已，要问我为什么不用次的，告诉你无妨，怕伤害我新买的3052）最后他NND还是打印了，2.5元我一分没有少，通常我都是抹零的，遇到这样的不给他四舍五入算对得起他。
由于我个人性格问题，难免在有些问题上偏激，但是改不了。还有就是我的经营散碎，不能突出专业，可是也是形式所逼，这地方的学生来自五湖四海，却都一个德行。我曾经调查过临街的大部分店铺，都一致说：这帮学生太“瞿”（意思难缠、小气、装清纯、装家庭主妇）了，看他们就不顺眼，而且店铺换了一批又一批的经营者，没有赚钱的。可怕不？
我去年亏损了2万元，今年到现在还凑合，多少有些盈利，可是也就是给房东赚个房租，给国税添砖加瓦，给地税杯水车薪，给顾客们做个贡献！！！
（暂时告一段落，希望给预备经商户一点启示，给同行一点借鉴，也希望各位老师批评指正，学生我一定接受）


                                                      河北唐山
                                                      挣扎中的个体户

[ 本帖最后由 feihong76 于 2007-6-25 18:05 编辑 ]

作者: yofarush 时间: 2007-6-25 16:20
继续努力

作者: feihong76 时间: 2007-6-25 16:24
标题: 回复 #2 yofarush 的帖子
大侠真厉害，刚刚贴上去就回复，谢谢！

希望有相同经历或者想发生相同经历的朋友顶起来，毕竟我挥汗如雨，坐的犯了痔疮，手腕打得生痛，来顶个！！！！！！！！！！！！！！！

作者: xinyuan 时间: 2007-6-25 16:39
楼的那边的价格还可以哦，

作者: feihong76 时间: 2007-6-25 19:17
标题: 补充~和疑惑！
补充：
本地区基本费用，80多平米底商，年租金9000元，电费：0.756元/1度（基本每月不超180元），水费：20元/月，物业管理50元，地税170元/月，国税昨天刚刚找我，估计下月开始收钱，具体多少暂时不知道。
9000元+（180电费*12个月）+水费240+物业600元+（地税170元*12个月）+（国税未知暂时假设200元*12月）=16440元/年综合成本。哇~还真的没有今天这样细算过，16440元年成本，再+一些其他不可预计的开支，2万元应该能够！！

疑惑：
虽然我的服务项目很多，盈利点却不能强势突出，靠的是均衡利润，疑惑点，我能开展的业务和目前的业务其实还能更多盈利，可是唯一是没有量的突破，客源主体来自学校学生，学生3000人，可惜没有能让我包揽他们的业务，这是值得我反思的地方，也请有经验和经历的朋友指点一二！目前我资金短缺，真的不想再投入了，怕了~说白了群众身份的我是不能承受太大的风险了，我粗略估算了我的目前投入，10万元了，如果再上短版，有些力不从心，毕竟这里是乡镇，虽然比较繁华，但是毕竟客源有限，疑惑阿！！！

作者: msdos2000 时间: 2007-6-26 14:25
顶。有相似的经历。。。

作者: 小八戒 时间: 2007-6-26 16:04
好文!开过店的感觉回到了以前的时光,对不开过店的有所帮助,支持楼主!

作者: lovewt888 时间: 2007-6-26 21:17
标题: 我也来顶一下！
楼上的价格还可以！
我也在开店！目前主要就是大头贴和证件照！2台大头机！R210打印机一台！双机共用一个打印机！证件照用佳能A510，和大头贴！机互用！反正也是看情况！店面10平米！无奈之举（周围在没有合适的地方了）大头贴5块一套因为是靠这个吃饭，所以低于5块就就没啥意思了！证件照是5块！基本是按相馆的标准！（我的店面地方也比较背）而且比我地段好的还有3家照相馆，所以价格不能高！基本是靠大头打的广告！也是在学校旁边！（中专和技校10000多人左右）感觉学生也不是太难伺候啊！有太难的也属于那种极品吧！旁边有3个网吧！周末的生意相对好点！平时都在上课很少有人出来！干了快2年了！一年下来也就万把块钱！不怎么好做！个人认为开店还得选好的地段！要不然真的很浪费时间！还不赚钱！就先写这些吧！呵呵！

作者: liujuan 时间: 2007-6-26 21:47
讲的好，真实！我正想做这一行，看来不行，这么辛苦却还要亏本，听了都怕，多谢你的经验分享

作者: f123 时间: 2007-6-26 21:56
楼主
继续努力

作者: feihong76 时间: 2007-6-27 08:16
标题: 回复 #9 lovewt888 的帖子
呵呵，感谢知音。
正如你所说，位置决定一切，好的店铺位置对我这一行真的至关重要，千万别凑合。
另外如果一年万把快钱的收入，真的杯水车薪的感觉，尤其是我这里，你10平米我80平米，首先给人的概念就是我比你都差远了，呵呵。
还有一点值得推敲：雇佣学校勤工俭学的学生（我雇佣过），给他丰厚的待遇，关系搞好了，自然对经营是个拉动（例如我雇佣一个女学生后，虽然她在销售上几乎帮不上忙，可是营业额却因此上升，尤其大头贴和饰品短时间内销售不错，其实来买东西的也都是给我的员工捧场的）大家可以沿这条思路研究一下。（我曾经考虑过我跟学生员工4：6分帐，我4，学生6）可怕不

作者: cu1314 时间: 2007-6-27 09:07
一字不拉的看完了楼主的长贴.详细、真实。同意楼主的说法，现在的学生真是不好侍候。。。。

作者: hxs7711 时间: 2007-6-27 23:56
标题: 同意，长了点，但我看玩了。
同意，长了点，但我看玩了。真实！！！！

作者: hdy9227 时间: 2007-6-28 08:09
强烈扶持

作者: lbl2005 时间: 2007-6-28 11:54
真的赚这么少？有没有赚的多的喷友分享一下经验？

作者: wzy0000 时间: 2007-6-28 19:35
看完了，写的真是不错，产生共鸣的感觉。

作者: z19740715 时间: 2007-6-29 10:46

原帖由 小八戒 于 2007-6-26 16:04 发表
好文!开过店的感觉回到了以前的时光,对不开过店的有所帮助,支持楼主!

作者: klsway 时间: 2007-6-29 16:35
楼主幸苦了,我也有同感
自己干这一行五年了,钱没挣多少,到头来一头空,还剩一堆烂东西
尤其学生这一块,不好做

作者: aiguo543 时间: 2007-6-29 21:04
楼主辛苦，以我看来，你的开支最大项目是房租，这样大的开支，还不如考虑自己找一个空地租下来自己搭棚子营业，棚子最好建成可拆的钢架结构。只要离学校近，不一定非得挤在繁华地段，时间长了，不愁没生意。

[ 本帖最后由 aiguo543 于 2007-10-22 23:14 编辑 ]

作者: sdhmzzj 时间: 2007-6-29 22:43
标题: 诚实的作者，真实的经历
作者的作品真实可信，设备、产品价格和创业经历也一并告知广大喷友，让我们更好地体会个性喷墨的艰辛，感谢啊，感谢！！！

作者: feihong 时间: 2007-6-30 07:49
标题: 你的ID怎么和我差不多

NND，还喜欢骂人

作者: cu1314 时间: 2007-6-30 13:26
楼上的，楼主傍名牌啊。。。。。。。。。

作者: xxc3 时间: 2007-6-30 15:23
好文........

作者: feihong76 时间: 2007-7-1 10:10
标题: 回复 #20 aiguo543 的帖子
呵呵，注意随好，不过城管会把你设备没收，篷子拆掉，哈哈，即便不是城市里，可这里也是正规城镇

作者: xilihui 时间: 2007-7-1 10:11
我也有同感，开了四年打印店，用坏两台理光二手复印机，挣的钱全投在店里的硬件上，从C667到现在奔腾双核2.66，从针打到现在两台光打，还一台R230，从2002年开店到现在就硬件的投入估计6万元，每年的收入除硬件的购入就只能够我家小孩的奶粉钱。
我这里的打印A4 3元，A3 5元一面，复印证件1元(A4)纸，单位上复印比A4小的纸0.3元，还记帐，
我这里开支也低，30元工商(每月)、30元地税(每月)、单位上记帐按7%税开票，电费0.9元一度，一个月150元左右，再就是店租1100一年。(国税不用给，因我这是服务行业不用给国税，)
我现在做主要是打字、复印、大头贴(机柜卖、电脑自己组，软件网上下的)、快照、婚庆VCD制作(我有一台三星DV、三星数码相机)、最近还搞了电脑装销售。
我一个店在一个乡镇一年下来毛收入1.2万左右元，

作者: feihong76 时间: 2007-7-1 12:03
标题: 楼上朋友每个月的税务真让我羡慕
才几十元，我这里至少要140地税+国税200左右，没法比阿，340元和30元比较，一年下来就是3100多元的差价。。。

作者: apings 时间: 2007-7-1 19:17
标题: apings
楼主吐出了心声，支持，同感

作者: 摄王 时间: 2007-7-1 23:19
支持楼主的创业精神,

作者: ELA 时间: 2007-7-2 10:23
希望楼主有朝一日重振雄风

作者: HanJon 时间: 2007-7-2 10:26
经验之谈，切肤之痛！

作者: 蓝牙蚂蚁 时间: 2007-7-3 11:09
标题: 很现实哦
和我的经历差不多

作者: lipengjun 时间: 2007-7-3 11:51
同感!!我也是在你同样的环境中,下半年准备走人了,有利润但没有量,赚不到钱啊,

作者: xinyuan 时间: 2007-7-3 17:36
我现在是左右为难了，六月刚进设备，270二台，4800一台，相纸二千多，其它设备二千多，花费二万多，但，原来是想给同行做后期的，结果，今天走了几家店子，感觉没戏，基本都有自己的230或210，原本有210、230、C67各一台，热转印设备一套，大头贴机器三台，全身机一台，数码相机一台，也花了个六七万进去，不过刚开始时，才一万多，开了二年多，所有的收入也都进去了，好累啊，现在又是淡季，不知道出路在哪，

作者: tomy3000 时间: 2007-7-4 22:20
楼上的,撑住!!!一定要赚回来~

作者: xinyuan 时间: 2007-7-5 10:35

原帖由 tomy3000 于 2007-7-4 22:20 发表
楼上的,撑住!!!一定要赚回来~

谢谢兄台，我一定努力！

作者: 兰屋 时间: 2007-7-7 05:43
支持一下

作者: sefen 时间: 2007-7-7 16:24
和你相似，哎，难做

作者: guqibin666 时间: 2007-7-9 22:06
同感啊!!!!!!!!我们的开店经历惊人的相似啊

老兄有空多聊聊QQ269199285

作者: 阿丰 时间: 2007-7-10 01:22
谢谢分享!你的经历对新手来说,是一笔宝贵的财富,值得一读!

作者: benbird 时间: 2007-7-10 12:00
好强哦～～～～
顶两下。

作者: elf731 时间: 2007-7-10 13:51
说的真切阿，顶了

作者: mylongtan 时间: 2007-7-10 15:08
楼主价格太低了,基本都到成本了,没得赚啊,无私奉献.

作者: 易水寒箫 时间: 2007-7-10 16:06
有同感呀

作者: a486212 时间: 2007-7-12 18:05
楼主可以把学校毕业照什么的接下来,没事再出去跑跑业务,再做个名片

作者: feihong76 时间: 2007-7-13 16:04
标题: 回复 #44 mylongtan 的帖子

被逼无奈，我也不想那么低的价格，可是我这里正处在城乡结合部，到市内的公交20分钟就到市内了，所以无论顾客对个别商品或者服务的价格了解方面都比较透明，尤其学生，总是把校内一些服务的价格跟我们比较，（殊不知，他们不用交纳电费、水费、房租、税务、工商管理、甚至卫生费），就拿打印或者复印来讲，我们那里有空间呢？1毛钱一张比较3毛钱一张，我想不出更好的办法对抗。就算我降价到1毛，可是那够什么呢？毕竟我也不是做印刷厂的，没有那么大的量，因此而郁闷！（曲线想到市场竞争需要合理公平有序）

作者: 照片很好看 时间: 2007-7-18 20:16
顶！楼主不容易啊！开网吧坚持原则，开像馆坚持薄利，楼主是让我敬佩的人

作者: hsq440123 时间: 2007-7-21 14:52
标题: 同感
正在和你走同一条路，今天终于明白了老师教了我十几年都不懂的
身同感受的意思了

作者: 阿丰 时间: 2007-7-23 13:28

原帖由 feihong76 于 2007-7-13 16:04 发表
被逼无奈，我也不想那么低的价格，可是我这里正处在城乡结合部，到市内的公交20分钟就到市内了，所以无论顾客对个别商品或者服务的价格了解方面都比较透明，尤其学生，总是把校内一些服务的价格跟我们比较， ...

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上海的某些地方复印才八分钱（A4），看来复印真的没钱图（前途）了。

作者: 无印@良品 时间: 2007-7-24 18:55
哈哈.看了老兄的帖,看来我可以乐上不少时间了.
1年前入行.刚开始的时候就一台电脑加一台打印机,加自己平常用的摄像头,花200买了软件.到现在,我已经买了四台大头贴机另加一台全身机.全是拍大头贴赚到的.至于店址,呵呵,就是在小镇的最最边缘,在我小店的方圆500米内无任何店了.个人观点,开店,门面并不是最重要的,要找好的门面,其实不就是选择帮房东打工了吗?好酒不怕巷深.只要你技术够好服务够好,不怕生意不上门,刚开始的时候我是放在二楼的.现在一大半的生意都是邻镇赶过来的

[ 本帖最后由无印@良品于 2007-7-25 07:08 编辑 ]

作者: feihong76 时间: 2007-7-26 12:08
标题: 回复 #51 无印@良品的帖子
羡慕您的成功和市场，不过市场不同，环境不同，结果自然有差异！

作者: 艺典数码 时间: 2007-7-26 22:21
标题: 作个显眼的广告牌　雇个人手　自己出去揽些业务
找出你的盈利重点　比如快照　作好作强　让周围的人都知道

作者: iloveyou_614 时间: 2007-7-29 15:16
万事开头难，贵在坚持

作者: chwlj 时间: 2007-7-29 16:31
现在赚钱不易呀

作者: fengxian 时间: 2007-7-31 21:22

原帖由 feihong76 于 2007-6-25 19:17 发表
补充：
本地区基本费用，80多平米底商，年租金9000元，电费：0.756元/1度（基本每月不超180元），水费：20元/月，物业管理50元，地税170元/月，国税昨天刚刚找我，估计下月开始收钱，具体多少暂时不知道 ...

建议:
1,利用设计能力找点材料制作点学生喜欢的卡通类型产品(追求型产品),消费类产品和追求型产品的利润点不一致.
2,通过网络找点合适的加工型业务,比如服装印刷!我感觉这家的一些产品还算不错.
http://www.hc178.com.cn/dispbbs.asp?boardID=2&ID=35738&page=1

3,在当地寻找合适的原材料,制作工艺品,我记得中央7套,介绍过一个江苏用柳条制作干花的案例,好好动点脑筋,总会有办法的!

其他建议需要看你更细致的条件了!

[ 本帖最后由 fengxian 于 2007-7-31 22:00 编辑 ]

作者: arrowkwok 时间: 2007-8-1 13:26
标题: 兄弟,经历一样
我今年六月初开的店,在南京的林业大学旁边,和你的店差不多,我也准备着手水晶制作一块,看了你的文章,我觉得也没兴趣了.

作者: feihong76 时间: 2007-8-2 08:21
标题: 回复 #57 arrowkwok 的帖子
感谢楼上朋友的信任，我写这些也不完全让大家放弃水晶系列，毕竟市场不同也就意味着经营方式和理念的不同，楼主可以试做一些，并且搞一下市场调查，让大家提出意见和建议，如果能打开市场，打开销路也未必不可为之！

不过如果是加盟或者购买技术和设备的时候要慎重，多看，多听，多选择，多调查，多反思等等。

作者: 木牛流马 时间: 2007-8-4 09:41
水晶系列不是一种常规的品种，而且它没有连续性的消费特征，也没有季节性的消费特征，凭的是经营者一厢情愿的想法经营，小地方很容易就出现业务瓶颈以及业务顶峰。所以项目的寿命不长、项目推广的力度不大，项目市场的反映不积极等等，这些问题都是可以在开业前预测得到的。

作者: rxj1216 时间: 2007-8-4 19:12

学习学习。

作者: xiaobeibig 时间: 2007-8-4 22:39
我也在一大学内开店，复印价格0。15元/张，没办法，在这学校有七家这样的店，最低的是0。1元/张，量大的话我就拿去让别人速印，1000张以上一分钱一张，自带纸，我有次印了1000张，8分一面，双面，除掉2元车费也挣了百来快。

作者: feihong76 时间: 2007-8-5 22:52
标题: 回复 #59 木牛流马的帖子
非常精辟的见解，学习！

作者: f123 时间: 2007-8-6 09:25
顶一下

作者: fujiand 时间: 2007-8-6 13:20
看了楼主的帖子
感慨颇多
我也是在学校旁边开店
我以前是做影碟和歌碟的
现在在慢慢转复印打印
最近想买台彩色打印机
正苦恼呢
现在的学生啊
真的无语
你说他们是接受高等教育吧
感觉比我这高中生素质还低
感觉他们是走在社会前沿吧
为一毛钱可以给你说半小时
生意难做啊！

作者: feihong76 时间: 2007-8-10 23:07
标题: 回复 #64 fujiand 的帖子
同是天涯沦落人啊...

作者: roseqianqian 时间: 2007-8-12 10:10

支持了

作者: tyyw 时间: 2007-8-14 19:06
看啦楼主的帖子，感觉就象自己的生活一样！我也是学校里做这个，复印才0.15啊！不同的价格，相同的困境啊！

作者: hds0730 时间: 2007-8-18 15:17
TNND,总算看完了

作者: xpddpx 时间: 2007-8-20 08:16
我从头到尾看了一遍，谢谢作者，受益不少

作者: rotmars 时间: 2007-9-4 12:09

原帖由 木牛流马 于 2007-8-4 09:41 发表
水晶系列不是一种常规的品种，而且它没有连续性的消费特征，也没有季节性的消费特征，凭的是经营者一厢情愿的想法经营，小地方很容易就出现业务瓶颈以及业务顶峰。所以项目的寿命不长、项目推广的力度不大，项目 ...

说的太好了，对于水晶产品我一直有感觉不妥，就是不知问题何在，如何表述，您说到我心坎上去了，嘿嘿。

作者: 它山之石 时间: 2007-9-13 00:00
做学生的生意我认为做些小吃麻辣烫之类的比较好，搞这些我吃过MTV合成机的亏了，砍了一冬的柴一窑烧光了

作者: 理想与现实 时间: 2007-9-13 15:53
标题: 回复 #71 它山之石的帖子
真是造原子弹的不如卖茶盐蛋的!

作者: hdy9227 时间: 2007-9-14 19:41
深有同感

作者: 打印DIY 时间: 2007-9-19 18:18
真是生意难做呀！！！
看来还是做国家工好呀，只有翘着脚就有钱收了。而且什么都不用管，要是有什么问题就拿xx作为挡箭牌。要是更“高明的”给你来个大小通贪。常言到：不贪白不贪。

作者: wht0711 时间: 2007-9-29 17:37

作者: wy7lmy 时间: 2007-10-13 12:57
写的不错,很真实!

作者: hehews 时间: 2007-10-13 22:41
真实的故事.看起来就想顶.....不错.现在的社会是这样的.干活多的就是拿钱没有不干活的.原因是你出生的时侯没有一个好爸爸...哎.这难怪谁呀.只能挣扎呀.朋友.因为我们这样所以我们才要像蚂蚁一样的活着.为生活玩命的拼搏.因为.想吸氧..不想就这样死去.............就如同一尾小鱼...吐波波的小鱼.但是.我们可以这样说我活着快乐的活着...朋友.//

作者: 广绘真机 时间: 2007-10-14 12:22
标题: 学习啊
讲的真的很详细，学习一下，说不定那会我碰上呢

作者: cygs2004 时间: 2007-10-16 12:19
支持你，继续努力

作者: wyl2002 时间: 2007-10-16 22:00

原帖由 lovewt888 于 2007-6-26 21:17 发表
楼上的价格还可以！
我也在开店！目前主要就是大头贴和证件照！2台大头机！R210打印机一台！双机共用一个打印机！证件照用佳能A510，和大头贴！机互用！反正也是看情况！店面10平米！无奈之举（周围在没有合适 ...

10000多人的学校旁你一年才赚一W多不应该。。。。

作者: lcg78 时间: 2007-10-30 09:11
国家蛀虫无数，哪里都是一样，我现在开店工商局的来了几次，最后明讲，办证一百/月，不办证50/月......

作者: feihong76 时间: 2007-10-30 11:28
标题: 回复 #81 lcg78 的帖子
呵呵，网吧需要向X体局，X安局定期缴纳保护费XXXX元-XXXXX元，不缴纳的后果

我尝试过！还要承受不定期的罚款~

作者: 驭风 时间: 2007-10-30 13:42

原帖由 feihong76 于 2007-7-1 12:03 发表
才几十元，我这里至少要140地税+国税200左右，没法比阿，340元和30元比较，一年下来就是3100多元的差价。。。

兄弟！
俺给你支招
找亲朋好友借个下岗证，退伍证什么的，用他们的名义办营业执照，可免税三年。
或者雇佣一个有残疾证的员工也可减免一部分。

作者: sun485479 时间: 2007-10-30 15:54
好文

作者: 兰韵坊水晶 时间: 2007-11-6 22:51
不送礼是不明智的，送礼送晚了更是不明智的。早晚要送，何不早点？
经典

作者: zhenglibin0112 时间: 2007-11-8 15:02
楼主的真实事例让人受益匪浅
学习了，谢谢分享

作者: sgx312 时间: 2007-12-13 14:54
标题: 这社会难呀,赚点小钱都难~~~还得勤劳+努力

作者: 风龙D仔 时间: 2007-12-14 10:48
支持楼主！加油！

作者: 591770880 时间: 2007-12-16 13:44
十分感谢楼主的分享

作者: catdogtiger 时间: 2007-12-17 14:58
愿楼主早日奋起。

作者: 紫水晶之恋 时间: 2007-12-21 08:33
我也正准备开店，楼主的贴子，对我很有帮助。顶一下！

作者: qy8850 时间: 2007-12-22 17:40
好深刻

作者: 841112 时间: 2007-12-22 19:05
我和你差不多

作者: 841112 时间: 2007-12-22 19:15
不过我的房租一年4万两个店在学校最好的位置电费一月800元左右工资一个工人几个学生钟点工1500多元你的项目我都有挣扎了两年今年开始盈利连系我我教你几个地方都是我的经验我不大会打字所以要给我打电话了 13563725433找苏建强

作者: shihao 时间: 2007-12-22 22:20
继续努力

作者: 风龙D仔 时间: 2007-12-24 00:28
顶!支持楼主!

作者: longevity 时间: 2007-12-24 09:16
楼主写得不错，支持一下！！！

作者: binhuang_2000e 时间: 2007-12-24 10:14
好！能不能从自己的性格上更完善一点，您会做大的。

作者: 帐篷 时间: 2008-1-13 20:10
楼主的经营项目也很多啊，是不是要精简些

作者: 406208839 时间: 2008-1-19 00:42
学生的生意不好做啊，好做的还是单位＆公司啊

作者: feihong76 时间: 2008-1-19 23:53
标题: 感谢大家顶帖，自己以前的“处女”经历，沉了吧
写的自己的“创业处女作”，也是实际第一次经营自己的店铺，第一次近距离接触数码和影印行业，不知深浅，也没什么深刻的经验，只是写给自己，写给第一次创业，第一次失败的人，谢谢那么多朋友的关注和信任，等我有成功的那一天，我会更加详细地介绍自己的经验和大家分享，呵呵，失败的分享告一段落吧，别占着地方了。

希望大家也能把自己的失败写下来，剖析自己的失败，让人们评论，便于找到自己的不足

沉了吧~~~~~~~谢谢

作者: 大胡子抽烟 时间: 2008-1-20 13:22

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