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标题: 我的数码冲印方案－－待审 [打印本页]

作者: book4e 时间: 2006-9-7 11:32
标题: 我的数码冲印方案－－待审
  本人现经营汽配，做了一年多，生意相对稳定！考虑多元化发展，从上个月开始考察新项目。由于本人大学学习电子专业并有IT从业经验，所以首选自己熟悉的行业，原本想找个电脑产品做批发，感觉批发前景越来越暗。一个偶然的机会看到数码输出，兴趣抖生，在网络上大量搜寻信息，很荣幸来到喷墨打印网，一瞻张杰等大师风采，让我学到很多东西！于是有了开间数码冲印社的打算！现承上计划书，还很不成熟，望各位喷友老师多多指教。
前景分析：本人所在城市为中等城市，冲印大部分还是用冲印彩扩机，市区有几家大的影楼暂时还不清楚是否自己出片。我家前边有一冲印社，冲印质量一般生意还不错。故本店暂定位为数码快速冲印！

投资预算：因不能过度抽取资金以免影响汽配生意，总预算10万以内，立项后可以追加10万贷款！这年头贷款利息大有压坏好人的趋势，能不用就不用，在没有明确投资回报额的情况下一定谨慎，以免落入辛辛苦苦忙碌到头给银行打工的悲惨境地。

具体解决方案：
1.计算机系统
图像处理电脑2台现在比较好的配置再加上19寸液晶应该每台5000～6000左右可以搞定！

2.软件与模板
ep打印机自带软件，影楼数码合成模板，商业图文设计模板，专业排版软件，尽量找免费的，各位老师有用的好的可以推荐一下下！
色彩管理刚接触的新东西还不太了解，买一套效果可以的2000够了吧？

3.专业照片输入输出设备
佳能350Ｄ数码单反    套机5500
底片扫描仪                1000
epson R230  4台全部改联供1台染料墨2台鸿6颜料墨1台热转印墨。（选用2种墨水是让客户有个选择的空间，如果一种墨水能挑起大梁的话，也没必要用2种）
epson 7800  1台（主要是结影楼后期，如果没有这方面业务闲置太浪费但是没有大幅面业务面自然变窄不少）                                     30000块可以搞定！

4.“随心印”输出设备
三合一热转印机 1台（如果有机会加上松洁哥的免打磨水晶肯定不错）    1500差不多吧
5.后期制作设备
专业照片切纸机 1台
图文冷裱机    1台    1000应该够了

6耗材
墨水就用鸿盛的或者天威（别人给我推荐天威格之格，我在坛子里看到张杰老师用鸿6太帅了）
纸张260克RC乐凯（这是现在最大的成本）             5000块够用很长时间了吧！

以上投资共计50000元，都是往多出算的！还有什么缺的大家帮我想想～

成本分析：一套鸿彩6联供墨保守估计可打印1000张A4纸，260克乐凯RC每张0.6，打印机寿命应该在5000以上吧？看了张杰老师的帖子更加坚定了对打印机的信心！故得出每张A4打印成本：墨0.13＋纸0.6＋机损0.24＝0.97

未解决问题：
1，染色墨水打印照片是否退色严重？如果冷裱能解决的话是否可以替代颜料墨,一是成本底色彩艳；二是在网上看到很多说颜料墨水干的慢而且挑纸，还有堆墨现象，要不是看到张杰老师试验鸿彩6的帖子，打死我也不敢用！这还需要诸位有打印经验的大侠不吝赐教。
2大幅面打印机能否有良好的替代墨？不然成本据高不下，只能望机兴叹了！要改用R1800，A3幅面感觉高不成低不就！要是取消大幅面打印业务面肯定窄了好多！
3色彩管理是不是必须要用？遇到偏色等问题真的能够解决么？
4耗材渠道有待挖掘，如果真如张杰老师用的4元每平米的高光纸打印质量能超过冲印，那不发达了！
对此我还有个想法是做耗材的代理：因为我家就在本市科技市场旁边不远，增加两个人手去跑市场，销售赚一部分，自己用自己的产品，成本肯定打到最低！在这个四处低成本扩张的世界里，这样才感觉安全！望有意向的厂家或一级批发商能给点建议，联系QQ：34018261 msn:jamesbin555@hotmail.com

因接触时间不长，有些想法可能显的幼稚，还请诸位老喷友多多提携！希望老师们多多指点！多谢
不做是不做，做就做最好！无论切入什么行业，一定要占领行业的有利位置！如果有必要加激光打印也可。
只要是A4成本能控制在1元以内而且效果超越传统激光冲印，我就有信心向传统冲印发起挑战！Sample Text

作者: harbinrcpw 时间: 2006-9-7 13:12
个人观点:350D套头比较烂,建议换腾龙头!

四台R230如果是我我会分成:2染,1颜,1热,或者3染,1颜,因为颜料墨可以配用热转印纸,完成普通热转印任务,而非大量订单到手,不轻易上热转印墨水,原因一墨水比较贵,原因二长期不用嘴头受不了!

EP7600 如果是我我会买9600或者9800,因为小幅面已经配有R230,再上台大幅面业务范围更广!

另外建议,可以考虑A3幅面的机器,拿掉7600,因为有A4和A3的机器阁下就会占了80%的份额!不过如果资金雄厚还是上马比较好!

如果想超越激光,我认为还是以18寸以上幅为根据地为好!

作者: ysfc 时间: 2006-9-7 14:30
房租、人工这些硬成本是怎么预算的？市场会是怎样？保本点在哪里？流动资金要多少？预计多长时间收回投资？
楼主除设备投资外，在市场和营销上是不是还需要再做些调研和分析。
几万元是很多人都拿得出来的，正确配置设备也不难，这些似乎都不是成功最关键的，掌握多少市场份额比它们更重要。开店容易守店难，如果生意不好能挺多长时间？这些也需要有充分的思想、财力准备。

说这些只是想表示支持和鼓励！祝楼主成功！

另外为楼主有一点点担心，可能不是所有跟数码输出有关的项目都会挣钱，可能有几个很挣钱，有几个不挣钱，有个别的陪钱。如果不是一上来就上马所有项目，而是根据市场需求情况慢慢调整、增加会不会更稳妥点呢？有些店面专注于做一两个项目，但这一两个项目在周边它是数一数二的。比如有的店专做大幅面的婚纱照输出，店里放了3、4台大幅面打印机不停地打，4、5个美工整天忙着用PS修照片，店里人来人往生意红火...........。

当然我没有做过这一行，这些纯粹瞎掰！哈哈哈.....。

[ 本帖最后由 ysfc 于 2006-9-7 14:42 编辑 ]

作者: ZWZ6161 时间: 2006-9-7 15:11
楼上两位说得很有道理，我感觉楼主这么大的经营成本，没有什么利润了。最好先小投资，等需要再增加设备和项目。如果给我这么多钱，我想我不会这么干。

作者: book4e 时间: 2006-9-7 16:41
多谢几位版主指点！
今天我又考察了一下，我要选的店址基本上是本市婚庆公司一条街！租金加水电一年30000合2500/月，雇佣2个人每人1000员/月加上工商税务200/月。每月费用5000元左右！
如果按照每张照片利润0。35元算，需要打印14825张照片，每天打476张照片保本！这个量在开业2个月内可能达不到，推广好了在我们这个地方每天500张照片我感觉还是很容易做到的！

至于回收成本，打印机的成本已经算进打印成本里去！剩下的如果生意好1年半差不多收回！

作者: book4e 时间: 2006-9-7 17:13
还有感觉18寸以下打印质量不占优势的话，考虑换打印机，R1800应该可以了吧！可是同时问题产生就是8色联供技术是否成熟！今天我先去买台R230打印换联供看看效果！要是实在不行，瓶颈也就在这里了！要么可以去掉7800（A1＋幅面），本市的写真喷会很多了，影楼去做不会超过40/平方.利润空间很小啊！热转印也可以去掉，我本来要他只是想留一些个性化的空间，现在看台历之类的以后都可以上，现阶段主要是专业照片输出和快照！

作者: ZWZ6161 时间: 2006-9-7 21:53
楼主当地有数码彩扩吗？如果有，打印是竞争不过他们的，目前打印的效果和效率都还不能跟彩扩比。开业前做最坏打算，才不至于大失所望，才有前途。开店容易经营难！真正的婚纱影楼，一般是采用激光扩印的。

作者: tomy3000 时间: 2006-9-7 22:24
别的什么都不重要,主要是看当地消费市场怎么样,同行从业者怎么样.

作者: yutao8888 时间: 2006-9-7 22:39
单纯的比较效果，打印的貌似无法比拟激光！
俺用R310，染料墨水用过，退色，过塑了好点，但仍然退。颜料墨水也用过，不知坛子了的大虾们怎么做到，大家都说颜料墨打印也漂亮，我用着总感觉比不上染料的效果（悄悄的说句，效果差很多哦）
质量第一啊，做生意做到最后没生意做了那可不是玩的，所以搞的自己现在都往冲印店跑。

作者: 无限精彩 时间: 2006-9-7 22:50

原帖由 yutao8888 于 2006-9-7 22:39 发表
单纯的比较效果，打印的貌似无法比拟激光！
俺用R310，染料墨水用过，退色，过塑了好点，但仍然退。颜料墨水也用过，不知坛子了的大虾们怎么做到，大家都说颜料墨打印也漂亮，我用着总感觉比不上染料的效果（悄悄 ...

新鸿彩6＋真正的RC纸，效果还可以的！

楼主的高要求，高起点确实很好，因为高度确定深度！

现在做喷墨相片的都已经很多了。楼主可以留意一下喷墨印刷的行业的发展，说不定有一点惊喜的！

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作者: AMAN 时间: 2006-9-8 00:01
楼主的理想不好，主要楼主没有在论坛找到理想的该行业的成功者，也不知道这个行业是如何成功的，单凭资金跟理想是不大可能参与这个行业的，楼主即没有对行业深层次的理解跟观点，不但连基本的问题都没有解释的答案，也没有对业务量增长带来的可扩大的技术跟成本投入效益核算等方面的计划。

看到论坛做得的好，基本没有什么快速的方法，无论所花的学费还是市场开扩，都不是在指定时期内能完成的，都是靠长期的市场基础铺垫，才写出今天成功的案例的。

看看例子：
http://www.hc178.com.cn/dispbbs.asp?BoardID=2&ID=22754
再看看鸿胜论坛各位大大的创业经历，对比一下，看看对你有没有帮助。

作者: book4e 时间: 2006-9-8 07:46
多谢各位金玉良言，我们这里有数码彩扩，不过我去扩出来的东西感觉质量也一般，不是很清晰！
看到现在打印和联供技术不断更新，我看到了打印叫板冲印的一丝曙光，所以眼光只放到了照片输出上！
现在重新考虑自己的计划，发现喷墨打印机的应用领域还是蛮广的，不能一叶障目不见泰山！
本人对该行业接触时间太短，所以有太多问题要发帖讨教，希望能尽量优化资源，看到诸位大侠的点凭茅塞顿开受益非浅，再拜～～～

作者: ZWZ6161 时间: 2006-9-8 09:07
投资数码冲印，兼搞打印，可能比你现在的方案稳妥。因为使用打印机洗数码照片成功的例子实在太少啦！你用打印机，客户拿传统胶卷来，你怎么洗？

作者: suncl614 时间: 2006-9-8 12:56

原帖由 ZWZ6161 于 2006-9-8 09:07 发表
投资数码冲印，兼搞打印，可能比你现在的方案稳妥。因为使用打印机洗数码照片成功的例子实在太少啦！你用打印机，客户拿传统胶卷来，你怎么洗？

可以用胶片扫描仪扫，不过效率有点低
我用EPSON 3490 扫2年前的寸照底片效果挺不错的不过一次只能扫4张

[ 本帖最后由 suncl614 于 2006-9-8 12:58 编辑 ]

作者: suncl614 时间: 2006-9-8 13:00
小店马上就要开张了一直想问下照片打印怎么收费，好参考一下，好象没多少人愿意说哦

作者: book4e 时间: 2006-9-8 14:24
我们这里5寸的0.6 元 6寸的0.7元 7寸的1.8元。

作者: harbinrcpw 时间: 2006-9-8 17:21
各地的价格不同,不同地点价格不同,不同顾客价格不同,不同的时间价格不同,这种商业潜规则说得太透就不好了。
具体想收多少钱！还是15楼楼主自己考察一下当地市场。定价是门学问，力求不高于顾客心理底线，不低于同等最低价，这个价格是最合适的！

我说我的5寸照牌没有低过8元一张，90%都是10元一张收的，您信吗？市场是人操控的，您定的价只要顾客肯买帐那你就是成功的，您定的价格哪怕在亏本，顾客也不买你的帐，这就叫失败！

作者: yamaha788 时间: 2006-9-8 19:35
打印的质量和色彩持久和冲印根本无法相比,楼主三思呀.

因为我是做数码工作室的,所以对此略知一二.

作者: hoho 时间: 2006-9-8 20:01

原帖由 suncl614 于 2006-9-8 12:56 发表

可以用胶片扫描仪扫，不过效率有点低
我用EPSON 3490 扫2年前的寸照底片效果挺不错的不过一次只能扫4张

用胶片扫描仪扫是可以，但胶片要处理过的
刚从相机出来的胶片是不可以扫描的

作者: tomy3000 时间: 2006-9-11 15:23
真正好的胶片扫描仪是要三五万的.主要就是快速,可以整卷扫.

楼主着手开办起来了么??

什么东西都要自己去尝试.别跟小马过河似的.

[ 本帖最后由 tomy3000 于 2006-9-11 15:25 编辑 ]

作者: shenlan698 时间: 2006-9-11 16:20
现在难啊,人家数码彩扩只要不到一元的收费,可咱用打印也收1元吗(5寸的),我估计没人愿意打,没有利润了.

作者: 安信 时间: 2006-9-11 23:35
我怎么看着有一点玄啊

作者: book4e 时间: 2006-9-12 11:53
操作起来确实有些难度！我看了好多也没有一个明确赚钱的案例！说实话信心也有点动摇，不过我还是看好它的前景，具体方案做了下调整，改用R1800输出照片，放弃大幅面，投资压缩到5万以内，具体我以联络打印机和耗材等，现在还没找到门面，估计10月中旬能办的差不多，定位偏向个性输出，冲印来者不拒，没利润不要紧，哪怕是赔钱也要撑下来！正因为不好作，才有爆冷的潜力，如果谁随便投上几万块钱都能赚大钱，再好的市场也会被冲垮～

作者: AMAN 时间: 2006-9-12 12:15
不错，几万块玩玩无妨。因为从事打印的多时没有好出路的朋友，无论从资金还是心态都比价弱，对于手头宽松的朋友就不同了，从内向外散发的是一种轻松的态度，对事情会有帮助。
小小小小意见，做影象的就不要做文印。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2006-9-12 21:52 编辑 ]

作者: kftjsdy 时间: 2006-9-12 13:01
受教啦

作者: harbinrcpw 时间: 2006-9-12 13:08
做影象的就不要做文印

我分析原因：是社会地位不同了，以前文印与影像都是大师傅，现在搞影像的还是师傅，而搞文印早就变成小工了（山东话：小力吧），社会地位很低，随便一个顾客拿几毛钱就可以对你呼来唤去的，而你每接待一次顾客利润可能就几毛钱！

我乱讲的！仅供参考！

作者: 山鸟 时间: 2006-9-12 13:34
坚持--探索－－发现－－创新＝赚钱

作者: wangking 时间: 2006-9-12 18:49
楼主的成本计算好像有点问题,乐凯260gRC相纸在1元/张左右(经销商价格),鸿6的墨水在0.25/ml,一张A4用墨在1ml左右,加上机器磨损的0.24元,就是一张A4的成本在1+0.25+0.24=1.49元,A4出5寸照片4张,一张的成本在0.38元左右,而现在我们这里激光冲印一张5寸的才0.5元,所以利润和市场竞争力有些堪忧

[ 本帖最后由 wangking 于 2006-9-12 18:52 编辑 ]

作者: dengxiaohu 时间: 2006-9-12 20:28
请个好师傅搞艺术照倒不错，主要是赚摄影的钱，靠冲印赚钱是不行的．

作者: xrz 时间: 2006-9-12 20:46
豫西洗一张数码照0.4元

作者: ZWZ6161 时间: 2006-9-12 22:04

原帖由 dengxiaohu 于 2006-9-12 20:28 发表
请个好师傅搞艺术照倒不错，主要是赚摄影的钱，靠冲印赚钱是不行的．

这个观点是对的！

作者: 西风独自凉 时间: 2006-9-13 19:15
受教

作者: harbinrcpw 时间: 2006-9-14 15:48

原帖由 dengxiaohu 于 2006-9-12 20:28 发表
请个好师傅搞艺术照倒不错，主要是赚摄影的钱，靠冲印赚钱是不行的．

强烈支持高附加值行业诞生

作者: 山佬 时间: 2006-9-15 11:33
做这个应该没想像中的好赚,小的照片无法和冲印竞争,大的话要求大多比较高,你看你想用的显示器还是液晶的,看来也不是专业的,不大熟悉这行,一下子就砸了招牌就坏了,呵呵````````

作者: ZWZ6161 时间: 2006-9-15 22:29

原帖由山佬于 2006-9-15 11:33 发表
做这个应该没想像中的好赚,小的照片无法和冲印竞争,大的话要求大多比较高,你看你想用的显示器还是液晶的,看来也不是专业的,不大熟悉这行,一下子就砸了招牌就坏了,呵呵````````

是这个道理！

作者: ysfc 时间: 2006-9-16 12:05
既然楼主的选址准备放在婚庆一条街，也对先期的资金投入比较果断，干脆就两台大幅面，专做高端生意，以大幅和巨幅婚纱照、艺术照、写真集的制作为主。如果能够熟练解决拼接的工艺，就为新人度身定造整面墙的婚纱照或艺术照。和影楼形成固定的合作关系，有需要就把照片往你这儿送。当然也要能够进行配套的大幅冷裱、相框的加工。这样形成一个品牌，生意就会越来越红火

作者: koadak 时间: 2006-9-16 17:39
俺们这里激光5寸的最低的0.3了，大幅面激光35.00，劝楼主放弃主打影象输出，而主打短版印刷等特色服务，或许能赚些生活费

作者: csmapple 时间: 2006-9-30 13:32

原帖由 koadak 于 2006-9-16 17:39 发表
俺们这里激光5寸的最低的0.3了，大幅面激光35.00，劝楼主放弃主打影象输出，而主打短版印刷等特色服务，或许能赚些生活费

如果真是这样的话，那打印机都别卖了

作者: 蓝岚 时间: 2006-10-7 23:41
生意如何呀？？回个话吧

作者: 13999199733 时间: 2006-10-8 03:57
数码彩扩和你现在搞的打印机是一个天一个地你搞混了我开像馆的打印机只是用到快照数码彩扩机几十万一台你说效果差多少？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: lbkjk 时间: 2006-10-8 10:08

原帖由 13999199733 于 2006-10-8 03:57 发表
数码彩扩和你现在搞的打印机是一个天一个地你搞混了我开像馆的打印机只是用到快照数码彩扩机几十万一台你说效果差多少？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

同感

作者: lbkjk 时间: 2006-10-8 10:32
lz 成本不是你这样计算的，我觉得应当成本X3 （只有打证照有打的优势）应为你刚弄不知其中的麻烦，像张杰，州州老师那样心灵手巧的不多（人家的心灵手巧也是建立在无数机器和耗材的损耗上的）像你说得1天500张5or7寸相片，运气好的话2月报废。另外数码彩扩我们这里有一台价格上百万，是激光扫了用银盐冲效果无可挑剔，喷墨机要超过激光彩扩很难（几乎没可能）什么打印质量可于激光机媲美那都是骗你的。俺这里5寸0.4元。7寸1元大相片我都拿去用激光洗效果好亮度高比自己打便宜还省机器。

劝你有钱就买激光机

[ 本帖最后由 lbkjk 于 2006-10-8 10:34 编辑 ]

作者: 大漠炊烟 时间: 2006-10-9 19:46
你打印的照片能保持多久而色彩不变？

作者: 48048 时间: 2006-10-10 13:14
1.计算机系统
图像处理电脑2台现在比较好的配置再加上19寸液晶应该每台5000～6000左右可以搞定！

别的现在还没时间说，不过这个基础图像处理电脑就是误区。在好好参考一下，电脑是很关键的。

作者: book4e 时间: 2006-10-12 22:12
嗯!看的我一头冷汗~~
只是一个方案而已,竟然有成托的嫌疑,想象力实在丰富!由于本人现在并不是非做不可,所以不免有些懒惰!现在用一台小230打照片玩,效果并不像传说中的那么好,当然也不是差的不能看,个人感觉还凑合,只是亮度和防水比银盐差太多,稳定性不好,设置不好纯粹是浪费纸墨!可能是用颜料的原因,头发总是红红的,过渡不好!所以商业应用确实需要学习更多的东西才可行,打算弄个1800或2100看看效果,现在就当自己的数码暗房先玩着!不过现在确实有人做的很好了,用喷打出照片赚钱的!例如miya的编写者何庆~行行都有状元,前路仍需探测,学习小马精神,摸着石头过河~~

作者: 追魂 时间: 2006-10-16 23:14
标题: 忍不住了
暂时还没发现打印机打的照片半年后还不退色的（塑封的除外）自己的照片现在都用激光冲
打印的照片2-3年后鬼知道是什么样

作者: suncl614 时间: 2006-10-17 09:31
小弟小店刚开~看了各位的评论后心理拔凉拔凉的~
打印真的没前途了？？？？

作者: 大嘉 时间: 2006-10-17 19:48
标题: 楼主投资太冲动了
说什么“连供”打印的效果多好多好，算了吧，打打草稿还行。
我自己店里也有打印机，不过只是用于宣传事务，打打传单和简单的样照，要保证质量，还是拿去冲印吧。

作者: yuanjingshuma 时间: 2008-2-22 09:15
帖子沉的太久了，我看到有点悲观，现在和当时情况有所不同了吗

作者: 士利来 时间: 2008-3-25 08:42
好，支持一下

作者: dqin2005 时间: 2008-7-28 12:32
支持楼主创业！希望能把后续情况继续贴上来

作者: 但行好事 时间: 2008-7-29 10:28
可以考虑小投资多种类业务

作者: caife1217 时间: 2008-8-25 17:51
做相片冲印有很多要考虑的问题.比如裁切的问题,相片保存时间的问题.

作者: stevenson 时间: 2008-8-29 13:19
这样子做法,你是不会成功的.

作者: yzj50106543 时间: 2008-11-30 10:09
期待楼住经验之谈

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