>零售业ＰＯＰ广告常识 <BR> 在第一次世界大战结束以后，全球经济经历了大恐慌时期，美国零售行业面临着经济衰退的打击。于是产生了一种新的零售业模式，这就是“自助购物”的超级市场。由于大量地减少了销售人员的数量，使商品的成本得到了有效的控制，从而可以向顾客提供更加低廉的商品，于是超级市场逐渐风靡起来。新的销售模式使销售者无法与顾客作到面对面的沟通，为了追求经营的合理化，以达到节约销售成本、充分传递商品信息的目的，POP广告在这种情况下应运而生。随着社会的进步和消费者收入的提高，这种“自助购物”的模式更加符合顾客个性购物的习惯，超级市场逐渐成为零售业的主流业态，POP也因而成为超市门店营销的主要手段，逐渐普及到其它各种零售模式的门店中。<BR> 现代零售业的理论研究表明，构造一个适当宽松的购物环境，能够使顾客平均消费金额显著增加。由于消费习惯发生变化，现代消费者更加随意和冲动。POP广告可以帮助商家将商品有关信息准确并足够诱惑地传递给消费者，以帮助消费者进行自由选购。而促销人员过于密集往往会导致顾客购物心理负担加重，从而直接影响顾客的消费行为。<BR> POP广告，即英文“point of purchase Ad.”的缩写。其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。<BR> POP广告主要强调购买“时间”与“地点”，使消费者在购物现场产生购买欲望，以达到就地购买的目的。美国杜邦公司以美国225个超级市场、4461个消费者为对象，对购买习惯进行调查，调查结果显示，有32%的消费者在未进商店之前就已决定所要购买的东西，68%是在进商店以后决定的。富有创意和亲和力的POP广告可使商店的形象更加完美，在吸引消费者、提示其购买、激发其欲望、实现购买行为方面具有特殊的功效，在市场促销活动中占有重要的位置，被世界各国视为五大媒体之一，在市场竞争中发挥重要作用。 <BR> POP广告依功能分为两类：销售型POP和装饰型POP。销售型POP主要的功能是代替店员作售物说明，能一目了然地传递商品价格及特性等信息，促进顾客的购买冲动。例如：醒目的价目卡、特卖用的POP、商品展示卡等。装饰型POP是以提高卖场形象为目的，充分营造卖场气氛。例如各种装饰性旗帜、吊牌等。<BR> 销售型POP广告作为零售商与顾客直接交流的媒介对提高销售业绩至关重要，有“最佳销售员”和“最廉价的销售员”之称，它或张贴在墙壁上，或被吊在天花板上，摆在陈列架或者柜台上不断向消费者直接传达商品内容，诉说产品特性，而且不会出现服务态度恶劣和擅自离岗的情况。<BR> 销售型POP的应用原则为：引人注目，容易阅读，使消费者一看就能了解广告所要诉求的重点，并具有美感、创意和个性，具有统一的协调感。销售型POP的说明文字对广告的效果发挥至关重要，一般来说，说明文字内容要用简洁、有力的文句来表现，字数应以15—30字为限，必须表现促销品的具体特征和内容，及其对顾客的效用价值，文字用语要符合时代的潮流和顾客的需求，要反映商品的使用方法，应该根据不同的消费层次来决定文字用句。实践证明，销售型POP广告的说明文字运用得好，会大大地促进商品的销售。</P>> 此外，由该表可以看出，销售型POP广告短语并非只是局限在“价格便宜”这种单一的文字诉求上，而是从各个角度刺激顾客产生对该商品的必需性的感受，重点诉求的是该商品对顾客的效用价值。<BR> 目前，我国零售店大都通过专业的广告公司来制作装饰型POP广告，将店面装饰的五光十色、艳丽夺目，起到很好的美化销售场所、装饰店容的作用。但对卖场中最具机动性、经济性和亲和力的销售型POP广告的使用与制作却存在严重的缺陷。由于销售型POP是针对各个商品进行制作，同时要求机动、迅速地完成，所以无法通过印刷批量制作。国内零售店销售型POP广告制作主要是由非专业美术人员手绘完成，由于受到手绘效率的限制，形式简单单调且成本居高不下，无法发挥销售型POP广告成本低廉、时效性强的优势；或者千篇一律，形式单调，缺乏对顾客的吸引力；甚至简陋粗劣，同店面环境不能够协调，造成负面的效果。调查显示，70%的顾客表示，是那些优秀的销售型POP广告吸引他们前来购买商品的，22%的顾客表示，POP广告重要，但不是绝对的手段，只有8%的顾客表示，POP广告无关紧要。而不论那种形式的POP广告，它都是储藏于消费者记忆仓库里大量形象中的一个不可分割的部分。POP广告的设计要以清晰美观为前提，否则广告设计简陋，毫无新意，制作粗糙，不能很好地显示商店的品质，不如不作这种广告，以免影响消费者改变购买态度。 <BR> 资料表明，欧美零售门店的销售型POP广告用量平均为132张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为3天。而国内零售门店平均POP使用量为15张/百平方米，每张POP广告平>手绘POP与机打POP <BR> 在成熟的POP市场中，手绘形式和机打形式事实上是并存的，分别适应不同零售店面的需要，但是无论采用那种形式，商业POP都是以简洁美观作为前提：<BR> 机打POP：机打POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，占据POP市场应用比例的95%以上。适合大多数类型的零售店（百货商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心）。其弱点是不具备手绘所独有的艺术性和亲和力。<BR> 手绘POP：手绘POP的特点恰恰相反，由高水平的POP美工师绘制的POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宏扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等）。但由于手绘形式效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的POP普遍需要。<BR> 手绘POP和机打POP相互补充，构成了完整的POP市场。<BR><BR></P> 150%"><FONT color=#999999> </FONT>随着信息技术在零售行业的广泛应用，专业的零售业店内POP海报制作系统作为零售业计算机系统的一个重要组成部分日益受到大中型零售企业的重视。国外POP海报制作系统的开发与应用已经历十几年的时间，从早期运行在DOS平台上功能单一的小型软件，发展成为现今结构复杂、功能强大的软件系统。 <BR> POP海报制作系统在国外又称为“可视促销系统”<FONT color=#0000ff>(retail Point-of-Sale Visual Merchandising solution</FONT><FONT color=#0000ff>）</FONT>，专业的POP海报制作系统通过对“文字处理”“图象处理”“数据库管理”“打印管理”等各种软件技术的组合运用，全面的提高了零售企业POP海报制作的专业化程度，极大的降低了POP海报制作的成本。<BR> “英思”POP设计输出软件专门针对中国零售业特点设计，提供了零售门店POP电子化的全套解决方案。从成本、表现形式、批量处理等方面充分考虑到国内零售门店的特点和POP使用习惯，可以有效提高效率，实现门店营销自动化。<BR> 一举解决零售业POP应用的五大烦恼：（制作成本高、更换周期长、美观规范差、灵活易用差、形式简单单调）<BR> ◆ A2大幅面成本仅为0.6元，比手绘方式降低成本300%——1000%； <BR> ◆ A2大幅面输出时间60—90秒，使加快POP更换速度成为可能； <BR> ◆ 依赖先进的输出设备，形式丰富的机打POP更能吸引顾客的目光；<BR> ◆ 具备基础电脑知识的人即可操作，不必依赖专业美工师；<BR> ◆ 形式更加灵活，内容更加丰富，传递信息更加完整</P></TD></TR></TABLE>>现在购买还可获赠500多个CorelDRAW的模板。并附有JPG略图以便查询。</P>>QQ：99870342</P>| 欢迎光临 中国喷墨论坛-喷墨技术应用-数码影像-数码印刷-数码印花 (http://new.inknet.cn/bbs/) | Powered by Discuz! X3.1 |