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标题: 国产压电机的，中国人的骄傲！ [打印本页]

作者: 鲲鹏 时间: 2011-6-26 02:24
标题: 国产压电机的，中国人的骄傲！

1. 采用EPSON 第五代喷头，每个喷头包含8排喷嘴每排182个孔。最高精度达1440dpi.
喷头分水性和弱溶剂，可供户内和户外打印使用

2.采用EPSON 原装墨栈，日本原装喷头清洗与保湿装置。喷头清洁与保养更方便安全。用户可以随时进行放心打印作业。

3. 大容量双四色墨盒，连续供墨式墨盒，8 支超大容量墨盒，每支墨盒容量高达 500 ml，每一支墨盒独立为一排喷孔供墨，可以保证高速输出大面积浓重画面。

4.使用可更换墨囊，过滤杂质避免堵头。只需更换墨囊节省喷头使用成本。

5.机身采用了知名品牌导轨——THK，运动时平稳性高，寿命更长，噪音更小。

6. 采用精确齿轮直接咬合的传动方式，传动精度更高，使用寿命更长。

7.实心铝使打印更稳定

下面就和大家聊一聊国产压电写真机：

首先我们大家要知道什么叫做微压电打印机，什么叫做热发泡写真机。这个我就不介绍了，网上关于这样的文章太多了。我就和大家分享一下我的看法，那就先说写真机的喷头。

说到喷头，这个词相对和大家来讲都不陌生。因为一提到喷头，几乎大家的神经都蹦起来了。当然，喷头是一个消耗品。这是共识！我下面要讲的就是我自己对这些写真机什么微压电喷头、热发泡喷头说一下自己的看法和阐述一下自己的观点。我觉得什么事物都有两面性，有好就有坏。先说热发泡喷头，优点就是便宜实惠，安装维护简单。适合咱们中国大部分消费者，毕竟咱们都不是一些地主老财。但是有好肯定就有缺点，然后缺点就过来了。喷头寿命短，喷头工艺升级难。尤其是喷头容易坏，这是很难避免的。再就是微压电打印喷头，优点就是寿命长，基本在第一次装机后。就可以完全不动。缺点就是喷头代价高，就拿现在的国产写真机基本都用的五代头来说。现在市场价格都在5000多附近了，价格还在上升。据说有可能会达到万元大关，就不知道那个时候。国产的写真机还用不用五代头了！

我自己本身就是搞国产写真机的，四色写真机也就是大家说的750还有六色写真机。国产压电机都摸过手，也是自己瞎想的。我觉得发泡写真机和压电写真机喷头不同是不是微压电写真机喷头在打印过程中是不是冷喷，而热发泡写真机。不用讲，第一个字就把这个问题关键说出来了。“热”肯定就是温度呀，都说发泡写真机喷头工作原理是喷头在打印过程中通过加温。然后是墨水变成气泡，然后气泡在爆裂的瞬间从喷嘴喷出。因为微压电写真机的喷头墨水是弹射出去的，我想是不是微压电喷头是绕过了喷头加热这一关。所以极大的提高了喷头的使用寿命！大家想一想，热发泡喷头喷墨是热喷，而微压电喷头喷墨是冷喷。所以这可能就是关键问题所在，当然了这只是我个人的一些看法。

然后我们来说下机架：

我觉得大幅面打印机生产这块，我们国内和国际一些知名企业确实相差太多。我们需要努力的还有很多！

现在国产压电机真不少：南京富特莱、常州特米内、晶绘写真机、赛博写真机、工正宇宙风、极限压电机、奥威压电机、天彩幻影、天彩6000、乐彩也出来了，现在还没有大规模上市、天津丽彩和冠图、河北无限、湖北锐诺斯、而且还有好几个小厂的机器。目前国产压电机最少有接近20多个品牌。基本现在做喷绘机的工厂都有自己的独立写真机品牌。出来最早的也就是宇宙风和天津的机器了。天津和常州特米内最早做的是3.5代喷头的超级飞人，那时候对写真行业的进口机器冲击还是有点的。天津现在机器外观还在用，那就是现在的冠图。特米内机器外观也在用。但是喷头换成现在的五代头了，因为俩个3.5代喷头颜色校准一直多多少少是有问题的。现在基本都是国产压电机的海洋了。但是，大家都是赶着去把机器造出来。没有谁去考虑一下，我去把这个机器怎么做好。都是先造出来，推出市场。让市场来检验产品质量，这也是没有办法。因为毕竟我们没有运作资本，我们要吃饭，要生存。所以，就要有客户是要牺牲的。注定要成为一些产品实验的“小白鼠”为这些产品埋单。主要国内品牌都是自立更生，缺乏ZF支持。而且中国目前有200多家喷绘写真机工厂，这些工厂的年产能力为1.8米幅宽一年大概生产3万台左右，1.8米幅宽一下一年生产在7万到10万台。这是官方数据，不是我随便瞎吹的。我有个朋友说过这样一句话：其实越小的机器，讲究的制造工艺就越高。越大的机器，其实制造工艺越简单。我拿这句话，然后对着国内写真机市场一看。确实差不多！

我就说一个东西大家就知道，国产四色写真机。也就是美国NoVA的750,这个机器在2003年上市，然后到中国市场。而且使用的技术现在已为中国破解并实现量产，这个大家都知道。几千元的机器，确实给中国广告行业市场带来了曙光。基本现在出的这种机器都是郑州，其实最早仿制这款机器的地方。我知道的有三个广州、北京、郑州。北京的现在不做了，因为可能是管的严。但是北京在哪个时候出的这款机器，在产品质量上面确实不错。我和好几个客户接触的时候，因为他们用的就是这款机器。有的用到现在还在用。然后就是广州产的，厂家现在还在做。但是机器没有多大销量，而且还搞的彩色条幅机。其实，我们大家行内谁一看就明了。为什么我把郑州放最后说，这其实并不是河南产的东西就是次品。就不好，我放在后面讲。那就是我有我的道理，我也非常佩服河南人。因为，那个时候在这三个地方。仿制机器的时候，也有ZF查的。就是河南可能管的不是太严，所以造就了现在发泡写真机中国产业之都。

说了好多题外话，其实我想表达的就是。现在国产微压电写真机已经是群雄逐鹿了，但是有工厂。我还是想奉劝一句。用心造机器！

而且我也可以和大家说下，现在国产压电机存在很大的价格盲区。有些工厂急功近利，甚至直接拿喷绘机机架稍微改动加上一个五代喷头，就说是压电机。瞎整才显得牛X嘞！

然后和大家说下墨水：墨水是有差别的，随意别乱用。

然后和大家说下户内压电机和户外压电机一些东西：

首先户内压电机不容易断墨，不飞墨、不堵头。但是喷头一旦堵住，那这个喷头就堵死了，很难冲开打印图案第一不防水，第二不防太阳紫外线照射。

户外的压电机好处就是打印的图案具有防水防晒，不需要覆膜。而且还可以打灯箱布，就是我们所讲的喷绘。但是户外的缺点就是飞墨，这个问题每台机器都有。包括罗兰、武藤、MIMAKE等，但是这就是我刚才上面讲的机架问题了。飞墨是情况可以降低的，但是这是和机器的机架设计有很大关系。然后就是膜囊有可能会串墨，也就是说。喷头全部变成一个颜色，这个问题其实简单。把膜囊里面乱墨吸干净就可以了。

最后和大家说一下国产压电写真机的优势：

1、前期买机器一次性投资：
进口压电机器购机价格：罗兰740、12万左右，武腾、9万左右
国产压电写真机器：基本都在4万以下。
   进口机器的价格对一个规模一般的广告公司来说不是一个小数目。
2、成本回收：现在广告制作行业尤其是户内、外喷绘的利润基本快到了底线，而且同样的图像输出客户不会因为你是进口机器就每平米多给你几块钱，也不会因为你是国产机器少给你钱。打个比方：1台罗兰740、13万和一台国产压电机4  万
同样的利润空间都按6元每平米，130000/6=21666需要2万多平米才能收回机器的成本，这还是在不算其他机器损耗、人工和场地费用等的情况下。而国产压电机只需40000/6=6666只需要6千多平米就能收回机器成本。
3、输出精度与速度：
进口机器最高精度是1440点国产压电机是在精度上面也是1440点  但是，有进口机器的公司几乎也不用1440点出图，因为速度太慢（每小时2平米多一点），一般都是720点，同样国产压电机大都用的也是720点。画面质量因为两款机器都是采用爱普生打印喷头，所以输出效果是一样的。总体来说，两种机器在打印品质和速度上没有什么差距。
4、维修服务：
进口机器和国产机器一般都是提供一年的质量保证（一年内主要硬件免费维修）但是一旦一年的期限过了，再出故障就要自费，这个时候国产机器的优势就突现了，一是维修的效率高，因为国产机的配件大都是国内生产的而且通用，方便快捷。而进口机器就不是了，配件都是进口，机器出现故障首先要看国内有没有，如果没有还要去国外进，时间较长。更重要也是用户最关心的是配件的价格、机器磨损、折旧：
进口压电机器的折旧率很大，一台十万左右的新设备在还没有过保修期已经变成七万元了，而过了保修就折旧更多，而折旧的价值已经足够购买一台国产压电机机器了，较高的折旧率意味着延长了产品的回收期
5、关于喷头：
一般的压电机器经销商在跟客户讲解机器的时候都会强调喷头的特点是长时间工作，当然这是进口压电机器的优点，但是大家别忘了。机器买回去以后，一些成本使用情况。并不是我们想象的那样，那就是墨水。进口机器的墨水价格一直是一个居高不下的市场产品。
6、打印成本
两种机器所用的底材没有大的区别，进口机器墨水每毫升在7---9分钱，每平米墨水耗费在一元左右，国产压电写真机的墨水耗费在0.6分（每毫升）*10=0.6元，俩款机器每平方耗墨量基本都在10ml（毫升）喷头的损耗是一样的。如果要是进口机器不用替代墨水，我刚才是价格是国产的。还不是日本原装的墨水。。
7、画面颜色的稳定性
很多客户担心国产在画面颜色的稳定性上是否会和进口机器颜色差别很大，其实大家不用担心的，我们现在国产压电写真机都有单独开发了正版的蒙泰软件，而且都是针对每款自己设备进行ICC颜色曲线校正，保证输出色彩的准确性和一致性。保持喷头的工作状态，就会保持很好的颜色；因为都是采用微压电打印喷头，所以输出图案的质量是没有多少相差的。

综上所述，我们可以得到这样的结论，进口压电机器以稳定性得到青睐，并不是不能购买，但购买和使用的高消耗只能定义为贵族机器。写真机做为一款投资设备并非消耗品，最重要的是给客户带来利润。

而且现在国内确实有家工厂生产的机器确实是值得我们去肯定的，比如郑州新世纪、天津丽彩、南京富特莱这几家。丽彩机器有点不给力呀，就是墨水需要密码。这就像08年色带条幅机，工厂为了控制耗材。在主板上面增加色带加密狗一样。当然现在都没有了！这个加密以后还是要去掉的！希望这三家给力中国，共同为中国的写真机在未来世界的舞台上带来更多亮点和荣誉。

最后在和大家说下我目前做的这个厂家机器，首先我们一看外观就知道了。这是以一款罗兰FJ600的外观设计的一款机器，主要部件的采购35%都是进口的。为什么会拿罗兰机器来做，我想大家都知道。罗兰的写真机一直都是以稳定著称，所以大家想想。我们主要部件都用的和进口机器一样，这样就减少了机器出故障的几率。再就是MIMAKE的JV3了，武藤波浪式打印。现在也有做，但是效果不是太理想。基本现在机器稳定的一个就是国产罗兰，一个就是国产MIMAKE JV33了。

而且和大家透透气，这个工厂目前是国产压电机行业算上龙头老大。老板以前是做玻璃的，后来改造机器。

和辽宁中野的关系很不一般。而且，机器全部部件都是自己生产。部件都是不外包的，全部自己购买的先进生产设备进行自给自足。

工厂实力很大，老板是温州人。温州商人，大家都知道的。一是聪明、二是吃苦能干、三是这个老板非常爽快。

以后有时间，我上几张图片给大家看看。而且，这个工厂就是江苏南京。对于在上海、浙江、江苏、安徽、山东、华东地区的客户非常方便。因为机器一买，就要说到售后。家门口的机器不买，还要去哪里看机器呢？我们就遇到过一次这样的一个经历：有次，有个铜陵客户定了一台机器。在发货物流的过程中，因为物流没有很好的担负责任。因为机器本身用木材包装的，上面压了重货。把机器压坏了，后来和物流交涉。物流同意赔偿，于是当天我们就安排物流找辆车。把机器拉上，和我们一同驱车赶到南京。到工厂后，这个温州老总也非常负责任。马上就安排工程人员对机器进行检测，其实物流也是无心的。但是事情既然发生了，那也没有办法了。一开始过来个技术员，打开机器包装。一看机器上面的保护壳都压进去了，对着机器一拍。直接说：还修什么修呀，这机器废了。让物流全价赔偿，可是话说是这么说。大家人心都是肉长的，而且这台机器我们给铜陵的价格是3.2万。如果都让物流赔偿，他们肯定陪不起。后来，朱总自己亲自检查机器。(这是非常难得，我可以说他的身价是好几亿的。而且自己是从外面开车赶过来，就是专门为这台机器。他完全可以喊个工程师傅来完成的，况且朱总是开自己的大奔S350从奥体赶过来的。光车的油钱都不少了）后来经过大家一起协商。物流承认一些损失，补1500元。然后朱总还是很关心的对我们说，机器留这里给厂里搞。不能耽误你们的时间，于是朱总马上又叫来仓库的人员，办好一切手续。我们在车上面又装了一台机器立马赶回铜陵，到铜陵的时候是下午5点了。因为我这个客户有一批次的活就等着这俩天出。到铜陵后，我们这边马上就安排技术员把机器安装、调试。到7点的时候，机器一切正常出图。

我再想，因为我以前是做天彩发泡写真机的。这要是从郑州发货过来，那肯定要歇菜了。首先，机器要返厂检测。而且我们也没有那个时间和精力赶到郑州，可谓是老天助我。买机器还是找离自己近的工厂好，这样机器维护真的很方便。

在国产发泡机上面天彩确实是中国龙头企业，但是选择压电机这块。

我还是选择了本南京的机器，南京富特莱在国产压电机方面确实存在太多的优势！

有在安徽和江苏的朋友如果有需要这款机器的，可以和我联系。

马上就快到展会了，此文未完待续。

[ 本帖最后由鲲鹏于 2011-8-3 23:33 编辑 ]

作者: yawoo 时间: 2011-6-27 11:48
楼上这位兄弟，写的的确很精彩，如果是视频演说就更精彩了。但是我觉得做激情销售在这个行业不是很好使，因为我们做的不是快速消费品。我也是做压电写真机的，进口的国产的都卖，有机会可以在上海展会上交流交流

作者: yanerfu 时间: 2011-6-27 17:33
唉！！机器一出来，每个卖机器的都要拼价格抢市场！

作者: hhzlrx 时间: 2011-7-1 22:21
核心技术都没有，有什么可骄傲的？

作者: jjyy_flying 时间: 2011-7-2 09:46
文章写的不错，见解很深，不过福特来的压电机我是不看好！

作者: 晁立 时间: 2011-7-3 01:42
标题: JV4-160 PGN
JV4-130 正在使用中低价出售 13407534721

作者: WWMMPP 时间: 2011-7-3 14:50
国产压电到底有没有好一点的，用过的能不能说一说，谢谢！
既然压电喷头那么好，为什么不多投入一点，也国产了。

作者: hetao 时间: 2011-7-3 22:29
标题: 嘿嘿
7月6号，中山泰拓展出6色泰腾压电写真机，全国最低价的压电机器，大家关注一下。谢谢。喷头几百块一个。坏一个不心疼啦，哈哈

作者: 担柴佬 时间: 2011-7-4 17:59
看了图中机器的工艺装配水平，心都凉了~~

作者: 猪坚强 时间: 2011-7-5 08:27
呵呵，写真机老大还得算人家郑州新世纪呀！不但天彩压电机销售全国第一，人家还拿了80多亩地建工厂，投资六七千万建造一流的研发中心和生产车间，明年初工厂竣工还邀请我们去庆祝呢。据说他们已经成为十二五河南省重点发展项目！！！这次上海展会去看看吧，（他们在W4馆），论机器品质和展会规模，哪个写真机企业能比？

[ 本帖最后由猪坚强于 2011-7-5 08:41 编辑 ]

作者: WDzhu 时间: 2011-7-5 08:45
今天就去上海了，我要买两台写真机，发泡机我还是会选天彩，压电机也看看他家的，毕竟一家的售后好服务。

作者: 打印之家1 时间: 2011-7-5 11:37
可以看出来楼主见多识广，也非常有自己的想法<br />
国产机器想成为国际品质，必须经过学习的阶段，这是一切工业产业必经之路，大到一个国家，小到一个企业家，都是学习中走过来的，天彩的机器我也在用，也希望以后能够看到它能成为国产机器成功的代表。<br />
马上上海展会了，其实大家应该都去看看，一个企业的实力和底蕴现场就能看出来

[ 本帖最后由打印之家1 于 2011-7-5 11:39 编辑 ]

作者: zfxx0214 时间: 2011-7-7 20:19
时间会狠狠地删楼主一耳光。

作者: 0创意广告0 时间: 2011-7-9 14:59
精品啊，学习了，也辛苦LZ了，天彩写真机厂家真是国内写真机的龙头企业么？

作者: 鲲鹏 时间: 2011-7-10 15:17
标题: 回复 #13 zfxx0214 的帖子
那就要时间来证明一切，让更多的中国制造走向国际市场。

作者: 鲲鹏 时间: 2011-7-12 19:07
马上把在上海展会的图片发送大家看一下。

[ 本帖最后由鲲鹏于 2011-7-12 19:08 编辑 ]

作者: epson.cm 时间: 2011-7-12 21:18
希望国产打印机质量越来越好

作者: jjyy_flying 时间: 2011-7-16 10:05
展会归来，收获颇丰，国产机现在是越做越好了！

作者: enjoy118 时间: 2011-7-16 19:03

原帖由 hhzlrx 于 2011-7-1 22:21 发表
核心技术都没有，有什么可骄傲的？

同上，哪天中国能造出自己的压电喷头才值得骄傲，不知道得多少年呢

[ 本帖最后由 enjoy118 于 2011-7-16 19:06 编辑 ]

作者: 鲲鹏 时间: 2011-8-3 23:22
标题: 回复 #10 猪坚强的帖子
等金总的别墅盖好以后，发现全国压电写真机都是南京福特莱的海洋了。土地现在才拿上，你以为拿地是白拿啊。先验资本，然后一系列规划和审批手续。光这些时间上面都要走半年，而且还要有社会人脉参与。福特莱现在是三个标准车间成批量生产了，再说了。虽然郑州是全国中心点，但是相对与江浙沪这三个销量大省对于福特莱来说那是近水楼台先得月！

作者: 鲲鹏 时间: 2011-8-3 23:36
标题: 回复 #13 zfxx0214 的帖子
有总比没有的好，拿市场换技术。除此之外，楼上的还有明智之选？

作者: halfofyou 时间: 2011-8-27 12:56
考虑下丽彩1645

作者: 担柴佬 时间: 2011-9-2 09:49
早期也想买国产压电，看过几个牌子的压电后，还是放弃了~~
国产的很多东西，都是造个样子，细节处处理得很差，大部分都不是做不到，而且不愿意做。不是我说得难听，从电视冰箱到U盘、显示器、打印机、线材，看看那些代工厂就知道了，大部分员工根本毫无敬业精神，哪来的用心去做一个产品？除非是外国品牌要求严格，否则，同一套设备生产出来的，质量一样不行~~

作者: hhzlrx 时间: 2011-9-3 11:02

作者: feilong 时间: 2011-9-4 12:44

作者: 担柴佬 时间: 2011-9-5 13:05
近来国产压电机的广告太多了，我来泼泼冷水~~

作者: gzbinyue518 时间: 2011-9-14 11:14

原帖由 担柴佬 于 2011-7-4 17:59 发表
看了图中机器的工艺装配水平，心都凉了~~

同感啊，尤其那些螺丝，日本机的螺丝基本你看不到。

作者: 行天下001 时间: 2011-9-14 15:46
机子不错。文章写的也是很精彩的。我们这里这款机子买的还可以。我们专门为这款机子配置了户内用的墨水，价格也是非常便宜的。有需要的客户可以找我联系一下。样品我们可以免费提供测试。

作者: hongtushuma 时间: 2011-9-15 12:19
新手学习中

作者: chenchunbang 时间: 2011-9-17 13:27
核心技术还是小日本的，有什么好骄傲的。

作者: merlini 时间: 2012-2-7 16:55
标题: 发电机，康明斯发电机，国产发电机简介
我公司是生产发电机，康明斯发电机，国产发电机的专业厂家，生产各种国产及进口柴油发电机组，机组功率从3Kw-3000Kw。
　　我公司生产的柴油发电机组选用的引擎、发电机等配件均以国外、国内著名品牌生产厂家生产的产品配套为主。主要有康明斯、道依茨、MTU（奔驰）、沃尔沃、韩国大宇等配套麦格特、斯坦福、西门子、马拉松等发电机。发电机组按用途主要分为陆用、船用、高原用三大类型。单机功率范围8KW-1320KW达300多种规格，可提供两台或多台全自动并车。根据机组具备的功能可分为普通型（标准型）、自动化、无人值守、拖车以及厢式、低噪音六大系列。并根据用户的要求，设计制造特殊的规格型号。
　　康明斯发电机功率从50KW到500KW、移动电站为24-300KW、特殊系列上海发电机组。在国内外发电机组行业具有独特的品牌优势，多年来，我们始终坚持产品质量的高标准和严要求，按照价实求生存、质量求发展的企业原则，重合同、守信用、讲诚信，结合先进的工艺技术和测试手段，求精求益求质量，赢得了许多的回头客，深得各界的信赖和支持
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　　我们公司本着做事先做人,以诚为本,质量第一的原则,为广大用户提供售前、售中、售后服务。欢迎大家前来选购！http://www.yingtaihn.com/fdj.html
发电机，康明斯发电机，国产发电机
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作者: cat1297 时间: 2012-2-8 09:46
没技术和售后，拼价格是没用的

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