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标题: Epson9910如何开拓业务? [打印本页]

作者: ihox 时间: 2010-8-24 15:36
标题: Epson9910如何开拓业务?
购机有将近一个月的时间了，这段时间一直在东奔西跑。
在购机（Epson9910）之初，得到了好多同行们的指导，所以综合了朋友们的意见之后，我就决定使用原装墨水做高端市场，并且定位在艺术品复制、CAD\GIS图输出、这两个方面的制作。
可是现在有点迷茫了，跑业务到目前的结果似乎告诉我市场定位错误了。
首先跑画廊，我们当地的画轩不是很多，大概我目前看到的也就4-6家，跟老板洽谈的过程意向都不是很明显。一轮下来画廊的生意是暂时失败告终了。
接下来跑装饰公司的市场，首先是联系了我以前的哥们，开装饰公司的，详聊了一下，再去跑几间装饰公司，发现基本每间装饰公司都是自己出图了，A4的，A3的，唉，小弟真是没法活了。
没辙了，后来联系又联系了在房地产公司的朋友问他们是否经常出图，人家自己都上大图的机器了，悲剧的事。
现在日思苦想，想方设法跑一下房地产公司和ZF单位的业务，可是没有人际关系找不到对应的人！（革命尚未成功）
最近开始联系了一下影楼的生意，有几个场都是朋友开的，一看我这价格没法敢丢单给我做。我们当地做圣经相册这些的，其他一个专门做影楼后期的，报给他们的价格是一本120-150左右（包括出片），我算了一下相册的总体成本，如用原装墨出片+淋膜+耗材估成本很高，没法做。
现在就是迷茫是否还要坚持做高端市场，还是改兼容。
请各位前辈指点迷津。

[ 本帖最后由 ihox 于 2010-8-24 16:01 编辑 ]

作者: conecolor 时间: 2010-8-24 17:57
标题: 楼主的QQ是多少，有一些输出的想法可以交流一下
或加我的QQ

作者: image 时间: 2010-8-24 18:04
换成染料墨水，做照片输出吧。影楼现在马上到旺季了。

作者: conecolor 时间: 2010-8-25 09:47
标题: 做照片输出为什么要换成染料墨水
染料的容易变色呀

作者: ihox 时间: 2010-8-25 10:16
标题: 回复 #3 image 的帖子
我也在考虑是否要改。说法不一，一改机器就没有保了。9910喷头可不便宜。

作者: duguqiubai 时间: 2010-8-25 10:40
这么贵的机器，没想好干啥就上了，杯具

作者: ihox 时间: 2010-8-25 11:58

原帖由于 2010-8-25 10:40 发表
这么贵的机器，没想好干啥就上了，杯具

不是没想好，是市场不如买之前的能够接受。

[ 本帖最后由 ihox 于 2010-8-25 11:59 编辑 ]

作者: feilong 时间: 2010-8-25 13:25
打印机饱和了不好玩了

作者: ihox 时间: 2010-8-26 13:41

作者: 格威墨水专卖 时间: 2010-8-27 11:07
楼主的具体位置：建议继续做高端不要改装代用墨，因为现在的9910的原装墨水并不贵！大客户墨水已经逼近1元了所以你要坚持至于市场吗你联系我给你个建议看看是不是可行！

作者: 自然一派 时间: 2010-8-27 13:32
杜大侠说说如何开拓高端市场

作者: ihox 时间: 2010-8-28 10:54

原帖由 格威墨水专卖 于 2010-8-27 11:07 发表
楼主的具体位置：建议继续做高端不要改装代用墨，因为现在的9910的原装墨水并不贵！大客户墨水已经逼近1元了所以你要坚持至于市场吗你联系我给你个建议看看是不是可行！

请杜总指教。

作者: ihox 时间: 2010-9-1 10:43
请各路朋友指教

作者: 一切水月 时间: 2010-9-1 23:16
高端适合大城市
影楼是不可能用原厂墨水去弄的
兼容的用颜料墨都不划算

作者: hengtai 时间: 2010-9-17 00:11
始终认为应用比技术更重要。技术可以请教很多人，而应用必须得靠自己根据自己的资源、当地的市场情况等做出分析和判断。加油！共勉！

作者: 3380870 时间: 2011-12-15 11:43
标题: 我有好主义
我有好主义让你加工图片联系QQ 394233838 也希望徐州周边的朋友加我，开展业务

作者: encore 时间: 2012-5-18 13:22
千万不要改。
我自己有经营一个摄影工作室，一个设计公司和一个装饰机构。
于2月进9910专业版（44“ SpectroProof）+EFI，还有全套印后设备来做输出，原装墨水+原装介质。
我自己利用自己的设备来做设计方面的后期视觉物料输出，包含连锁餐饮的海报、灯片（肯德基的那种）、画册打样、菜谱等，同时还为装饰工程这边输出壁纸。这些已经占到了机器产能的6成左右。
剩余的产能，主要的针对客户不是影楼而是摄影工作室，摄影工作室的输出要求远远要比影楼高的多，至少工作室的摄影师们比较重视这一块，都有些完美主义（因为自己也做摄影，吃得透这些摄影师的心思，而且自己在本土的圈子里有些影响力），他们对爱普生的@微喷都有高度的认同，所以，业务推广可以说不费吹灰之力，只要做好概念的灌输和品质的对比，直接秒杀激光输出和其他喷墨！当然，归根结底和其他输出机构拼的除了品质，就是服务和管理了（具体经验我不费篇幅），这中间很好拉开差距，注重服务细节的人必定能成功。
业务能成功推广的另外一个原因就是价格，我的定价是目前本土市场激光输出最高价的1.5倍。
其他用代用墨的我的态度是根本不屑，和我这里相比在品质和服务上没有任何发言权，当然应对的客户层次也不一样。
成本控制至关重要，诀窍只有两点：1、摆脱当地耗材经销商的高价格，全世界哪家的原装耗材便宜就拿哪家的，不论水货行货，只要是正品，能保证输出质量，价格低是唯一标准。2、自己做好介质管理，不要图全，图种类多，尽量缩减到两三种之内，避免积压，尤其是像原装的排酸油画布、传统纸基相纸、冷压@职之类的高价耗材，一定不积压。我这里只有三种耗材：爱普生虹彩世纪原装260gsm高光相纸，爱普生虹彩世纪原装260gsm亚光相纸和爱普生虹彩世纪原装正喷灯片，对应我所有的业务类型。所以基本没有介质积压。
对于激光输出，我笑而不语，我坐等有色金属的价格一天天往上升，银盐相纸一天天涨价质量一天天掉下来。而且那些欧美淘汰的设备（Oce的官网早已没有了LaserJet的影子，因为环保的原因）的备件无法保证，代用备件的质量恶心的要死。这种价格和综合因素所形成的大趋势对激光输出的冲击，给予了我极大的信心。

目前来说，原装耗材用起来确实省心，故障率低，工作效率高，品质让所有的客户惊叹。
另外有一点要特别说明，原装防水相纸无法淋膜，不能做琉璃相册封面，不能做亚米奇和水晶产品。对于淋膜，我觉得多此一举，如果你自己做做试验，就发现原装墨水+原装介质根本不用淋膜，耐刮擦和防水性能已经非常好。对于封面和亚米奇这些小毛毛，直接甩给做激光的就可以了，不要问及。

说了这么多，改与不改，你来决定。

作者: 木米 时间: 2012-5-19 19:09
标题: 回复 #17 encore 的帖子
感谢！！很少见到这么无私、认真和有见地的回帖了。不知道对LZ有没有帮助至少对我帮助很大，茅塞顿开啊！

作者: 上海DJ 时间: 2012-5-20 08:35
估计杜总在徐州高端市场开发得很好了。不肯透露出来了闷声不响了。一个人发大财去了。

作者: jianmo3 时间: 2012-5-22 15:34
楼主其实可以考虑找下当地的摄影家协会，一般摄影师对输出要求都非常高，可以考虑做高端，一定不能走量，走量一是价格不能保证，二是把自己的定位放低了。开始应该还是有难度。还可以考虑与当地著名的几家装饰公司合作，叫设计师推荐在客户家里放一定的@作品，这个需求量还是很大的，可以给装饰公司的价格相对便宜点，还有尽量用原装耗材，可以保证品质。

作者: icey100 时间: 2012-8-27 15:04
做特殊材料打印，很合适

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