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标题: 快印店、彩扩店新商机 [打印本页]

作者: 绚丽色彩 时间: 2009-6-4 11:13
标题: 快印店、彩扩店新商机
中国的快印行业从一出现就被引入歧途，西方的设备制造商为销售其产品，一直在误导中国的快印业，拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利，殊不知，这些被分期付款的设备折磨得苦累不堪的快印店，为了还清欠款，拼命打压价格、拼命抢夺订单，导致市场一片混乱、硝烟四起，那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备钱，不管中国人怎么打价格战，他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点——设备主导型，导致的后果就是快印店根本无心开发新产品及个性化产品，把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业，这种情况下的快印店就是印刷厂。

快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。

西方的快印店，很多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品，特别是中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆。香港，有一个品牌——快图美，就是做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。

那中国内地的快印店为什么不做这些产品呢？

因为开发这些个性印品浪费大量的时间，很多快印店因为无法收取较高的费用而拒绝这类产品的制作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统。

为了打破设备主导型快印店所带来的行业弊端，帮助中国的快印行业回归行业本质，快印客——中国人研发的具有完全自主知识产权的自助设计系统终于诞生了。

快印客是拥有海量素材库的自助模板设计系统，未来，客人全部在家里来完成自己的作品创作，快印客是一款会打字就会做设计的软件，这样不占用快印店的时间、空间和设计人员，从而使快印店乐于接受这类产品的订单。

快印客的核心是什么，他同传统的DIY软件有什么不同？

快印客的核心是客人帮你做设计，这样使快印店节省时间、空间和设计人员，而且快印客的神奇还在于他是一款营销工具，他内嵌的预注册账户卡绑定功能帮助快印店锁定社区客户并做有效的老客户二次开发，是不可多得的营销利器。

他同传统DIY有四大区别，他是一款专业的B TO B设计工具软件，是为所有快印店开发的工具系统。

其实，快印客就是一个大的电子商务平台，他把全国乃至全球的快印店整合起来，互惠共赢，他做的是联盟的概念，是一个整体。

未来，无论在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兑，就是说你可以在任意地点下达订单，又可以在任意地点拿到所需印品；你无论到哪里去参展，都无需再携带展品、展架、名片等资料，快印客的内部订单交换系统会帮你在任意地点拿到所需印品。

未来的快印店，可能无需店面、可能无需设计人员，电子商务所带来的改变将是震撼性的历史变革。

要么电子商务、要么无商可务，你没有选择方向的可能，只有选择道路的不同——牛云（快印客掌门人语录）。

作者: 绚丽色彩 时间: 2009-6-4 11:14
标题: 快印客帮助中国快印行业回归行业本质
2009年5月16日，北京国际印刷展，一个不经意的位置，一个不经意的展位，却被水泄不通的人流包围，以至于笔者想去旁边的餐厅用餐也是饶了一圈才过去，透过餐厅玻璃看到展位上忙碌的讲解人以及随手拿来的门口派发的精美卡片，我有了一点点采访的动机，接下来的访谈，却让我对自己的判断庆幸不已。

快印客首席执行官王继春先生

快印客——一个响当当的名字，似曾相识却没有太多的记忆，端详手中的名片----掌门人牛云，更是奇怪的名字，一看就知道是网名，访谈就从牛云的名字谈起。

记者：怎么想到使用这样的名字？

一边熟练的应答客人，一边爽朗的回答笔者的提问，一位健壮、阳刚气十足的汉子游刃有余的周旋在我和客人之间，牛云嘛，很简单啊，就是牛过马云，因为今年是牛年，又因为阿里巴巴的马云是电子商务的老大，我们做中国快印行业的第一个电子商务，就一定要拿出气势来，快印行业目前竞争激烈、硝烟四起，就像金庸笔下的江湖，我嘛，就想做一个掌门人来帮助大家制定江湖规矩，互惠共赢。

记者：很多人分不清快印和印刷，你眼中的快印概念是什么？

小批量、快速、个性化印刷品定制---这就是快印，这是我为快印行业整理的定义，目前还没有发现比我这个更确切的定义，三个要素，缺一不可，这就是快印和印刷的本质区别，快印是服务业，而印刷是传统的加工制造业，性质完全不同。

记者：这倒的确是我听到的最准确的关于快印的定义，快印客既然是针对快印行业的电子商务解决方案，那你认为快印行业都包括哪些呢？

只要符合这三个特点，就全部都属于快印行业，例如：快印店、图文店、冲印店、名片点、菜谱店、图片社等所有符合个性化、快速、小批量特点的涉及制作、打印的行业。

记者：为什么想到研发快印客？你认为中国快印行业目前的特点是什么？

这要从中国的快印行业特点说起，知道这个了，原因自然就出来了。

中国的快印行业从一出现就被带入了歧途，西方的设备大国为了销售他们的设备，一直在误导中国的快印业，拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利，殊不知，这些被分期付款的设备折磨得苦累不堪的快印店，为了还清欠款，拼命打压价格、拼命抢夺订单，导致市场一片混乱、硝烟四起，那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备的读数钱，不管中国人怎么打价格战，他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点----设备主导型，直接的严重后果就是快印店根本无心开发新产品及个性化产品，把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业，这种情况下的快印店就是印刷厂。

快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。

西方的快印店，很多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册啊等来开发针对性产品，特别是中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆，香港，有一个品牌---快图美，就是做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。

记者：那中国的快印店为什么不做这些产品呢？

因为开发这些个性印品浪费大量的时间、很多快印店因为无法收到过高的价格而拒绝这类产品的制作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统。

记者：快印客是自助设计系统吗？

没错，快印客是拥有海量素材库的自助模板设计系统，未来，客人全部在家里来完成自己的作品创作，快印客是一款会打字就会做设计的软件，这样不占用快印店的时间、空间和设计人员，从而使快印店乐于接受这类产品的订单。

记者：快印客的核心是什么，他同传统的DIY软件有什么不同？

快印客的核心是客人帮你做设计，这样使快印店节省时间、空间和设计人员，而且快印客的神奇还在于他是一款营销工具，他内嵌的预注册账户卡绑定功能帮助快印店锁定社区客户并做有效的老客户二次开发，是不可多得的营销利器。

他同传统DIY有四大区别，他是一款专业的B TO B设计工具软件，是为所有快印店开发的工具系统。

记者：我看你的资料，上面说快印客打通了快印行业的供应链，怎么解释快印行业的供应链？

联购平台—帮助客人更优惠的购买设备和耗材；
自助设计----节省更多成本、大量模板使客人增加更多的设计和产品体验；
客户共享----为快印客联盟店带来海量的客户资源。

其实，快印客就是一个大的电子商务平台，他把全国乃至全球的快印店整合起来，互惠共赢，他做的是联盟的概念，是一个整体。

未来，无论在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兑，就是说你可以在任意地点下达订单，又可以在任意地点拿到所需印品；你无论到哪里去参展，都无需再携带展品、展架、名片等资料，快印客的内部订单交换系统会帮你在任意地点拿到所需印品。

未来的快印店，可能无需店面、可能无需设计人员，电子商务所带来的改变将是震撼性的历史变革。

要么电子商务、要么无商可务，你没有选择方向的可能，只有选择道路的不同---伴随牛云这段精辟的语录式总结结束了这段几乎一气呵成的访谈。

作者: 绚丽色彩 时间: 2009-6-4 11:15
标题: 牛云其人
本名王继春，东北人，会计师出身，现任快印客首席执行官
深圳市电子商务协会副会长
深圳市营销协会副会长
中国经营大师论坛俱乐部会长
深圳市营销协会战略专家团专家
深圳市电子商务促进行动领导小组负责人

作者: 猪坚强 时间: 2009-6-4 11:18
支持，中国快印行业有希望了！

作者: ganxianjun 时间: 2009-6-4 12:09
没看明白，不就是和网易印象派一样的一个在线自助设计网站么，几年前就有很多了
怎么成了快印店、彩扩店新商机？？

作者: hongdesign 时间: 2009-6-4 13:24
关键的关键没讲，如何盈利呢！！！

作者: 木牛流马 时间: 2009-6-4 13:24
好啊，让所有快印店联盟起来，我客户的业务你来印，让设计师喝西北风吧。

明天我发一张相片来打印，请帮我打印出来，我住在海角2号，请发货。

作者: 猪坚强 时间: 2009-6-4 15:16

作者: 数字 时间: 2009-6-4 16:28

西方国家从来对我们没有好心过

作者: 数字 时间: 2009-6-4 16:41
他们的网站好像是www.1651ky.com.cn 上面有很多少客服你可以去那里问一下

作者: xmxsj 时间: 2009-6-4 20:35
不看好！
现在中国还没那么进步
中国人民思想还没那么先进
那些先进的人都是想要怎么来搞些钱装进自己口袋！

作者: 冰冰王 时间: 2009-6-4 20:39
恕我直言，这些也不过就是一台大头贴机子，甚至还不如！
现在大头贴，全身贴纸相都有这些功能，我现在就是有这样的全身贴，但是我把其它功通都锁了，不开放。其中原因慢慢道来！
现在所谓的个性大家都觉得不新鲜了，个性T恤还哪儿还能卖到60元一件？马克杯谁还卖得到35元一个？
现在的所谓快捷已经不是商家想象的快捷了，顾客照完相就马上想拿到印有自己照片的东西。
以上还是一般的。最麻烦的是这自由度一旦到了上帝（大部份顾客）手中，后果是很严重的：一版6张照片的大头贴，拍了2个小时，完了还要求自己个性装扮，我说只能给一张，就这一张又花了半个小时，双是加星星，双是加字，反反复复。我轰人的心都有，这要是每一张都来个性装扮，那这个下午的时间就废了，而所有的这些只收8元钱。
不知道这样的环境下，快印客怎么让商家又快又多的赚钱。。。。。。。

作者: wsdbr 时间: 2009-6-5 07:34
标题: 感觉不错，想谈一下
以前的DIY软件，到是不少，什么印象派、喀嚓鱼之类的，不过做这种生意模式的倒没见过，让所有的客人自己制作把订单发给我，自己管理自己的个性印品，不错的主意。

作者: wsdbr 时间: 2009-6-5 07:36

作者: 爱杰 时间: 2009-6-5 10:06

作者: yzj50106543 时间: 2009-6-5 14:21
云里雾里离我们有多远

作者: haokan888 时间: 2009-6-5 14:32

原帖由 冰冰王 于 2009-6-4 20:39 发表
恕我直言，这些也不过就是一台大头贴机子，甚至还不如！
现在大头贴，全身贴纸相都有这些功能，我现在就是有这样的全身贴，但是我把其它功通都锁了，不开放。其中原因慢慢道来！
现在所谓的个性大家都觉得不新 ...

说得太好了

作者: winson100s 时间: 2009-6-5 22:21
关注

作者: tristanrohn 时间: 2009-6-6 11:20
标题: 回复冰冰王
看了你的“遭遇”，深有同感啊！有时候甚至怀疑自己投错行啦！行业的悲哀啊

作者: mingyangkemao 时间: 2009-6-6 16:21
关注一下

作者: tristanrohn 时间: 2009-6-6 16:36
什么大头印机啊？应该是台热升华打印机，没见上面写着“移动快印站”嘛。应该是为了体现他
的一些看法：快印行业未来发展就应该是平民化街头化，向民用品开发方向发展。

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-6 16:50

原帖由 冰冰王 于 2009-6-4 20:39 发表
恕我直言，这些也不过就是一台大头贴机子，甚至还不如！
现在大头贴，全身贴纸相都有这些功能，我现在就是有这样的全身贴，但是我把其它功通都锁了，不开放。其中原因慢慢道来！
现在所谓的个性大家都觉得不新 ...

先对你小小同情一下.你想轰她走是因为她占用你的机器你的时间,呵,如果她是自己在家里面做好了发给你,你还会觉得8块钱不划算吗?呵呵.
另外,快印客也不只是一个简简单单的大头贴而已,它一共有12大类自助设计模板,有大量的素材,最重要的是,它帮你绑定客户，拓展经营范围而不需要增加设计人员……当然,如果你想把它当大头贴用,也没人反对

作者: tristanrohn 时间: 2009-6-6 17:17
标题: 回复一个人的天堂
你对行业的理解个人感觉很准确到位，经营模式也挺好的，但是客户的习惯不是你我能把握的啊。

作者: 数字 时间: 2009-6-6 17:21
说他是个销售工具，有没有人可以解释一下

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-6 17:22

原帖由 tristanrohn 于 2009-6-6 17:17 发表
你对行业的理解个人感觉很准确到位，经营模式也挺好的，但是客户的习惯不是你我能把握的啊。

呵,客户习惯是可以引导的啊,你见过哪个东西一出来就很多人喜欢用的吗?都是慢慢传播的,比如说QQ,比如说淘宝,阿里巴巴,支付宝,哪个不是一出来就被别人认为是疯子啊,现在还不是一样……有很多时候客户并不能准确的知道自己需要的是什么，不然，这世界也不会有推销这一职业了

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-6 17:38

原帖由 xmxsj 于 2009-6-4 20:35 发表
不看好！
现在中国还没那么进步
中国人民思想还没那么先进
那些先进的人都是想要怎么来搞些钱装进自己口袋！

当然，不想赚钱的老板都不是好老板，就如不想当将军的士兵都不是好士兵，除非是做慈善事业，估计没人希望自己做生意亏本吧，但具体还是要看怎么去赚这个钱，对这个行业的进步有没有帮助，对同行有没有帮助

中国没那么进步，是因为以前没有这么一个东西出来，没有人告诉他们产品还可以这么做。别忽视了中国人对新事物的接受速度

作者: tristanrohn 时间: 2009-6-6 17:39
标题: 回复一个人的天堂
一个新产品的拥有者，刚开不可能引导人们的消费习惯啊，照你这么说，你的东西还处在初期阶段，能不能做到想阿里巴巴，QQ那样行业的倡导者，我这能试目以待啊

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-6 17:46

原帖由 tristanrohn 于 2009-6-6 17:39 发表
一个新产品的拥有者，刚开不可能引导人们的消费习惯啊，照你这么说，你的东西还处在初期阶段，能不能做到想阿里巴巴，QQ那样行业的倡导者，我这能试目以待啊

呵，你当然可以拭目以待啊，只是，你知道成功的人为什么成功吗？知道巴菲特怎样投资股票吗？看好了，果断买进，然后……，跟在别人屁股后面的人永远不可能成功的。知道什么叫商机吗？成功，总是留给有所准备的人的。成功，需要有前瞻性……

作者: 呛墨 时间: 2009-6-6 20:02
能介绍下机子情况就好了，中国造的东西总在口袋里卖猫猫啊

作者: 四方创业 时间: 2009-6-7 10:13
凡是个性的东西都没有长命的，因为太个性了

作者: winson100s 时间: 2009-6-7 17:22
我读懂了快印客的意思；他说是一个拥有海量素材，拥有相关设计模板，并形成强大的营销宣传的网站（未证实），这些东西个人客户是只能浏览不能下载的。
你需要有一个现成的快印店和相关快印设备，每年向他上交3800元，成为他（快印客）的一个工作点，个人客户需要印刷时，快印客会在网站上就近指向一家工作点下定单，这个就是他的营销功能，并同时拥有他的设计模板，3800的代价你们觉得值不值？

作者: 冰冰王 时间: 2009-6-7 17:55

原帖由 一个人的天堂 于 2009-6-6 16:50 发表

先对你小小同情一下.你想轰她走是因为她占用你的机器你的时间,呵,如果她是自己在家里面做好了发给你,你还会觉得8块钱不划算吗?呵呵.
另外,快印客也不只是一个简简单单的大头贴而已,它一共有12大类自助设计 ...

你的意思是要给每个客户都提供一个客户端的安装光盘还是让客户到指定的网站上去自助操作？
如果是前者，客户会为了做一个杯子之类的东西而掏腰包买个光盘吗？
如果是后者，网上一搜索一大把的个性自主设计定做的网站，你已经不是第一个吃螃蟹的了！还有这个网站是你们的还是商家自己建？如果你们的，那底下加盟的商家不是给你们免费做网站推广了？如果是商家自己建，那在互联网的汪洋大海中，有几个人会发现有这么个网站呢？

作者: 朱勇伟 时间: 2009-6-7 21:11
很有前途的行业。

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-9 14:46

原帖由 冰冰王 于 2009-6-7 17:55 发表

你的意思是要给每个客户都提供一个客户端的安装光盘还是让客户到指定的网站上去自助操作？
如果是前者，客户会为了做一个杯子之类的东西而掏腰包买个光盘吗？
如果是后者，网上一搜索一大把的个性自主设计定 ...

1 快印客是一个基于网络的自助模板设计系统
2 你说的很对,网上确实很多这样的个性自助设计定制,这也间接说明这块市场利润的巨大
3 网上其它的个性自助设计只是自己赚钱,它不能让你赚钱,而快印客,是在帮你赚钱
4 网站是快印客电子商务有限公司自主研发的,做为快印客的合作伙伴,你是做了网络推广,但这不只是为快印客,更多的是为您自己.因为,我们做的是一个互惠共赢的模式.只有拥有宽广胸怀的人才能把生意做好，比如说，你在阿里巴巴做广告，那么，你在推广自己的同时，也在帮阿里巴巴免费做广告，不是吗？这是一个互惠互利的事情，阿里巴巴因你的参与而名气更大，而你，也因为阿里巴巴的名气，从而让更多的人留意到你，不是吗？

至于客户,我们既然能够花那么多时间、金钱和精力去做这么一个网站，就一定会大力把它推广给广大的终端客户，我们有着一系列详细的推广计划

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-9 14:57
标题: 回复 #31 winson100s 的帖子
聪明!不过,客人不是浏览,而是帮你做设计,从而节省你的时间、空间、设计人员开支。另外，你所说的营销功能只是其中一个方面，快印客还有其它的方式，包括客户订单绑定功能，预注册账户卡功能等等。

作者: winson100s 时间: 2009-6-9 20:29
包括客户订单绑定功能，预注册账户卡功能等等。 [/quote]

请解释一下以上的功能如何?

作者: 一个人的天堂 时间: 2009-6-10 14:51

原帖由 winson100s 于 2009-6-9 20:29 发表
包括客户订单绑定功能，预注册账户卡功能等等。

请解释一下以上的功能如何?

当然可以,以上功能是我们的系统平台内嵌的一个营销功能模块.
任何生意,想要提升营业额,大致都可以分为三种方式:
1 增加你店里面的客户流量
2 增加你老顾客的消费频率
3 扩大你自己的营业范围
而快印客就是围绕这三个方面帮你全面营销
因为解释起来比较复杂,有需要,可以加QQ:1033281736

作者: weiyang_1 时间: 2009-6-15 15:55
标题: 快印行业是应该回归行业本质了
做了这么多年的快印，可又有多少人真的能领悟到快印的定义呢
牛云先生的想法，支持！
希望我们早日回归行业本质

作者: 绿色感情 时间: 2009-8-2 10:27

原帖由 tristanrohn 于 2009-6-6 16:36 发表
什么大头印机啊？应该是台热升华打印机，没见上面写着“移动快印站”嘛。应该是为了体现他
的一些看法：快印行业未来发展就应该是平民化街头化，向民用品开发方向发展。

看图片连热升华都不是的.是EPSON的580.就是可以插卡和连接U盘打印.有个小液晶屏可以设置打印效果什么的.都可以不用上面的笔记本.现在好多人就用这机器在街上给人出手机照片............还有就是按他们说的.客户自己设计好了拿来给你印就可以了.试想客户自己有打印机呢?现在的打印机很便宜的啊...........对了.我还忘了客户要印大的图.不过这样的量有多少呢????????????

[ 本帖最后由绿色感情于 2009-8-2 10:40 编辑 ]

作者: menguan 时间: 2009-8-5 20:27
理想是好的，但没有操作性。

网点在外，终端顾客也在外，我看不到LZ有什么特点能吸引其中的一个

如果柯达来做应该具有一定的操作性，网点是现成的，发展终端顾客就行。

如果微软或中石油来做也成，先砸他200亿人民币，保管能有2亿的销售收入

一没资源二没钱想要两头都占着是没有操作性的，当然有独门技术也行，比如经过贵公司制作的美女图片会从纸上走下来。

建议先从网上抓住终端客户做起，把卡当，悠都，UU，布丁等砍于马下，这点我能做到，正无用武之地，需要就请站内联系我聊聊

作者: 米蓝田 时间: 2009-9-2 21:35
是个很好的东东，有发展前途！

作者: 灰太熊 时间: 2009-9-7 19:04
搞了半天，还是个做广告的

作者: catdogtiger 时间: 2009-11-28 10:37
不怕广告，只要货真价实，好用实用

作者: shanwei898 时间: 2009-12-5 15:59
营销想法很好，但是前期收费太高，不适合小店加盟，每年3000来块的加盟费还有管理费，做小文印的承受不了的，我们这些小店一般最多3个人经营，买台几千元的打印机还的考虑再三，
每年收走数千元的纯利润，业务量有保障吗？还不就是一个字、钱，这就是个圈钱的新商机。

真想做业务大可以招收快印店加盟，收取少量店面装修指导费用，在每笔给加盟快印店的订单中获取利润。
要是对自己的自助设计系统那么有信心，完全可以然用户付费使用啊，每年三千八快印店有没有订单都得交钱。不看好

作者: LJC3709 时间: 2009-12-7 05:11
觀望中啦~~

作者: wb123456 时间: 2010-12-19 00:27

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