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标题: 目前喷绘写真机市场的使用调查报告ZT [打印本页]

作者: 不文人 时间: 2009-5-7 11:07
标题: 目前喷绘写真机市场的使用调查报告ZT
目前喷绘写真机市场的使用调查报告

关于目前喷绘机市场的使用调查报告

在08年广告市场的突然转变当中,有很多的广告喷绘公司也已经面临市场的挑战,因此其公司也以购进新款设备来面对市场的转折挑战,但面对市场上各种牌子的新款喷绘设备而无法定夺而影响公司的发展,现在对市场上常用的几款品牌使用后反映的情况进行分析.
1. 飞驰  此品牌是由深圳润天智(彩神)于07年新推广到市场的一个新的牌子,其只所以能够在广东市场占有一定份额,主要是通过老乡关系的帮忙才又今天的一定市场份额,但这种份额毕竟是有限并且自己还要付出一定的代价,为了抢夺一点市场资源,给客户分期付款和耗材低价出售,这样未免有点唯恐天下不乱,有失国内喷绘设备行业老大这一体面的称呼.而如今从代理使用喷头技术并没有完全成熟美国SPECTRA SKYWORKER喷头以后就以低价格投放到市场,使市场一下就多出很多免费试验客户的牺牲品,主要问题体现在软件色彩曲线与喷头寿命上,此款机器在打印出的画面尤其蓝色处理不当,造成完全失真效果出来,故打印车贴速度不能够过快,至于这个问题还不是让客户头痛,让客户最头痛的还是喷头寿命,在使用约几个月之后喷头就会莫名其妙的会出现断墨偏针现象,但是在使用针筒强力注射清洗液时候,此时观察喷头的喷嘴并没有堵住喷头,而这种现象出现后的一个星期里,客户就必须做好购买新喷头的思想准备,并且至少要购买5个以上的喷头才行,通过广东市场的反映,此款喷头的正常状态平均在5个月,能顶的住半年的是奇迹,08年6月份调查来看,此款设备在市场上的销售数量已经突然缩水,好在润天智反映速度快,现在准备与日本科尼卡公司联手,于是在此款机器上稍加改装就开始安装科尼卡喷头了,但是按照本人来推理,如果润天智还不学习北京金恒丰的前车之鉴,可能还是死路一条 ,至于什么原因?后面我会再详细分析,接下来说一下最倒霉的喷绘机,众所周知当然还是傲颜公司的赛博喷绘机所属了!
2. 赛博  此品牌经常可以看到很多人把它简称为SB,那么此款品牌究竟到底怎样呢?此品牌机器的发展历史上自始至终都是采用英国XAAR系列打印喷头,并且都是采用的是XJ128系列,因为此系列喷头是目前打印头最原始也是最成熟的喷头,设备厂家都可以拿来生产,但是赛博又怎能在此系列喷头独占一角呢?首先就是其故意提高喷头的额定电压提高速度,其次就是依靠其低廉的设备与低成本的电路板来打倒一切的.凡是对喷绘市场稍有研究的人不难看出市场上其他品牌的机器在使用2年之后还可以再继续使用2年,而赛博机器2年时间一到就基本被判定为待出售的废铁了.面对在07年很多品牌的机器都采用新款高精度喷头,于是赛博不甘心就与深圳润天智一样使用美国SPECTRA SKYWORKER喷头,但依靠其技术、服务和市场营销方面与润天智相比,他的竞争实力还落后很长一段距离,于是便下其狠心对市场鼓吹其设备喷头全部使用的是与美国威特喷绘机专用喷头一样型号的,哈哈,笑掉人家的大牙,尤其笑掉飞阳联合的大牙,人家飞阳联合在N年前就已经使用了,这些东西都是人家早就不用的了,赛博以为这样做可以忽悠一定数量的客户群,但还是被自己滑稽的做法把自己给忽悠了,从市场占有率来看,此款机器在将近2年时间里广东省总共才销售出去几台,一直未突破10台这个难关,看来别人称之为SB可能是有点道理了!
3. 威斯特与猎豹
这两个所谓品牌其实只是北京金恒丰旗下的两个牌子而已,因之前受到威斯特在市场上受到的负面影响而在07年向市场推广一个新的牌子----猎豹,想以此来添补原来威斯特占领不了的市场,于是就采用日本科尼卡喷头来强占户外高精度市场,可是因为其本身的生产质量和成本问题并没有得到什么大的提高而在市场边缘一直徘徊,后来其在参考了飞阳联合的极限所有技术与营销方式后而把自己的市场与产品重新定位，之后才有了今天的一定市场份额,主要方式表现在以下方面:
第一,价格上,其价格定位始终要与极限低于一个档次,这样势必就造成很多客户的误解,以为两种高精度的机器效果基本一样,为何就相差这么多呢?于是使客户购买心理相当不平衡而在很大程度上选择猎豹,可实际上客户在使用过程中经常反映此款机械、电路与软件的稳定性方面存在着很大纰漏，仔细检查设备之后才发现其不合理价格与其本身质量是成正比的，另外在一定程度上北京金恒丰还把自己的设备来模仿极限设计的机器稍微加以改变来蒙蔽更多客户；
第二，付款方式，现在市场上绝对多数的喷绘机都取消了分期付款的方式，而猎豹就抓住了很多客户的反叛心理，在喷绘市场已经处于重新洗牌的局面上仍然能够创造一定的销售业绩，在一定程度上使市场的恶性竞争进一步加剧；
第三，墨水成本，其刚开始推广科尼卡喷头时按要求必须使用科尼卡公司提供的原装墨水，但因墨水价格与极限精工墨水价格还要高，这使其在市场推广的道路上又多出一块相当大的绊脚石，该如何解决这个最头痛的问题呢？于是就想尽办法找各个墨水生产厂商进行尝试，能够在一定程度上胜任这个问题的就是广东江门英捷达墨水生产商了，他们欢呼雀跃的为自己找到救星，于是他们就在英捷达生产的低成本的墨水产品包装上更换一下塑料盖就变成了科尼卡喷头专用墨水了，但为了吸引更多消费者在最大程度的购买其产品，他们也是把墨水价格一降再降，从市场客户使用情况来看，喷绘价格与之前的普通喷绘价格一样趋于无利润，并且已经有很多喷头在使用这种墨水的情况下，半年时间不到就已经出现喷头严重老化的现象；
第四，喷头的进货渠道不明，在国内很多客户使用其设备，但在喷头安装时未看见过喷头有任何包装，有的更是离谱，一台机器上所有喷头都没有编号，这样做未免让人产生怀疑。
如果科尼卡喷头在中国销售依靠这样公司来发展的话，可想科尼卡喷头发展终有完结的那一天，另据行业内部权威人士称09年科尼卡公司在很大程度上对北京金恒丰进行制裁或取消继续合作的关系，虽然此消息还有待证实，但也让市场消费者有种人人自危的凄凉感觉，如果是真实的，那么也就代表着现在买回来的北京金恒丰生产的威斯特与猎豹科尼卡喷头的机器无非就是一堆废铁了。
4．极限
是中国中小型喷绘机的国产老品牌，其发展历史告诉我们，极限不仅是为了赚钱，还具备很大的责任心，在一定程度上让客户用的放心，这也是很多客户能够赚钱的保障，我说这样的话是有一定基础的，因为从市场来看，基本超过半数以上的喷绘公司都是当初购买极限喷绘机，依靠其可靠的稳定性在竞争日益激烈的市场上使得自己的公司进一步得到发展壮大。极限从最初的英国XAAR到美国SPECTRA NOVA256与SPECTRE 128系列喷头再到现在的日本精工喷头，每一个环节都很出色，这也是其能够在国际喷绘机行业一举成名的关键，但因其规模的扩大化缺乏一定的管理人才，造成市场信息的反映比较迟钝而使得与市场其他品牌的竞争力减小，但从目前其依靠精工510喷头在市场的占有率来和使用口碑来看，证明极限已经是同行业的佼佼者了。其精工510喷头无论是从机器本身的稳定性还是从其喷头的使用寿命上以及从墨水的配套耗材来说，都已经远远胜出与同行业的其他品牌。
当然，我们不是仅仅看现在，我们希望有能力的品牌企业更加的稳步向前，使市场日益趋于合理与规范化，更加希望其能够带动中国喷绘机设备企业往新的领域发展下去.

作者: 不文人 时间: 2009-5-7 11:08
别的论坛上看到的,大家评点一下.

作者: inkmanufacturer 时间: 2009-5-7 16:01
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作者: 长衫马褂瓜皮帽 时间: 2009-5-9 22:45
看起来像是“极限”的枪手文啊

作者: 长衫马褂瓜皮帽 时间: 2009-5-9 22:48
精工510喷头问题多哦，不管怎样小心保护，反正用几个月就会堵头，不知道LZ知不知道，这款高精喷头又是小日本在拿中国人作小白鼠。

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